中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 福州 2015-06-11 |
課程費(fèi)用：880元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、課程關(guān)鍵詞：應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)用；
2、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
3、以技能教練為主，確保掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高銷售業(yè)績；
4、學(xué)會如何掌控客戶心理需求，引爆客戶消費(fèi)行為；
5、現(xiàn)場學(xué)會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)有的銷售話術(shù)；
6、提升連帶銷售率和客戶轉(zhuǎn)介紹，培養(yǎng)忠實(shí)的VIP客戶；
課程詳情
終端銷售話術(shù)人云亦云的時代已經(jīng)過去，今天終端客戶見多了雷同的服務(wù)已經(jīng)不再“感冒”，我們的終端人員銷售理念聽了無數(shù)，銷售流程學(xué)了多遍，輪到實(shí)際工作中，效果卻不見好，僅僅懂得微笑、贊美、背話術(shù)已經(jīng)無法具備銷售競爭力；今天或許有許多經(jīng)過驗(yàn)證的有效的方法和工具，我們的競爭對手早已在用了，而我們的銷售人員卻在拿銷售額和寶貴的時間作為成本在嘗試、在摸索!
今天的終端銷售人員：
大多追求急功近利；
大多死背銷售話術(shù)；
大多不會靈活應(yīng)用；
不知道顧客的消費(fèi)購買動機(jī)；
不知道顧客的心理防御機(jī)制；
不知道顧客的異議心理構(gòu)建；
急需了解技巧背后的技巧；
急需掌握實(shí)用的銷售工具；
急需學(xué)會開發(fā)獨(dú)有的話術(shù)；
急需具備靈活的實(shí)戰(zhàn)能力；
課程目標(biāo)
1、課程關(guān)鍵詞：應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)用；
2、杜絕只是對銷售理論或技巧的照搬照抄；
3、以技能教練為主，確保掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高銷售業(yè)績；
4、學(xué)會如何掌控客戶心理需求，引爆客戶消費(fèi)行為；
5、現(xiàn)場學(xué)會如何根據(jù)自己的產(chǎn)品開發(fā)獨(dú)有的銷售話術(shù)；
6、提升連帶銷售率和客戶轉(zhuǎn)介紹，培養(yǎng)忠實(shí)的VIP客戶；
我們沒有固定的銷售話術(shù)，我們給的是如何提煉出自己話術(shù)的技巧，我們給的是一套成功的銷售工具與方法!
授課方式
視頻音頻、案例剖析、情景模擬、現(xiàn)場教練、小組研討、老師點(diǎn)評、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用
課程對象
連鎖企業(yè)經(jīng)銷商、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、店長、樓層經(jīng)理、柜長、導(dǎo)購員、營業(yè)員等
課程時間
6月11日一天（周四 09:00至17:00）
課程大綱
第一講：終端銷售基本功——快速攻破顧客心理
第二講：成功銷售的前提——了解終端顧客購買心理
第三講：成功銷售的秘籍——創(chuàng)新的工具與技巧
講師簡介
耿鑌 老師
美國NLP說服工程學(xué) 認(rèn)證講師
中國“藍(lán)絲帶愛心行動” 發(fā)起人之一
香港零售管理協(xié)會 特聘顧問
臺灣來亨國際集團(tuán) 常年管理顧問
中大EMBA班 特聘老師
中國營銷學(xué)院 高級研究員
耿老師擁有十多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，從零售終端一線開始，歷任終端店長、督導(dǎo)、經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理；
曾任利郎（中國）華南區(qū)營銷副總，深圳歐蔓服飾總經(jīng)理，歐蔓服飾品牌創(chuàng)立一年銷售額從零做到4500多萬，2006年開始投身于專業(yè)的咨詢培訓(xùn)事業(yè)，勵志幫助更多的連鎖企業(yè)快速健康成長。
耿老師將現(xiàn)代心理學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)、NLP、教練技術(shù)等與自己的實(shí)踐相結(jié)合，針對東方人的心理特性和國內(nèi)連鎖企業(yè)的實(shí)際情況，研發(fā)出適合中國連鎖企業(yè)的終端銷售、營銷管理和體驗(yàn)式訓(xùn)練系統(tǒng)，采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的教練方法，體驗(yàn)式的教學(xué)模式，剛?cè)岵?jì)而富有哲理的講解，使受訓(xùn)者產(chǎn)生潛移默化的影響，并自發(fā)的改變。
