中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2015年6月19–20日
課程費用：5880元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐



課程詳情
第一模塊
柔性談判的定義，目的及原則
· 為什么要柔性談判
· 柔性談判的三大內(nèi)涵
· 柔性談判的雙重目的
· 自我談判風格測試與評估
· 柔性談判的5個原則

　
第二模塊
柔性談判的核心—對手及自我風格的識別及匹配
· 談判行為風格特征概述
· 不同溝通風格的行為偏好
· 四種談判風格的應對策略
· 如何識別他人的談判風格
　
第三模塊
柔性談判的前提—談判籌碼的設(shè)計與準備
· 談判的三大籌碼及其應用
· 時間籌碼的應用策略
· 信息籌碼的應用策略
· 權(quán)力籌碼的應用策略
· 真實籌碼與虛擬籌碼
· 虛擬籌碼的設(shè)計與準備

第四模塊
柔性談判三階段達的步驟和技巧
1. 談判前期的關(guān)鍵與策略
a.談判前期--開局分析與識別底線
b.談判前期--診斷風格與溝通匹配
c.談判前期的常見挑戰(zhàn)及應用
e.談判前期的8大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓練）
2. 談判中期的關(guān)鍵與策略
a.談判中期的特征--迂回與僵持
b.談判中期的關(guān)鍵：突破和引導
c.談判中期的常見挑戰(zhàn)及應用
e.談判中期的7大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓練）
3. 談判后期的關(guān)鍵與策略
a.談判后期的特征--促動和成交
b.談判后期的關(guān)鍵：柔性施壓力
c.談判后期的常見挑戰(zhàn)及應用
e.談判后期的6大心理戰(zhàn)術(shù)（情景模擬和心理訓練）


第五模塊
柔性談判的左右腦思維—突破僵局
· 談判對手的左腦思維與右腦思維
· 如何引導對手的左腦思維與右腦思維
· 如何將對手綁定在右腦思維
· 談判中“以柔克剛”的心理模式
· 如何面對拒絕壓力
· 突破談判僵局
· 與困難案例的談判


講師簡介
  蔡致遠 老師
致遠老師是一位擁有15年著名企業(yè)管理經(jīng)驗的職業(yè)培訓師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一。他是中國人力資源沙龍推薦的10大優(yōu)秀培訓顧問，也是中國培訓行業(yè)享有聲譽的“風華四少”之一，更是暢銷書《左手服務(wù)，右手銷售--服務(wù)中的銷售謀略》的作者。
蔡老師畢業(yè)于復旦大學企業(yè)管理系，是上海地區(qū)第一批市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，他后來又獲得華東師范大學最著名的心理學專業(yè)碩士學位。
蔡老師一直在著名的跨國制造企業(yè)和世界頂級咨詢公司工作，15年的職業(yè)生涯培養(yǎng)了他三方面不同的職業(yè)能力，即咨詢師的洞察分析力，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的組織協(xié)調(diào)力以及整合傳播公司客戶經(jīng)理的傳播溝通力，曾被派往美國，日本，新加坡，香港，澳大利亞等多個國家和地區(qū)，接受銷售，服務(wù)，管理等方面的培訓和學習考察。
蔡老師最新著作《柔性談判》將由企業(yè)管理出版社出版，并得到世界銷售管理之父Jack Wilner的鼎立推薦。

蔡老師先后在三家不同領(lǐng)域的中外著名公司任職，其職業(yè)經(jīng)歷如下：

l 世界頂級的國際咨詢公司BCG擔任項目助理：在高度挑戰(zhàn)和多變的環(huán)境中所培養(yǎng)出的問題分析能力，需求把握能力，溝通演講能力和輔導培訓能力，使得他獲得了中國區(qū)年度最佳新人獎的殊榮。

l 世界知名跨國企業(yè)擔任高級業(yè)務(wù)開拓經(jīng)理：主要負責所在區(qū)域加盟商的開發(fā)管理以及關(guān)鍵客戶的開拓與維護，所負責片區(qū)一直保持大區(qū)業(yè)績前三名。
美國著名傳媒推廣集團擔任傳播總監(jiān)：主要負責多個國際知名品牌在中國大陸地區(qū)的行銷策劃和執(zhí)行。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象


備    注

課程名稱：柔性談判

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：柔性談判       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費