中國培訓易(www.a10by9.cn)
研發(fā)項目公開課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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舉辦時間：
| 深圳 2015年6月26–27日 |
課程費用：3600元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐
課程詳情
學員對象：公司總經理、研發(fā)副總經理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)部門經理、研發(fā)項目經理。人力資源副總經理、人力資源總監(jiān)、人力資源相關部門經理、人力資源相關專員等。
課程背景：
現(xiàn)代公司之間競爭是人才的競爭，誰擁有能打硬仗、善打硬仗的人才隊伍，誰就會立于不敗之地。擁有領先的技術，充沛的資金，只能保證一時的優(yōu)勢，并不能確保基業(yè)長青，想成為百年老店，必須要能夠把暫時的技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等快速轉化為人才優(yōu)勢，建立起一個能夠快速打造高質量人才隊伍的人才管理與培養(yǎng)體系。
當前各研發(fā)型公司存在的最大問題就是沒有建立起一個能夠有效管理與培養(yǎng)人才的機制，無法快速高質量打造符合公司需要的人才隊伍。
（1）管理人才隊伍
● 沒有一個能夠真正理解公司理念，能夠有效貫徹公司決策的干部隊伍，也缺乏一個有效管理與培養(yǎng)干部的管理體系。
（2）技術人才隊伍
● 沒有一個能夠真正理解客戶需求，并且能夠快速開發(fā)出有市場競爭力的技術人才隊伍，也缺乏一個有效管理與培養(yǎng)技術人才的管理體系。
課程收益：
本次課程幫助學員理解和掌握打造出一支能夠有效整合公司資源、高效運作團隊的管理人才隊伍和一支能夠快速向市場提供有競爭力的產品的研發(fā)技術人才隊伍的理念和方法。
（1）華為公司人才管理與培養(yǎng)的基本理念與方法，把握華為公司人才管理與培養(yǎng)機制設計與實施的關鍵；
（2）華為公司研發(fā)管理人才管理的機制，深刻理解研發(fā)管理人才選用育留的核心理念與關鍵方法；
（3）華為公司研發(fā)管理人才培養(yǎng)的機制，深刻理解基于研發(fā)管理崗位任職標準、綜合多種培養(yǎng)手段的角色認知綜合培養(yǎng)的關鍵；
（4）華為公司研發(fā)技術人才管理的機制，深刻理解研發(fā)技術人才管理與發(fā)展的核心理念與關鍵方法；
（5）華為公司研發(fā)技術人才培養(yǎng)的機制，深刻理解基于研發(fā)技術崗位任職標準、綜合多種培養(yǎng)手段的角色認知綜合培養(yǎng)的關鍵。
培訓特色：
● 課程內容基于華為公司二十多年的研發(fā)管理實踐、研發(fā)人力資源管理實踐，經過不斷的總結與優(yōu)化，再加上借鑒業(yè)界最優(yōu)實踐，有效性強，實戰(zhàn)性好。
● 授課講師為原華為人力資源部干部與人才管理領域專家，具有8年研發(fā)和研發(fā)管理經驗，6年研發(fā)人力資源管理經驗，對研發(fā)特點和需求有著深刻的理解，對人力資源在研發(fā)領域的應用，特別是研發(fā)人才管理與培養(yǎng)，有著豐富的經驗。
課程大綱：
一、研發(fā)面臨的問題與挑戰(zhàn)
1、業(yè)務問題
● 無法確�？焖俑哔|量向市場交付有競爭力的產品。
2、組織問題
● 員工工作能力不夠強，工作不夠積極主動。
● 團隊技術積累不夠深厚，凝聚力不夠強，士氣不夠高。
● 沒有形成人才梯隊，缺少技術專家與骨干。
3、管理問題
● 管理者沒有真正理解本崗位的角色職責，沒有抓住工作重點，沒有合理分配時間，沒有掌握高效運作團隊、激活員工的關鍵技能。
二、人才管理與培養(yǎng)的理念與方法
1、企業(yè)經營基本理念
● 戰(zhàn)略規(guī)劃：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點
● 戰(zhàn)略執(zhí)行：組織、人才、氛圍
● 人才在企業(yè)經營中的位置
2、關鍵人才的價值
● 案例分析：華為憑什么成功
3、人才管理的基本理念
（1）人才是管理出來的
● 人才不是靠吸引過來的，也不是靠培養(yǎng)出來的，而是通過有效的管理發(fā)展起來的。
● 成才的關鍵是員工個人擔負起成長的責任，積極進取，通過工作實踐，結合知識理論，逐漸成長起來的。
● 人才發(fā)展的關鍵是通過有效管理激發(fā)和建立員工的自我提升、自我成長的意愿和行為。
● 員工是自我成長的責任人，而不是公司。
（2）人才管理框架
● 人才標準：崗位任職標準
● 人才管理：選、用、育、留
● 人才運作：人才管理活動有效運作基礎
4、人才培養(yǎng)的基本理念
（1）學習模型
（2）3E理論
（3）PARR
5、人才培養(yǎng)的基本方法
（1）培訓課程
（2）自我學習
（3）工作實踐
（4）研討交流
（5）導師輔導
● 案例：華為公司在人才培養(yǎng)的優(yōu)秀實踐
三、研發(fā)管理人才的管理與培養(yǎng)
1、研發(fā)干部管理體系
（1）干部標準
● 干部使命與責任
● 干部標準
● 干部能力模型
（2）干部管理：選、用、育、留
● 選：干部的選拔與任命、干部繼任管理、后備干部的培養(yǎng)
● 用：干部的考核與使用，不合格干部調整，“干部要能上能下”
