華為如何將15萬知識分子團結(jié)成為統(tǒng)一價值觀和統(tǒng)一意志的戰(zhàn)士？華為成功的管理制度、激勵體系以及背后的頂層設(shè)計到底是什么？走進華為，我們一起去尋找答案。華為，中國為數(shù)不多實現(xiàn)全球化發(fā)展的企業(yè)，其業(yè)務(wù)遍布全球170多個國家和地區(qū)，來自海外市場的收入占比近年來保持在60%以上。17萬名員工中，近4萬名外籍員工，海外員工的本地化率更高達75%。

作為一家創(chuàng)辦于1987年的民營企業(yè)，華為從上世紀末開始嘗試走出國門，在海外的發(fā)展充滿艱辛。每一步小小的成功背后，都有一條血淚與汗水凝結(jié)的教訓(xùn)。

7月2日-4日，黑馬-華為特訓(xùn)營首期全球化實務(wù)班，首次獨家全面還原華為海外發(fā)展的成長歷程，深入解析華為全球化發(fā)展的關(guān)鍵要素。并集結(jié)實戰(zhàn)派導(dǎo)師，最貼近中國企業(yè)全球化發(fā)展實踐的權(quán)威解讀，讓管理者身臨其境地感受華為公司的海外發(fā)展路徑，是提升海外高管全球化管理能力的必修課。

海外發(fā)展步履艱辛，您是否遇到以下難題：
海外市場的客戶關(guān)系如何建立？
如何實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)和人員的有效管理？
如何激勵業(yè)務(wù)骨干奔赴海外市場？
全球化發(fā)展如何做到法律遵從？
如何識別全球化發(fā)展的戰(zhàn)略方向？
看華為海外發(fā)展，核心課程權(quán)威解讀。


課程大綱
授課主題：華為全球化戰(zhàn)略
華為之所以能夠成功打入國際市場，最終實現(xiàn)全球化發(fā)展，與其選擇的全球戰(zhàn)略密不可分：這既不是大多數(shù)中國外向型企業(yè)采取的單一的貿(mào)易擴張，也不是突飛猛進的并購式擴張，而是基于戰(zhàn)略控制點的節(jié)制型擴張——避開西方公司的直接利益沖突，最終實現(xiàn)“和平崛起”。

課程要點：
1.華為全球化擴張模式研究
2.華為全球擴張的成功要素與策略
3.任正非的國際妥協(xié)觀

授課主題：企業(yè)走出去的法律風(fēng)險控制
主動西化，主動接納和融入目前由西方世界主導(dǎo)的商業(yè)秩序，是華為成功實現(xiàn)全球化發(fā)展的重要成功因素之一，也是很多企業(yè)海外發(fā)展遇挫的重要原因。無論是知識產(chǎn)權(quán)、反壟斷政策、員工權(quán)益，華為在法務(wù)工作上均實現(xiàn)了全球接軌。目前，華為全球法務(wù)人員超過600人，每天處理的法律糾紛超過1000件，積累了大量實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程要點：
1. 法律風(fēng)險防控體系：組織、人員、制度
2. 政治環(huán)境引發(fā)的法律風(fēng)險
3. 自然災(zāi)害引發(fā)的法律風(fēng)險
4. 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
5. 欠款風(fēng)險
6. 稅務(wù)法律風(fēng)險
7. 勞工法律風(fēng)險
8. 如何打贏跨國官司

授課主題：區(qū)域業(yè)務(wù)與 市場開拓
公司如何識別未來的戰(zhàn)略方向，是市場擴張還是堅守城池？對外擴張中機會點在哪里？如何定位客戶需求？資源如何配置？文化如何引領(lǐng)等一系列問題成為了企業(yè)發(fā)展與擴張中的種種糾結(jié)。

現(xiàn)實環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計與市場結(jié)果往往存在偏差。例如，戰(zhàn)略不接地氣、目標無法達成、執(zhí)行不到位、業(yè)績沒有取得預(yù)期效果等，而資源的持續(xù)性投入又使企業(yè)不得不面臨“攻”還是“守”的選擇，常常陷入了“進退兩難”的尷尬境地。

課程要點：
1. 機會點識別
2. 海外拓展路徑
3. 戰(zhàn)略制定與優(yōu)化
4. 客戶關(guān)系管理
5. 客戶滿意度管理
6. 組織設(shè)計與管理
7. 業(yè)務(wù)流程化管理

授課主題：企業(yè)海外人力資源管理
如何激勵業(yè)務(wù)骨干奔赴海外市場，如何實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)和人員的有效管理，如何合理開發(fā)本地人力資源，這是所有全球化發(fā)展階段企業(yè)都正在面臨的問題。而華為因應(yīng)不同海外市場的發(fā)育狀況，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了人才、能力、經(jīng)驗和資源的最佳配置。

課程要點：
1. 打造適應(yīng)全球化需要的組織能力
2. 整合領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
3. 海外人才梯隊
4. 有效管理外派人員
5. 本地高端人才管理
6. 激勵政策
7. 當?shù)亟M織氛圍建設(shè)


講師簡介
田 濤：華為國際咨詢委員會顧問
浙江大學(xué)睿華創(chuàng)新管理研究所聯(lián)席所長。作為華為公司國際咨詢委員會資深顧問，田濤先生出版了華為企業(yè)管理的經(jīng)典研究著作《下一個倒下的會不會是華為》，深入剖析華為成長背后的經(jīng)營管理之道，并譯成多種語言出版，成為國內(nèi)外華為研究的最重要參考文獻。此前，他于1991年創(chuàng)辦《投資與合作》雜志，并擔(dān)任總編輯；1996年開始擔(dān)任北京Umessage公司的董事，同時被國內(nèi)外多家商業(yè)機構(gòu)聘為顧問或董事。

郭世棧：華為公司前資深高管
歷任華為公司全球法務(wù)部部長、商務(wù)部部長、知識產(chǎn)權(quán)部部長、信息安全部部長等職，有豐富長期的高科技企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、法律、信息安全實踐工作經(jīng)驗。

趙 光：華為公司前資深高管
歷任省分公司總經(jīng)理、印度地區(qū)部總裁、中國區(qū)副總裁、全球技術(shù)服務(wù)部副總裁、公司組織與組織績效管理部部長，公司監(jiān)事會監(jiān)事，藍血十杰獲獎?wù)摺?

袁 剛：華為公司前資深高管
曾任華為人力資源部總裁助理兼綜合管理部部長，拉美地區(qū)部干部部長。2010年起，擔(dān)任華為公司人力資源委員會執(zhí)行秘書，具體負責(zé)公司的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與政策管理。


課程對象
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，需要進行海外布局的企業(yè)創(chuàng)始人。
參與企業(yè)海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定、組織規(guī)劃及業(yè)務(wù)管理的企業(yè)高管。
即將被外派至海外市場一線的業(yè)務(wù)主管。