【課程前言】

　　一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化？

　　如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？

　　如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增？

　　如何打造戰(zhàn)無不勝的銷售團隊，批量打造“簽單王”？

　　今年兩會后，房地產(chǎn)市場向著令人振奮的形勢邁進，當今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調(diào)控政策、激烈的市場競爭、同質(zhì)化的產(chǎn)品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產(chǎn)企業(yè)進入寒冬期；出路在何方？

　　營銷思路的調(diào)整和銷售模式的轉(zhuǎn)變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統(tǒng)！



　　【課程對象】

　　房地產(chǎn)行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、案場經(jīng)理、營銷策劃、及一線優(yōu)秀營銷人員等。


　　【課程大綱】

　　第一部分：房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之“強銷模式”

　　一、強銷模式概述

　　強銷模式的背景分析

　　1.房地產(chǎn)迎來白銀三十年

　　2.房地產(chǎn)微觀市場的新局面

　　強銷模式介紹

　　1.強銷模式的表現(xiàn)形式

　　2.強銷模式定義

　　3.房地產(chǎn)營銷模式比對

　　強銷模式絕對優(yōu)勢

　　1.精準定位，傳播到位

　　2.快速去化，穩(wěn)定現(xiàn)金流

　　3.樹立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌

　　強銷案例展示

　　1.碧桂園--國慶158億的“傳說”

　　2.香汐--名不見經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處

　　3.陽光100--穩(wěn)定強銷隊伍，令人稱道業(yè)績表現(xiàn)


二、強銷模式如何實現(xiàn)成功


強銷模式成功的基礎(chǔ)

　　1.頑強的團隊作戰(zhàn)

　　2.誘惑的物質(zhì)刺激

　　3.強大的精神引領(lǐng)

　　4.完備的競爭機制

　　強銷模式的組織架構(gòu)

　　1.組織架構(gòu)介紹

　　2.組織架構(gòu)分析

　　3.強有力的核心管理團隊

　　強銷模式的基礎(chǔ)

　　1.合理定位，調(diào)整產(chǎn)品線

　　2.以“銷”為中心布局推廣

　　3.以“客戶感知”為中心包裝現(xiàn)場

　　強銷模式費用分析

　　從營銷費用中要利潤


三、強銷模式的操作要點

　　主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應(yīng)

　　1.外展點介紹

　　2.地毯式拓客方法

　　3.多渠道齊頭并進

　　現(xiàn)場氛圍的營造與逼定

　　1.全員營銷，通力配合

　　2.活動貫穿，精準布局

　　3.團隊作戰(zhàn)，層層布局

　　銷售團隊的打造與培育

　　1.全力激發(fā)銷售員個體潛能

　　2.強力復制核心銷售團隊


四、強銷模式啟動全流程

　　市場調(diào)研與樓盤分析

　　1.城市基礎(chǔ)數(shù)據(jù)研究

　　2.區(qū)域市場精準分析

　　3.樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘

　　4.360度競品分析

　　營銷方案的制定

　　1.以“強銷”為基礎(chǔ)的營銷思路制定

　　2.內(nèi)部提報營銷方案

　　銷售團隊進場

　　1.骨干隊伍

　　2.招聘與激勵培訓

　　3.賣點挖掘與核心價值提煉

　　4.售樓處包裝與動線規(guī)劃

　　常規(guī)銷售工作開展

　　1.目標制定與考核

　　2.激勵制度及時兌現(xiàn)


第二部分： “簽單王”打造

　　一、置業(yè)顧問角色認知與心態(tài)修煉

　　置業(yè)顧問的價值所在

　　成功地產(chǎn)銷售人素描

　　1.第一印象的重要性 2.對待客戶的姿態(tài)

　　3.真誠與付出 4.外修氣場，內(nèi)修心力

　　“簽單王”是怎樣煉成的

　　1.心態(tài)：使命必達 自我激勵 堅韌踏實

　　2.工作能力：溝通能力 銷售能力 銷售技巧

　　3.基本知識：公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識

　　市場知識

　　“簽單王”的客戶觀

　　“簽單王”的四種必備態(tài)度

　　1.尋找動力的源泉 2.自我肯定的態(tài)度

　　3.擁有成功的渴望 4.堅持不懈的精神


二、“簽單王”的溝通術(shù)

　　地產(chǎn)銷售溝通概述

　　案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的

　　如何置換客戶觀念

　　講解產(chǎn)品賣點

　　如何引導客戶的購房思路

　　三、“簽單王”情景銷售實戰(zhàn)訓練

　　客戶接待實戰(zhàn)訓練

　　把握客戶需求實戰(zhàn)訓練

　　樣板間講解實戰(zhàn)訓練

　　異議處理實戰(zhàn)訓練

　　客戶逼定實戰(zhàn)訓練