● 育：干部是選拔出來的，不是培養(yǎng)出來的；干部是自我能力提升的責任主體；適當培養(yǎng)也是需要的，角色認知培養(yǎng)是干部培養(yǎng)的關鍵。
● 留：以工作和合理回報留人。
（3）管理團隊
● 職責：本組織干部管理
● 組成：組織負責人、下級部門負責人、人力資源負責人
● 案例：華為公司的干部管理體系
2、研發(fā)干部任職標準
● 任職標準是關鍵崗位人群管理的目標，即打造成功履行任職標準的各關鍵崗位的人才隊伍。
● 任職標準是關鍵崗位人群培養(yǎng)的基礎，即培養(yǎng)的目標是幫助各關鍵人群深刻理解崗位關鍵職責，掌握崗位關鍵技能
3、研發(fā)干部培養(yǎng)方法
（1）角色認知課堂培訓
● 通過課堂培訓，圍繞研發(fā)管理崗位角色職責， 力圖短時間內幫助研發(fā)管理者在一定程度上轉變認識，掌握技能。
（2）角色認知案例研討
● 圍繞研發(fā)管理崗位角色職責的案例研討，基于自身工作實踐總結升華，能夠更為有效的觸動和激發(fā)研發(fā)管理者，更好的轉變認識，掌握技能。
（3）角色認知診斷輔導
● 圍繞研發(fā)崗位角色職責的診斷輔導，基于結構化的診斷與輔導方法，幫助研發(fā)管理者更好的認識自我，激發(fā)反思，更好的轉變認識，掌握技能。
4、實踐1：華為公司研發(fā)組長角色認知課堂培訓
5、實踐2：華為公司研發(fā)項目經理角色認知課堂培訓
6、實踐3：華為公司研發(fā)職能經理角色認知課堂培訓
四、研發(fā)技術人才的管理與培養(yǎng)
1、研發(fā)技術人才梯隊
領域設計師、系統(tǒng)設計師、模塊設計師、模塊工程師
2、研發(fā)技術人才管理
（1）技術人才任職資格管理
（2）技術人才人崗匹配管理
● 通過任職管理，牽引和推動研發(fā)技術人才能夠專注在技術崗位上持續(xù)發(fā)展，自己成為自我能力提升責任人，從而有效提升研發(fā)技術人才專業(yè)化水平，并且確保研發(fā)技術人才價值的充分發(fā)揮。
3、研發(fā)技術人才的培養(yǎng)方法
（1）角色認知培訓課程
（2）角色認知案例研討
（3）技術研討分享大會
● 基于研發(fā)關鍵人群任職標準，圍繞崗位角色認知和關鍵技能，力圖短時間內幫助研發(fā)技術人才在一定程度上深刻認識崗位職責要求，掌握相應的關鍵技能。
4、實踐1：華為公司系統(tǒng)工程師SEDP培養(yǎng)項目
5、實踐2：華為公司模塊設計師MDEDP培養(yǎng)項目
6、實踐3：華為公司實戰(zhàn)中提升能力
五、總結
1、明確角色認知
2、澄清關鍵活動
3、識別關鍵技能
4、培養(yǎng)方式多樣
課程背景：
現(xiàn)代公司之間競爭是人才的競爭，誰擁有能打硬仗、善打硬仗的人才隊伍，誰就會立于不敗之地。擁有領先的技術，充沛的資金，只能保證一時的優(yōu)勢，并不能確保基業(yè)長青，想成為百年老店，必須要能夠把暫時的技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等快速轉化為人才優(yōu)勢，建立起一個能夠快速打造高質量人才隊伍的人才管理與培養(yǎng)體系。
當前各研發(fā)型公司存在的最大問題就是沒有建立起一個能夠有效管理與培養(yǎng)人才的機制，無法快速高質量打造符合公司需要的人才隊伍。
（1）管理人才隊伍
● 沒有一個能夠真正理解公司理念，能夠有效貫徹公司決策的干部隊伍，也缺乏一個有效管理與培養(yǎng)干部的管理體系。
（2）技術人才隊伍
● 沒有一個能夠真正理解客戶需求，并且能夠快速開發(fā)出有市場競爭力的技術人才隊伍，也缺乏一個有效管理與培養(yǎng)技術人才的管理體系。
課程收益：
本次課程幫助學員理解和掌握打造出一支能夠有效整合公司資源、高效運作團隊的管理人才隊伍和一支能夠快速向市場提供有競爭力的產品的研發(fā)技術人才隊伍的理念和方法。
（1）華為公司人才管理與培養(yǎng)的基本理念與方法，把握華為公司人才管理與培養(yǎng)機制設計與實施的關鍵；
（2）華為公司研發(fā)管理人才管理的機制，深刻理解研發(fā)管理人才選用育留的核心理念與關鍵方法；
（3）華為公司研發(fā)管理人才培養(yǎng)的機制，深刻理解基于研發(fā)管理崗位任職標準、綜合多種培養(yǎng)手段的角色認知綜合培養(yǎng)的關鍵；
（4）華為公司研發(fā)技術人才管理的機制，深刻理解研發(fā)技術人才管理與發(fā)展的核心理念與關鍵方法；
（5）華為公司研發(fā)技術人才培養(yǎng)的機制，深刻理解基于研發(fā)技術崗位任職標準、綜合多種培養(yǎng)手段的角色認知綜合培養(yǎng)的關鍵。
培訓特色：
● 課程內容基于華為公司二十多年的研發(fā)管理實踐、研發(fā)人力資源管理實踐，經過不斷的總結與優(yōu)化，再加上借鑒業(yè)界最優(yōu)實踐，有效性強，實戰(zhàn)性好。
● 授課講師為原華為人力資源部干部與人才管理領域專家，具有8年研發(fā)和研發(fā)管理經驗，6年研發(fā)人力資源管理經驗，對研發(fā)特點和需求有著深刻的理解，對人力資源在研發(fā)領域的應用，特別是研發(fā)人才管理與培養(yǎng)，有著豐富的經驗。
課程大綱：
一、研發(fā)面臨的問題與挑戰(zhàn)
1、業(yè)務問題
● 無法確�？焖俑哔|量向市場交付有競爭力的產品。
2、組織問題
● 員工工作能力不夠強，工作不夠積極主動。
● 團隊技術積累不夠深厚，凝聚力不夠強，士氣不夠高。
● 沒有形成人才梯隊，缺少技術專家與骨干。
3、管理問題
● 管理者沒有真正理解本崗位的角色職責，沒有抓住工作重點，沒有合理分配時間，沒有掌握高效運作團隊、激活員工的關鍵技能。
