培訓(xùn)受眾:
總經(jīng)理、PMC經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人或主管、主任、采購經(jīng)理、倉儲主管、質(zhì)量管理人員等


課程收益:
一、了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認(rèn)識到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
學(xué)會如何擺脫談判中僵局的困境；
二、掌握先進(jìn)的倉儲管理規(guī)范操作流程，包括物資入庫、出庫規(guī)范操作、庫位規(guī)劃、標(biāo)識與目視化、批次管理、先進(jìn)先出、盤點(diǎn)、確保帳物一致，提高倉庫利用率，實(shí)行高效配送、成品庫作業(yè)管理及倉儲團(tuán)隊(duì)建設(shè)等基本技能和操作方法。
分享大量改善企業(yè)倉儲與配送管理的咨詢案例、照片和視頻，展示制造業(yè)倉儲與配送管理的教訓(xùn)和最新成功的經(jīng)驗(yàn)，為迅速提升倉儲與配送管理水平提供可操作性的解決方案。

課程大綱:
一、 認(rèn)識采購
1、認(rèn)識到采購職能的重要性
2、采購方式
3、采購5R原則
4、采購業(yè)務(wù)流程
5、掌握成功采購的八大步驟
6、分析采購清單，并將之分類
7、建立采購戰(zhàn)略 
SWOT分析（優(yōu)勢、弱勢、機(jī)遇、威脅）
為每一個(gè)采購階段選擇正確的戰(zhàn)略
二、 采購必知財(cái)務(wù)與質(zhì)量知識
1、采購必知財(cái)務(wù)知識
如何快速閱讀和分析財(cái)務(wù)報(bào)表
財(cái)務(wù)知識在采購成本管理中的運(yùn)用
財(cái)務(wù)知識在采購價(jià)格分析上的運(yùn)用
2、采購比知質(zhì)量知識
采購部門的質(zhì)量管理
供應(yīng)商認(rèn)證、評估、監(jiān)督和產(chǎn)品的檢驗(yàn)
案例：質(zhì)量保證協(xié)議
三、 供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
2、新供應(yīng)商評審、評估與選定
案例：供應(yīng)商現(xiàn)場考察、審核要素
3、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
4、現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
5、供應(yīng)商日常管理
四、采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
1、適價(jià)必遵法則：
決定價(jià)格的三個(gè)方法
選擇有利的交易條件
選用適當(dāng)付款條件
物權(quán)及風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移
2、適價(jià)的五大采購策略
3、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)作業(yè)內(nèi)容
詢價(jià)前準(zhǔn)備工作
詢價(jià)必要項(xiàng)目
比價(jià)方法/原則/方式
議價(jià)原則
4、采購價(jià)格談判
成功的談判人員的特征
采購談判技巧模式
采購談判技巧方式
采購談判之時(shí)機(jī)：
職責(zé)所在、客觀環(huán)境利用、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
談判技巧---談判前準(zhǔn)備：
知己知彼：事的分析、人的了解
預(yù)設(shè)目標(biāo)及談判底線
團(tuán)隊(duì)合作
破圍標(biāo)12招
談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
談判技巧---策略和方法
→談判的方法 →談判三要素
→談判的技巧 →談判策略
→采購優(yōu)劣勢分析
→議價(jià)技巧-----買方占優(yōu)勢
→議價(jià)技巧-----買方處于劣勢
→價(jià)格分析 →傾聽的技巧
→談判時(shí)的互信 →談判話術(shù)
→讓步的技巧 →突破僵局的方法
→討價(jià)還價(jià)的“價(jià)” →砍價(jià)的技巧
→談判的力量 →如何增加籌碼
→談判戰(zhàn)術(shù) →談判案例分析
→談判演練
五、 采購訂單處理
1、采購訂單制作要求
2、小額請購的處理方法
3、緊急訂單的處理方法
4、采購訂單的傳遞和歸檔要求
5、 采購跟催執(zhí)行要點(diǎn)
案例：減少催貨的措施
六、倉儲與采購的關(guān)系
1、倉儲管理特性：靜、細(xì)、即
2、采購管理特性：動(dòng)、蹤、及
3、倉儲管理是采購管理的基礎(chǔ)與基石
4、倉儲管理與庫存管理的關(guān)系
七、物料管理與倉儲管理作業(yè)的關(guān)聯(lián)
1、物料管理目標(biāo)
2、物料與倉儲作業(yè)的關(guān)聯(lián)圖
八、倉儲現(xiàn)場管理
1、倉庫物理環(huán)境的控制
2、5S現(xiàn)場管理技術(shù)的應(yīng)用
3、倉庫技術(shù)及未來發(fā)展趨勢
4、提高倉庫空間利用率的方法