【課程背景】

　　白銀時代下房地產(chǎn)市場競爭更加激烈，售樓處、樣板房、景觀示范區(qū)展示效果的好壞，已成為能否瞬間贏取客戶的殺手锏！改善型需求為主，品質(zhì)致勝時代來臨！恒大地產(chǎn)集團2015年4月15日宣布，全國樓盤將實施“無理由退房”，大牌房企紛紛出招，以后不再是大魚吃小魚、快魚吃慢魚的事，也不再是盈利多少的問題，可以說地產(chǎn)界將真正迎來你死我活的生存斗爭。

　　房企如何求生存、謀發(fā)展？通過創(chuàng)新提高樓盤的品質(zhì)，打造高品質(zhì)的情景示范區(qū)提高銷售速度，二者已是優(yōu)秀房企成功操盤的規(guī)定動作！龍湖、萬科、星河灣等優(yōu)秀企業(yè)，正是憑借其超群的產(chǎn)品能力和溢價能力，在激烈的競爭中受到客戶和投資者的青睞。

　　數(shù)據(jù)調(diào)研：成功的產(chǎn)品創(chuàng)新可以為項目帶來至少5%以上的價值溢價，一個好的銷售示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤銷售成交率！如何在設計策劃階段讓景觀成為亮點和賣點？國內(nèi)第一標桿龍湖景觀以它的細膩、韻律、空間感和優(yōu)美性，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境，多年來一直是眾多房企學習的榜樣。全國都在學習龍湖、萬科的景觀？地產(chǎn)人多次走出去聽課學習，多次考察優(yōu)秀項目，夢幻般環(huán)境的確令人激動不已，但回到自己項目卻如同過眼云煙，還是做不出高品質(zhì)景觀�！巴庑锌礋狒[、內(nèi)行看門道”，我們該如何學習？在缺乏專業(yè)團隊、缺乏管理經(jīng)驗、缺乏分供方資源的情況下，如何確保項目景觀的成功率？如何前置體驗區(qū)景觀？景觀的錢怎樣花才能體現(xiàn)最大的附加值？如何實現(xiàn)景觀設計中客戶最應關(guān)注的功能？如何通過領(lǐng)先的景觀設計創(chuàng)新提高項目的溢價？這正是我們一直研究和要解決的問題。



　　【課程對象】

　　1、房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、總工、工程副總、項目總、工程總監(jiān)、設計總監(jiān)、景觀部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、景觀工程師等

　　2、房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)行業(yè)景觀園林公司主管人員


　　【日程安排】


日程 地點 主題 服務條件
第一天
（6月12日） 全天 成都 授課：龍湖景觀設計施工質(zhì)量管控與體驗區(qū)把控 1、全程園區(qū)、樣板區(qū)、示范區(qū)參觀；
2、項目現(xiàn)場工程經(jīng)理或銷售經(jīng)理全程陪同并現(xiàn)場講解與研討；

第二天
（6月13日） 全天 成都
第三天
（6月14日） 上午 重慶 考察：龍湖兩江新辰
考察：金科公園王府
下午 重慶 考察：龍湖拉特芳斯
考察：金科天宸

　　【課程大綱】

　　第一部分：開發(fā)商的三種境界和三個層次

　　案例分享：萬科蘭喬圣菲、星河灣、碧桂園等

　　對比：反面案例項目

　　結(jié)論：沒有高品質(zhì)景觀質(zhì)量項目擴大規(guī)模是一條不歸路。

　　思想一、做好項目景觀的四大關(guān)鍵詞

　　格局、創(chuàng)想、顛覆、落地

　　思考：前端決定后端---項目景觀策劃的思想

　　討論：關(guān)于三個話題、四種能力、五個邏輯

　　思想二、如何實現(xiàn)地塊景觀價值最大化？

　　★秘籍：十大景觀價值提升策略

　　1、杠桿”原理-找到樓盤景觀支點，可將整個樓盤翹起

　　2、核驅(qū)動”原理--找到左右自己和其它事物發(fā)展的核心

　　3、等級匹配”原理--外部競爭要等級不匹配、內(nèi)部效益最大化 要等級匹配

　　4、效率”原理----怎樣以同等的價值完成更多的功能

　　5、效益”原理---- 怎樣以同等的價值賺取更多的利潤

　　6、虛實”原理----虛是面子，實是里子，面子里子都要

　　思想三、如何實現(xiàn)項目最大化景觀價值挖掘？

　　★秘籍：價值挖掘的四大原則

　　提示：要敢于拉大產(chǎn)品價格差距，最不好的產(chǎn)品可以由景觀大價值補缺。

　　第二部分：龍湖景觀全程管理與施工質(zhì)量管控

　　一、景觀戰(zhàn)略定位與組織架構(gòu)中的影響力

　　1、在集團設置體驗中心與景觀中心，進行集團至上而下的管控和技術(shù)支持

　　2、在啟動會上由PMO集團決策景內(nèi)容和體驗區(qū)