二、人才管理與培養(yǎng)的理念與方法
1、企業(yè)經營基本理念
● 戰(zhàn)略規(guī)劃：市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點
● 戰(zhàn)略執(zhí)行：組織、人才、氛圍
● 人才在企業(yè)經營中的位置
2、關鍵人才的價值
● 案例分析：華為憑什么成功
3、人才管理的基本理念
（1）人才是管理出來的
● 人才不是靠吸引過來的，也不是靠培養(yǎng)出來的，而是通過有效的管理發(fā)展起來的。
● 成才的關鍵是員工個人擔負起成長的責任，積極進取，通過工作實踐，結合知識理論，逐漸成長起來的。
● 人才發(fā)展的關鍵是通過有效管理激發(fā)和建立員工的自我提升、自我成長的意愿和行為。
● 員工是自我成長的責任人，而不是公司。
（2）人才管理框架
● 人才標準：崗位任職標準
● 人才管理：選、用、育、留
● 人才運作：人才管理活動有效運作基礎
4、人才培養(yǎng)的基本理念
（1）學習模型
（2）3E理論
（3）PARR
5、人才培養(yǎng)的基本方法
（1）培訓課程
（2）自我學習
（3）工作實踐
（4）研討交流
（5）導師輔導
● 案例：華為公司在人才培養(yǎng)的優(yōu)秀實踐
三、研發(fā)管理人才的管理與培養(yǎng)
1、研發(fā)干部管理體系
（1）干部標準
● 干部使命與責任
● 干部標準
● 干部能力模型
（2）干部管理：選、用、育、留
● 選：干部的選拔與任命、干部繼任管理、后備干部的培養(yǎng)
● 用：干部的考核與使用，不合格干部調整，“干部要能上能下”
● 育：干部是選拔出來的，不是培養(yǎng)出來的；干部是自我能力提升的責任主體；適當培養(yǎng)也是需要的，角色認知培養(yǎng)是干部培養(yǎng)的關鍵。
● 留：以工作和合理回報留人。
（3）管理團隊
● 職責：本組織干部管理
● 組成：組織負責人、下級部門負責人、人力資源負責人
● 案例：華為公司的干部管理體系
2、研發(fā)干部任職標準
● 任職標準是關鍵崗位人群管理的目標，即打造成功履行任職標準的各關鍵崗位的人才隊伍。
● 任職標準是關鍵崗位人群培養(yǎng)的基礎，即培養(yǎng)的目標是幫助各關鍵人群深刻理解崗位關鍵職責，掌握崗位關鍵技能
3、研發(fā)干部培養(yǎng)方法
（1）角色認知課堂培訓
● 通過課堂培訓，圍繞研發(fā)管理崗位角色職責， 力圖短時間內幫助研發(fā)管理者在一定程度上轉變認識，掌握技能。
（2）角色認知案例研討
● 圍繞研發(fā)管理崗位角色職責的案例研討，基于自身工作實踐總結升華，能夠更為有效的觸動和激發(fā)研發(fā)管理者，更好的轉變認識，掌握技能。
（3）角色認知診斷輔導
● 圍繞研發(fā)崗位角色職責的診斷輔導，基于結構化的診斷與輔導方法，幫助研發(fā)管理者更好的認識自我，激發(fā)反思，更好的轉變認識，掌握技能。
4、實踐1：華為公司研發(fā)組長角色認知課堂培訓
5、實踐2：華為公司研發(fā)項目經理角色認知課堂培訓
6、實踐3：華為公司研發(fā)職能經理角色認知課堂培訓
四、研發(fā)技術人才的管理與培養(yǎng)
1、研發(fā)技術人才梯隊
領域設計師、系統(tǒng)設計師、模塊設計師、模塊工程師
2、研發(fā)技術人才管理
（1）技術人才任職資格管理
（2）技術人才人崗匹配管理
● 通過任職管理，牽引和推動研發(fā)技術人才能夠專注在技術崗位上持續(xù)發(fā)展，自己成為自我能力提升責任人，從而有效提升研發(fā)技術人才專業(yè)化水平，并且確保研發(fā)技術人才價值的充分發(fā)揮。
3、研發(fā)技術人才的培養(yǎng)方法
（1）角色認知培訓課程
（2）角色認知案例研討
（3）技術研討分享大會
● 基于研發(fā)關鍵人群任職標準，圍繞崗位角色認知和關鍵技能，力圖短時間內幫助研發(fā)技術人才在一定程度上深刻認識崗位職責要求，掌握相應的關鍵技能。
4、實踐1：華為公司系統(tǒng)工程師SEDP培養(yǎng)項目
5、實踐2：華為公司模塊設計師MDEDP培養(yǎng)項目
6、實踐3：華為公司實戰(zhàn)中提升能力
五、總結
1、明確角色認知
2、澄清關鍵活動
3、識別關鍵技能
4、培養(yǎng)方式多樣
講師簡介
劉冰 老師
15年營銷管理經驗；11年培訓咨詢經歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長；
中國營銷學會 常務副秘書長
北京大學特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風的營銷實戰(zhàn)中。 曾經在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務。
實戰(zhàn)&落地1體化培訓模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓無疑是圖財害命 ！
沒有落地培訓最終竹籃打水一場空！
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓靈魂！
實戰(zhàn)是基礎、落地出效果！
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠！
