培訓受眾:
總經(jīng)理、PMC經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)負責人或主管、主任、采購經(jīng)理、質(zhì)管理人員
課程收益:
制造業(yè)企業(yè)在激烈的競爭中取勝很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到企業(yè)的廣泛重視�！俺杀尽笔遣少徆芾淼暮诵�,采購人員每年都在做成本控制，隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力也越來越大。
由于采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。到底該如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道？如何從采購的各個環(huán)節(jié)去降低成本？如何完善采購管理體系？如何提升采購人員談判能力？如何選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)？如何與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
基于以上系列問題，煙臺啟明星企業(yè)管理咨詢有限公司結(jié)合客戶的需求決定舉辦“制造業(yè)《采購管理與談判技巧》高級培訓班”，明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。

課程大綱:
上篇采購管理
一、認識采購
1、了解采購基本要點
2、采購的作用
3、采購策略的演變
二、采購作業(yè)流程
1、基本流程
2、采購流程圖
三、采購方式確立
1、采購方式介紹
2、采購方式選擇
3、采購詢價單案例
四、采購價格管理
1、報價依據(jù)
2、價格審核
3、成本分析
4、采購成本分析表案例
五、采購品質(zhì)管理
1、品質(zhì)保證依據(jù)-文件資料管理
2、供應(yīng)商選擇
3、品質(zhì)保證協(xié)議
4、進貨驗收規(guī)定
5、損失索賠通知書案例
六、采購交期管理
1、交期管理的重要性
2、確保交期要點
3、物料訂購跟催表案例
4、供應(yīng)商催料表案例
七、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商開發(fā)與維護
2、供應(yīng)商評鑒
3、供應(yīng)商評鑒表案例
八、采購績效評估
1、采購績效評估的目的
2、采購績效評估的指標
3、采購績效評估的方法（采購目標管理卡、績效考核表）
九、采購人員素質(zhì)與能力
1、采購人員五大能力
2、采購人員成長要關(guān)注九大細節(jié)
3、如何提升你在企業(yè)中的地位
下篇 采購談判技巧
一、談判內(nèi)容與成功要素
1、采購談判定義
2、采購談判內(nèi)容
3、采購談判原則
4、談判過程（三階段）
5、談判成功的關(guān)鍵因素
二、采購詢價/比價/議價工程
1、適價必遵法則
1.1決定價格的三個方法
1.2選擇有利的交易條件
1.3選用適當付款條件
1.4物權(quán)及風險的轉(zhuǎn)移
2、適價的五大采購策略
3、詢價/比價/議價作業(yè)內(nèi)容
3.1詢價前準備工作
3.2詢價必要項目
3.3比價方法/原則/方式
3.4議價原則
4、采購價格談判
4.1成功的談判人員的特征
4.2采購談判技巧模式
4.3采購談判技巧方式
4.4采購談判之時機：
職責所在、客觀環(huán)境利用、化危機為轉(zhuǎn)機
4.5談判技巧---談判前準備
4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解
4.5.2預(yù)設(shè)目標及談判底線
4.5.3團隊合作
4.5.4破圍標12招
4.5.5談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
4.6談判技巧---策略和方法
→談判的方法 →談判三要素
→談判的技巧 →談判策略
→采購優(yōu)劣勢分析
→議價技巧-----買方占優(yōu)勢
→議價技巧-----買方處于劣勢
→價格分析 →傾聽的技巧
→談判時的互信 →談判話術(shù)
→讓步的技巧 →突破僵局的方法
→討價還價的“價” →砍價的技巧
→談判的力量 →如何增加籌碼
→談判戰(zhàn)術(shù) →談判案例分析
→談判演練
三 、采購談判案例分析
四 、采購談判技巧總結(jié)