【課程背景】

　　沒有成功的營銷模式，只有時代的營銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢所趨。然而，“招人難”卻成為實施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓和指導，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　同時，“就業(yè)難”成為2014年中國最大的社會問題之一！光2014年畢業(yè)的大學生就近800萬，就業(yè)形勢極其嚴峻。加上社會上求職的，總?cè)藬?shù)達數(shù)千萬。這其中一部分人因為對房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機會。

　　【金牌講師】

　　講師一：劉老師

　　中國房地產(chǎn)心智營銷第一人，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷轉(zhuǎn)型落地導師，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，浙江大學房地產(chǎn)總裁班特聘講師，《打造狼性售樓冠軍特訓營》公益課發(fā)起人。

　　劉老師有5年大學講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國累計學員5萬余人。2014年授課量達287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課，就在去講課的路上。

　　劉老師是中國把心智模式融入到營銷培訓的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智營銷時代”，“心智模式?jīng)Q定營銷命運”，“營銷的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產(chǎn)營銷的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代！

　　講師二：母航

　　中國房地產(chǎn)狼性團隊訓練第一人，8090員工管理專家，心態(tài)激勵潛能開發(fā)導師，售樓團隊凝聚力打造專家。

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性售樓團隊》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《狼性售樓團隊執(zhí)行力打造》《狼性團隊建設(shè)與管理》《打造售樓鐵軍》。

　　講師三：燕欽圣

　　劉顯才老師首席弟子，《打造狼性售樓冠軍特訓營》主講老師

　　中國房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實戰(zhàn)訓練專家，上海略恒投資有限公司營銷總監(jiān)。

　　主講課程:《房地產(chǎn)實戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓營》《頂尖售樓情景實戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》

　　曾培訓過的客戶：

　　萬科集團、碧桂園、中海集團、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團、龍湖集團、城建集團、美的地產(chǎn)、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、孔雀城、雅居樂集團、富力地產(chǎn)、中遠地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽橋經(jīng)紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼?

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、打造狼性團隊凝聚力與執(zhí)行力

　　1、從小方式中, 激發(fā)狼性員工拼搏欲望！

　　2、從實踐中，突破狼性員工的膽量！

　　3、從引導中，厘清狼性員工的目標！

　　4、從游戲中，加強狼性員工的協(xié)作精神！

　　5、從體驗中，凈化狼性員工的靈魂！

　　三、電話接聽技巧

　　1、電話接聽最佳流程

　　2、獲取手機號的5大方法

　　3、介紹賣點的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶接待技巧

　　1、接待客戶最佳流程

　　2、和客戶寒暄的3大技巧

　　3、識別5類看房客戶

　　4、客戶說“我就隨便看看”如何應對

　　5、客戶“開門見山問價格”如何應對

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶購買的需求分析

　　2、問對問題賺大錢

　　3、常問客戶的30大問題

　　4、探尋客戶的市場認知

　　5、找準客戶的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤講解4大技巧

　　3、戶型推薦常規(guī)方法

　　4、戶型推薦“故意缺點法”

　　5、如何評價競爭樓盤

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應對樓盤缺陷

　　八、價格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽報價，客戶馬上說“太貴了吧！”應對技巧

　　4、 不會吧，xx小區(qū)每平米才賣15000元應對技巧

　　九、逼定成交技巧

　　1、識別成交信號

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法