　　3、設置主管景觀設計、施工管理的高層管理者

　　4、景觀工程與土建結(jié)構(gòu)施工管理分開

　　5、施工后期由景觀施工單位總承包，所有現(xiàn)場工程操作，均需要景觀施工單位同意方可進行

　　二、龍湖景觀背后的甲方思考

　　1、“生態(tài)美學，如畫生活”背后，景觀的終極意義

　　2、“只為人生如畫”，龍湖對景觀的追求

　　3、“導演”-甲方管理的定位

　　4、研發(fā)施工一體化

　　5、持續(xù)做好景觀-平臺和體系的力量

　　4、平臺和體系完善的帶來的影響

　　三、龍湖景觀管理體系的建立與案例分析

　�。ㄒ唬�、龍湖景觀管控體系的特點

　　1、管理理念完善：全程系統(tǒng)化預防，全過程控制

　　案例：國內(nèi)不同企業(yè)景觀對比

　　2、平臺搭建：效果落地提供保障 （研發(fā)、工程、成本、資源）四個板塊，為果落地提供強有力支撐。

　　案例：龍湖景觀部整合景觀

　　3、組織支撐：景觀重要性是公司的共識，外部支撐

　　案例：其它專業(yè)對景觀的意識

　　4、分供方篩選和評價：為景觀工程管控提供外部支撐

　　案例：分工方評價體系

　�。ǘ�）、龍湖景觀管控理念-凡事預則立

　　1、末端專業(yè)前段控制-景觀施工管理的核心思想

　　案例：設計階段：以大學城項目為例

　　施工階段：時代天街項目景觀施工梳理

　　2、系統(tǒng)化預防、全過程控制

　　案例：設計階段、合約階段、施工階段景觀施工梳理

　　四、景觀實施流程管理案例分析

　　1、流程管理的意義 2、龍湖景觀實施流程

　　案例：景觀設計實施流程 案例：景觀施工實施流程

　　五、景觀設計管理的方法與落地措施

　　A、項目定位管控 案例：春森彼岸項目

　　B、設計單位篩選

　　景觀設計單位的選擇：別人擅長的才是我們需要的

　　景觀設計單位的定位：甲方的一支筆

　　景觀設計單位的能力要求：何謂好的設計師？

　　C、設計過程的把控

　　概念階段、方案階段、施工圖階段把控要點

　　D、設計能力的培養(yǎng)