改變行為是培訓落地目標！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級�，F(xiàn)在已經是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓加落地輔導完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導形成銷售手冊成果；為企業(yè)識別訓練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓業(yè)界，企業(yè)及學員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓終結精品大課，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，是培訓界的珠穆朗瑪峰，只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓無疑是圖財害命，沒有落地的培訓最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂；實戰(zhàn)是基礎、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，真正為企業(yè)培訓帶來了成果！
授課風格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風格得到學員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
學員積極參與機制：設立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風格，課堂風格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。
海爾集團，韓國三星，美國通用汽車，三一重工，中化集團，清華同方公司，神州數(shù)碼集團，中國神華集團，北大方正，華潤酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設備公司，九恒印刷設備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團，西安航天部六院，德國DSPACE機電控制技術公司，元華醫(yī)療咨詢服務公司，航天部華創(chuàng)天元實業(yè)公司，湖南有色重機機械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調，石家莊藥業(yè)集團，中國工商銀行，中國工商銀行，建設銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國SEW傳動設備公司，英國珀金斯動力，中國遠洋物流集團，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標標準技術公司，中糧長城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團，丹麥諾維信公司，蘇州宏達制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團；漢王科技公司，深圳寶安物流集團，臺灣研華（中國）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團，美國RedHat (紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務部中國國際經濟技術交流中心，國家營養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達計算機公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長沙華宇工程設備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬潤公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀網(wǎng)贏公司，深圳久通機電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設計機構，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達公司，上海發(fā)那科機器人公司等企業(yè)。
課程可以提供內訓
實戰(zhàn)+落地一體化培訓模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長；
中國營銷學會 常務副秘書長
北京大學特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風的營銷實戰(zhàn)中。 曾經在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經理；美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司大客戶銷售經理；北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務。
實戰(zhàn)&落地1體化培訓模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓無疑是圖財害命 ！
沒有落地培訓最終竹籃打水一場空！
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓靈魂！
