中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 北京 2015-11-07 |
課程費(fèi)用：1980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
l 幫助學(xué)員提高個(gè)人管理技能
l 指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、輔導(dǎo)技能與激勵(lì)技能更有效地影響銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
l 獲得專業(yè)的輔導(dǎo)方法、知識(shí)和工具。
l 專門(mén)的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
l 學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。
課程詳情
課程特色：
l 適合參加人員：銷(xiāo)售總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理/客戶經(jīng)理/區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理/資深銷(xiāo)售人員/即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員
l 授課方式：講師講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、評(píng)述等
課程內(nèi)容：
第一單元，銷(xiāo)售管理者的管理技能提升
1. 銷(xiāo)售管理者如何分析下屬業(yè)績(jī)不好的狀況？
2. 能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵(lì)
3. 銷(xiāo)售管理者解決下屬能力問(wèn)題的5個(gè)步驟
4. 銷(xiāo)售管理者在輔導(dǎo)中常見(jiàn)的3個(gè)問(wèn)題
5. 練習(xí)：情商水平自測(cè)——如何提高？
6. 銷(xiāo)售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時(shí)如何應(yīng)對(duì)異議？
7. 5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來(lái)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理者的最實(shí)用的管理練習(xí)題）
第二單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1. 高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2. 三種銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)類型
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4. 領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時(shí)代，鐵打的人才
5. 銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段與階段問(wèn)題研討
6. 工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理
第三單元，銷(xiāo)售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1. 分析營(yíng)銷(xiāo)人員士氣低落的13種原因
2. 測(cè)試：銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3. 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4. 如何與內(nèi)向下屬溝通?
5. 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6. 為什么需要授權(quán)？
7. 哪些事情需要授權(quán)？
8. 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9. 視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性與潛能？第四單元，實(shí)務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通1. 攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對(duì)銷(xiāo)售人員的重要性2. 內(nèi)部溝通的兩個(gè)障礙3. 案例研討：如何與下屬溝通4. 案例研討：如何與上級(jí)溝通5. 案例研討：如何與同級(jí)其它部門(mén)溝通6. 協(xié)作性問(wèn)題解決-跨部門(mén)溝通的好方法
講師簡(jiǎn)介
程廣見(jiàn) 老師
海天國(guó)際經(jīng)理人俱樂(lè)部特聘講師；歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷(xiāo)售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷(xiāo)售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷。擁有超過(guò)十年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷(xiāo)售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
程老師專注于營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，核心內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、專業(yè)收款技巧、壓力管理等。
營(yíng)銷(xiāo)管理系列課程包括：《渠道建設(shè)與管理》、《不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗—賒銷(xiāo)管理藝術(shù)》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《客戶關(guān)系管理》、《商務(wù)談判》、《關(guān)鍵客戶的銷(xiāo)售管理》、《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》等。
管理技能系列課程包括：《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業(yè)生涯規(guī)劃》、《國(guó)企、外企還是私企》《形象百萬(wàn)—商務(wù)禮儀》、《原生態(tài)—自我意識(shí)開(kāi)發(fā)》、《分析性和創(chuàng)造性解決問(wèn)題》《溝通技巧》《說(shuō)話的藝術(shù)》《沖突管理》《權(quán)力與影響力》《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||