　　內(nèi)功修煉、做好項目；外部視角、考察學習。

　　六、軟景的推演及落地案例精解

　　1、軟景的推演與落地

　　1.1軟景在龍湖景觀中的地位 1.2軟景推演流程

　　1.3軟景推演的三大環(huán)節(jié) 1.4軟景落地

　　案例：龍湖源著、紫云臺項目

　�。ㄅ浜洗罅繉嶋H案例、圖例推演）

　　2、自有苗圃對軟景的支撐

　　2.1龍湖苗圃的地位 2.2 龍湖苗圃對軟景的支撐

　　七、景觀工程管理的手段及落地措施案例分析

　　A、工程質(zhì)量管控的三大手段

　　1、雙重交底--研發(fā)信息充分傳遞

　　1.1 施工反交底-景觀專員向部門交底

　　效果信息的充分傳遞在景觀工程環(huán)節(jié)至關(guān)重要，是抓管理的前控，是效果落地的先決條件。

　　案例：源著項目 吃透效果。

　　1.2施工啟動會-施工方向項目團隊及景觀部交底

　　施工啟動是施工單位對效果的理解，景觀施工組織預演。

　　案例：龍湖源著項目

　　2、樣板帶路-解決標準和效果大面落地的問題

　　2.1、硬景樣板帶路： 案例：龍湖硬景技術(shù)標準

　　2.2、軟景樣板帶路： 案例：龍湖軟景技術(shù)標準

　　苗木樣板案例：大學成項目

　　2.3、樣板點評規(guī)劃案例：大學城項目

　　3、效果點評--解決效果大面落地問題

　　案例：大學城項目

　　效果點評層級控制

　　效果點評規(guī)劃案例：大學城項目

　　八、景觀效果落地兩根拐杖--圖紙參考圖片

　　景觀三感：畫面感、設計感、品質(zhì)感

　　1、敬畏圖紙：一切的一切都要回歸到圖紙的原點

　　2、參考圖片：要參考圖片篩選及規(guī)律探尋，靠船下篙

　　設計階段案例：江體幼兒園景觀設計

　　施工階段案例：大學城水體植物配置

　　案例：大學城水體置石

　　案例：大學城項目灌木配置

　　第三部分：體驗區(qū)景觀全程打造管控

　　一、體驗區(qū)景觀的分類及特征

　　二、體驗區(qū)景觀設計策略

　　1、產(chǎn)品大于作品--讓客戶享受產(chǎn)

　�。�1）產(chǎn)品標準化下的大規(guī)模復制

　�。�2）造價與效果之間的合理平衡

　　（3）針對敏感點的不同態(tài)度

　　2、情境大于景觀--讓客戶看到未來

　�。�1）情境的理解 （2）未來生活情境

　　三、體驗區(qū)選址規(guī)劃

　　1、體驗區(qū)規(guī)劃管控要點

　　2、體驗區(qū)規(guī)模

　　3、體驗區(qū)資源組合

　�。�1）后發(fā)先用 （2）鄰為我用

　　（3）鑿壁偷光，近用遠借

　　四、體驗區(qū)景觀體驗動線設置與體驗點處理方法

　　1、景觀體驗點的選擇

　�。�1）景觀價值點（2）典型景觀類型

　�。�3）生活動線節(jié)點生活場景

　　（4）典型產(chǎn)品類型的周邊環(huán)境

　　（5）“激勵”敏感點

　　2、體驗動線考慮要點

　�。�1）管控客戶行為（2）體驗豐富（3）長度適中

　�。�4）心情調(diào)控 （5）管理視線

　　3、典型體驗點

　�。�1）體驗區(qū)入口（2）特色體驗點

　　（3）車行道與街道景觀（4）樣板花園

　　4、綜合案例分析--花盛香醍

　　五、體驗區(qū)景觀成本控制

　　1、體驗區(qū)成本構(gòu)成

　�。�1）體驗區(qū)景觀成本包括景觀建造成本和景觀運營成本，景觀建造成本中又可分為消耗成本和可回收成本

　　（2）景觀成本范圍 （3）景觀成本費項明細

　　2、體驗區(qū)成本分解

　　（1）成本策略 （2）控制軟硬景觀比例

　　六、體驗區(qū)景觀工程全過程管理關(guān)鍵點控制

　　1、設計（怎么做）--法（重點）

　　2、景觀工程施工注意點

　　第四部分：總結(jié)與分享

　　【考察項目】

　　考察項目一：龍湖兩江新辰

　　龍湖兩江新宸首期銷售的產(chǎn)品，是依托嘉陵江最美江灣，建在整個禮嘉半島上的濱江洋房與別墅。而且是龍湖最經(jīng)典、在整個中國房地產(chǎn)界都有代表性的托斯卡納風格洋房與西班牙風格的別墅產(chǎn)品。

　　考察項目二：龍湖拉特芳斯

　　龍湖拉特芳斯是繼兩江新宸之后，龍湖在2013年的又一重磅作品。項目位于西永國際商務區(qū)，緊鄰軌道1號線微電園站，是龍湖傳承、借鑒法國拉德芳斯城市精髓，進行的又一次城區(qū)化戰(zhàn)略的實踐。

　　考察項目三：金科天宸

　　金科天宸地處西永商務中心最核心地段，作為金科2014年重慶1號項目，也是主城體量最大、業(yè)態(tài)最齊全、商業(yè)最中心的項目，金科天宸攜近200萬方的建筑規(guī)模，以打造亞歐新都會為目標，開啟西永首個歐洲生活樣板。

　　考察項目四：金科公園王府

　　金科公園王府王府洋房項目融匯公園居住文化和城市主義法則，總建筑面積約24萬平方米，項目由7棟奢闊王府洋房、8棟極景天下公館、尊貴足金會所、休閑格調(diào)商業(yè)等組成；金科重慶的代表作品之一。