中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

舉辦時間:
杭州 2015年7月22–24日

課程費用:3600元/人(包含資料、中餐、茶點、現(xiàn)場咨詢費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解強銷模式的基本特征與優(yōu)勢
Ø 理解強銷模式的運作規(guī)律
Ø 能夠運用強銷模式運作的基本思路開展?fàn)I銷工作
Ø 更多被實戰(zhàn)檢驗的話術(shù),可以讓銷售人員直接復(fù)制,拿來就用。
Ø 能夠運用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”



課程詳情

【課程背景】
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來,房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化?
如何實現(xiàn)快速去化,使得現(xiàn)金流充沛?《
如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕,業(yè)績翻倍,利潤倍增?
如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團隊,批量打造“簽單王”?
Ø 三中全會后,房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進,當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期,進入到理性成長時期。然而,一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進入寒冬期。出路在何方?
Ø 營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變,可以讓你沖出重圍,異軍突起,這就是強銷模式的魅力所在!白荣I房人”的時代過去了,你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)!
Ø 本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產(chǎn)神話時代!


【課程對象】
Ø 房地產(chǎn)行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷策劃、及一線優(yōu)秀營銷人員等。


【課程大綱】
第一部分:房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式”

一、強銷模式概述

n 強銷模式的背景分析
1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面
n 強銷模式介紹
1.強銷模式的表現(xiàn)形式
2.強銷模式定義
3.房地產(chǎn)營銷模式比對
n 強銷模式絕對優(yōu)勢
1.精準(zhǔn)定位,傳播到位
2.快速去化,穩(wěn)定現(xiàn)金流
3.樹立企業(yè)形象,維護企業(yè)品牌
n 強銷案例展示
1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
2.香汐——名不見經(jīng)傳,3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100——穩(wěn)定強銷隊伍,令人稱道業(yè)績表現(xiàn)

二、強銷模式如何實現(xiàn)成功

n 強銷模式成功的基礎(chǔ)
1.頑強的團隊作戰(zhàn)
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強大的精神引領(lǐng)
4.完備的競爭機制
n 強銷模式的組織架構(gòu)
1.組織架構(gòu)介紹
2.組織架構(gòu)分析
3.強有力的核心管理團隊
n 強銷模式的基礎(chǔ)
1.合理定位,調(diào)整產(chǎn)品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場
n 強銷模式費用分析
從營銷費用中要利潤

三、強銷模式的操作要點

n 主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)
1.外展點介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進
n 現(xiàn)場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷,通力配合
2.活動貫穿,精準(zhǔn)布局
3.團隊作戰(zhàn),層層布局
n 銷售團隊的打造與培育
1.全力激發(fā)銷售員個體潛能
2.強力復(fù)制核心銷售團隊

四、強銷模式啟動全流程

n 市場調(diào)研與樓盤分析
1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究
2.區(qū)域市場精準(zhǔn)分析
3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競品分析
n 營銷方案的制定
1.以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定
2.內(nèi)部提報營銷方案
n 銷售團隊進場
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓(xùn)
3.賣點挖掘與核心價值提煉
4.售樓處包裝與動線規(guī)劃
n 常規(guī)銷售工作開展
1.目標(biāo)制定與考核
2.激勵制度及時兌現(xiàn)

第二部分: “簽單王”打造

一、置業(yè)顧問角色認知與心態(tài)修煉
n 置業(yè)顧問的價值所在
n 成功地產(chǎn)銷售人素描
1.第一印象的重要性 2.對待客戶的姿態(tài)
3.真誠與付出 4.外修氣場,內(nèi)修心力
n “簽單王”是怎樣煉成的
1.心態(tài):使命必達 自我激勵 堅韌踏實
2.工作能力:溝通能力 銷售能力 銷售技巧
3.基本知識:公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識
市場知識
n “簽單王”的客戶觀
n “簽單王”的四種必備態(tài)度
1.尋找動力的源泉 2.自我肯定的態(tài)度
3.擁有成功的渴望 4.堅持不懈的精神

二、“簽單王”的溝通術(shù)

n 地產(chǎn)銷售溝通概述
案例:你是怎樣與客戶雞同鴨講的
n 如何置換客戶觀念
n 講解產(chǎn)品賣點
n 如何引導(dǎo)客戶的購房思路

三、“簽單王”情景銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

n 客戶接待實戰(zhàn)訓(xùn)練
n 把握客戶需求實戰(zhàn)訓(xùn)練
n 樣板間講解實戰(zhàn)訓(xùn)練


n 異議處理實戰(zhàn)訓(xùn)練
n 客戶逼定實戰(zhàn)訓(xùn)練





講師簡介

   老師


課程對象


   注


課程名稱:2015年房地產(chǎn)“強銷模式”解析與“簽單王”打造

 


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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

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課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

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發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

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