【課程背景】
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化？
如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？《
如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？
如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團隊，批量打造“簽單王”？
Ø 三中全會后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進，當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進入寒冬期。出路在何方？
Ø 營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在�！白�等買房人”的時代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)！
Ø 本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時代！


【課程對象】
Ø 房地產(chǎn)行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷策劃、及一線優(yōu)秀營銷人員等。


【課程大綱】
第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式”

一、強銷模式概述

n 強銷模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面
n 強銷模式介紹
1.強銷模式的表現(xiàn)形式
2.強銷模式定義
3.房地產(chǎn)營銷模式比對
n 強銷模式絕對優(yōu)勢
1.精準(zhǔn)定位，傳播到位
2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
n 強銷案例展示
1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
2.香汐——名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100——穩(wěn)定強銷隊伍，令人稱道業(yè)績表現(xiàn)

二、強銷模式如何實現(xiàn)成功

n 強銷模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強的團隊作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強大的精神引領(lǐng)
4.完備的競爭機制
n 強銷模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強有力的核心管理團隊
n 強銷模式的基礎(chǔ)
1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
n 強銷模式費用分析
從營銷費用中要利潤

三、強銷模式的操作要點

n 主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
1.外展點介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進
n 現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷，通力配合
2.活動貫穿，精準(zhǔn)布局
3.團隊作戰(zhàn)，層層布局
n 銷售團隊的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個體潛能
2.強力復(fù)制核心銷售團隊

四、強銷模式啟動全流程

n 市場調(diào)研與樓盤分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場精準(zhǔn)分析
3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競品分析
n 營銷方案的制定
1.以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定
2.內(nèi)部提報營銷方案
n 銷售團隊進場
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓(xùn)
3.賣點挖掘與核心價值提煉
4.售樓處包裝與動線規(guī)劃
n 常規(guī)銷售工作開展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵制度及時兌現(xiàn)

第二部分： “簽單王”打造

一、置業(yè)顧問角色認知與心態(tài)修煉
n 置業(yè)顧問的價值所在
n 成功地產(chǎn)銷售人素描
1.第一印象的重要性 2.對待客戶的姿態(tài)
3.真誠與付出 4.外修氣場，內(nèi)修心力
n “簽單王”是怎樣煉成的
1.心態(tài)：使命必達 自我激勵 堅韌踏實
2.工作能力：溝通能力 銷售能力 銷售技巧
3.基本知識：公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識
市場知識
n “簽單王”的客戶觀
n “簽單王”的四種必備態(tài)度
1.尋找動力的源泉 2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望 4.堅持不懈的精神

二、“簽單王”的溝通術(shù)

n 地產(chǎn)銷售溝通概述
案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的
n 如何置換客戶觀念
n 講解產(chǎn)品賣點
n 如何引導(dǎo)客戶的購房思路

三、“簽單王”情景銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

n 客戶接待實戰(zhàn)訓(xùn)練
n 把握客戶需求實戰(zhàn)訓(xùn)練
n 樣板間講解實戰(zhàn)訓(xùn)練


n 異議處理實戰(zhàn)訓(xùn)練
n 客戶逼定實戰(zhàn)訓(xùn)練