實戰(zhàn)是基礎、落地出效果！
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠！
改變行為是培訓落地目標！
深度分層落地才能得到效果！
品牌課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，11年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級�，F(xiàn)在已經是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓加落地輔導完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書；系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系；獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具；落地輔導形成銷售手冊成果；為企業(yè)識別訓練大客戶銷售操盤手；幫企業(yè)導入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學員，通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓業(yè)界，企業(yè)及學員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓終結精品大課，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
主要成就
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，是培訓界的珠穆朗瑪峰，只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓無疑是圖財害命，沒有落地的培訓最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂；實戰(zhàn)是基礎、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！培訓落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，真正為企業(yè)培訓帶來了成果！
授課風格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風格得到學員的一直認可。劉老師講課特點是：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
學員積極參與機制：設立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風格，課堂風格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。
海爾集團，韓國三星，美國通用汽車，三一重工，中化集團，清華同方公司，神州數(shù)碼集團，中國神華集團，北大方正，華潤酒精公司，云南電信公司，泰克虎賁通訊設備公司，九恒印刷設備公司，九星包裝廣告公司，江蘇郵政集團，西安航天部六院，德國DSPACE機電控制技術公司，元華醫(yī)療咨詢服務公司，航天部華創(chuàng)天元實業(yè)公司，湖南有色重機機械工程公司，柏星龍包裝公司，河北電力公司，科林空調，石家莊藥業(yè)集團，中國工商銀行，中國工商銀行，建設銀行，光大銀行，興業(yè)銀行，廣發(fā)銀行，華泰聯(lián)合證劵，中信建投證劵，德國SEW傳動設備公司，英國珀金斯動力，中國遠洋物流集團，寶灣物流，大慶華科股份公司，SGS同標標準技術公司，中糧長城葡萄酒公司，中紡化工，東軟集團，丹麥諾維信公司，蘇州宏達制酶公司，深圳錦瑞醫(yī)療設備公司，深圳瑞取軟件公司，東軟集團；漢王科技公司，深圳寶安物流集團，臺灣研華（中國）公司，遼河數(shù)碼公司，泰豪集團，美國RedHat (紅帽中國)，北京數(shù)字證書中心，石家莊安瑞科公司，北京贊華系統(tǒng)集成公司，商務部中國國際經濟技術交流中心，國家營養(yǎng)與發(fā)展中心，天信達計算機公司，中科院東方科技公司，味全食品公司，長沙華宇工程設備公司，，智聯(lián)招聘公司，上海期貨交易所，康斯沙利文咨詢公司，廣東佛山創(chuàng)輝電力公司，深圳萬潤公司，廣東佛山力獅汽車用品公司，世紀網(wǎng)贏公司，深圳久通機電公司，瑞格爾健康管理中心，古牌設計機構，深圳瑞斯特電源公司，新航數(shù)碼網(wǎng)絡公司，深圳合川科技公司，深圳新世紀物流公司，寧波商檢公司，奈瑞塑身美顏公司，深圳優(yōu)美科數(shù)碼公司，西電三菱公司，深圳康必達公司，上海發(fā)那科機器人公司等企業(yè)。
課程可以提供內訓
課程對象
備 注
課程名稱：華為優(yōu)秀實踐：研發(fā)關鍵人群的培養(yǎng)與發(fā)展
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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：華為優(yōu)秀實踐：研發(fā)關鍵人群的培養(yǎng)與發(fā)展 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||