成功案例
2009年為臺灣來亨國際集團(tuán)咨詢輔導(dǎo)《終端店面業(yè)績提升》項(xiàng)目，從店面陳列、銷售技能、店長督導(dǎo)系統(tǒng)培養(yǎng)、終端管理體系等方面，在1年的項(xiàng)目實(shí)施中快速提升了集團(tuán)市場人員的整體素質(zhì)，幫助其在大陸業(yè)績提升了80%以上，單店業(yè)績從每月40萬提升到127萬，得到臺灣來亨國際集團(tuán)朱董極高的評價，特聘請耿老師為臺灣來亨國際集團(tuán)常年顧問。
利郎（中國）、鄂爾多斯、歐柏蘭奴、鋇萱、玖姿、迪圖、三彩、龍浩鞋業(yè)、曼妮芬內(nèi)衣常年培訓(xùn)顧問，經(jīng)銷商訂貨會指定老師,其《終端實(shí)戰(zhàn)銷售心理學(xué)》、《金牌店長五項(xiàng)修煉》、《終端店面管理》、《經(jīng)銷商管理》每年為企業(yè)培訓(xùn)數(shù)十場次。
主辦機(jī)構(gòu) 福州匯聚華商企業(yè)管理顧問有限公司
適合參加 連鎖企業(yè)經(jīng)銷商、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、店長、導(dǎo)購員、營業(yè)員等
智慧投資 880元/人
課程地點(diǎn) 福州外貿(mào)中心酒店三樓多功能廳（五四路國貿(mào)大廈、閩江飯店對面）
課程時間 2015年6月11日（09:00至17:00）
更多優(yōu)惠資訊 歡迎關(guān)注華商管理公眾號：PX_12580
培訓(xùn)師介紹：
耿老師擁有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，先后在中、外資集團(tuán)公司從事銷售團(tuán)隊(duì)管理和人
力資源開發(fā)管理工作，先后擔(dān)任市場總監(jiān)、董事副總等職務(wù)，十多年來致力于企業(yè)
團(tuán)隊(duì)的研究和探索，在提高團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力、打造員工忠誠度等方面有獨(dú)到的
見解，并在企業(yè)現(xiàn)代管理、企業(yè)文化重塑等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2001年投身于
專業(yè)的咨詢培訓(xùn)事業(yè)，曾為超過120家企業(yè)和單位提供了專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)。
耿老師融合東西方文化的精髓，將現(xiàn)代心理學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、行為學(xué)、NLP、教練
技術(shù)等與自己的實(shí)踐相結(jié)合，針對東方人的心理特性和國內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況，研發(fā)
出適合中國企業(yè)的體驗(yàn)式訓(xùn)練系統(tǒng)“611訓(xùn)練系統(tǒng)”，以責(zé)任心、感恩心、自信心、
愛心、激情、和諧為六大主線模塊，以提高忠誠度和工作績效為中心，采用專業(yè)化
的教練方法，體驗(yàn)式的教學(xué)模式，通過剛?cè)岵?jì)而富有哲理的講解風(fēng)格使受訓(xùn)者產(chǎn)
生潛移默化的影響，通過讓受訓(xùn)者感受到強(qiáng)烈的內(nèi)心震悟而使學(xué)員自發(fā)改變，是從
實(shí)踐中磨練出來的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師。
培訓(xùn)特長：
主要服務(wù)領(lǐng)域：
《611團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營ⅠⅡⅢ》 《情商與逆商管理》
《中層管理十項(xiàng)全能訓(xùn)練》《員工素質(zhì)重塑》
《心扉之匙―高效溝通》 《NLP行銷訓(xùn)練營》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱：終端銷售技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：終端銷售技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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