【課程前言】

　　沒有成功的營銷模式，只有時代的營銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢所趨。然而，“招人難”卻成為成為銷售轉(zhuǎn)型路上的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓(xùn)，人才培養(yǎng)在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！

　　房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的職業(yè)，置業(yè)顧問平均年薪20-30萬，在碧桂園，年薪超100萬的比比皆是；在SOHO中國，年薪超過200萬的占到70%，最高者達1000萬；2012年綠城集團銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎金500萬元，一年總收入超800萬�？此乒怩r的背后都有著心酸和淚水。

　　成功沒有捷徑，需要的是狼一般的意志、欲望、膽量和團隊協(xié)作精神！你是狼嗎？



　　【金牌講師】

　　劉顯才：中國房地產(chǎn)心智營銷第一人，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷轉(zhuǎn)型落地導(dǎo)師，整合行銷6+1拓客模式創(chuàng)始人，心智營銷4+2殺客系統(tǒng)創(chuàng)始人，浙江大學(xué)房地產(chǎn)總裁班特聘講師，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》公益課發(fā)起人。

　　劉老師有5年大學(xué)講師經(jīng)歷，10年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。先后服務(wù)于萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等3000余家企業(yè)，全國累計學(xué)員5萬余人。2014年授課量達287天，在房地產(chǎn)講師中排名第一，被稱為講師中的“鐵人”。劉老師不在講課，就在去講課的路上。

　　劉老師是中國把心智模式融入到營銷培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智營銷時代”，“心智模式?jīng)Q定營銷命運”，“營銷的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)營銷的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回?zé)徜N時代！

　　母航：中國地產(chǎn)狼性團隊訓(xùn)練第一人，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》主講老師，80、90員工管理專家，心態(tài)激勵潛能開發(fā)導(dǎo)師，售樓團隊凝聚力打造專家，北京九龍地產(chǎn)名師學(xué)院高級講師，武大、川大特聘講師！

　　主講課程：《打造房地產(chǎn)狼性團隊》《領(lǐng)袖的風(fēng)采》《西點執(zhí)行力》《心態(tài)決定成敗》《歸0心態(tài)特訓(xùn)營》《成功置業(yè)顧問六大思維》《中層干部管理技能和職業(yè)素養(yǎng)提升》

　　燕欽圣：劉顯才老師首席弟子，《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》主講老師，

　　中國房地產(chǎn)”策劃推廣1 加壹模式”創(chuàng)始人，售樓情景實戰(zhàn)訓(xùn)練專家，上海略恒投資有限公司營銷總監(jiān)，九龍地產(chǎn)名師學(xué)院高級講師

　　主講課程:《房地產(chǎn)實戰(zhàn)推廣“1 加壹”》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》《頂尖售樓情景實戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》

　　【課程對象】

　　1、新從事房地產(chǎn)銷售急需提高銷售技能者

　　2、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗1年以內(nèi)的置業(yè)顧問

　　3、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問



　　【課程大綱】

　　一、狼性特征和狼性心態(tài)鍛造

　　1、為什么要成為狼

　　2、欲望關(guān)

　　3、膽量關(guān)

　　4、協(xié)作關(guān)

　　二、歸零心態(tài)和團隊凝聚力打造

　　1、我與團隊共成長，我們是一個人！

　　2、明白：我是團隊，團隊是我！

　　3、行動：承擔(dān)責(zé)任，而不是喊口號！

　　4、實現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！

　　5、洞悉：無私的付出才是真正的付出！

　　三、電話接聽技巧

　　1、電話接聽最佳流程

　　2、獲取手機號的5大方法

　　3、介紹賣點的3大技巧

　　4、邀約客戶的3大關(guān)鍵

　　5、再度邀約的3大流程

　　四、客戶接待技巧

　　1、接待客戶最佳流程

　　2、和客戶寒暄的3大技巧

　　3、識別5類看房客戶

　　4、客戶說“我就隨便看看”如何應(yīng)對

　　5、客戶“開門見山問價格”如何應(yīng)對

　　五、需求挖掘技巧

　　1、客戶購買的需求分析

　　2、問對問題賺大錢

　　3、常問客戶的30大問題

　　4、探尋客戶的市場認(rèn)知

　　5、找準(zhǔn)客戶的決策人

　　六、房型推薦技巧

　　1、房型推介流程

　　2、沙盤講解4大技巧

　　3、戶型推薦常規(guī)方法

　　4、戶型推薦“故意缺點法”

　　5、如何評價競爭樓盤

　　七、帶客看房技巧

　　1、帶客看房的基本準(zhǔn)備

　　2、介紹現(xiàn)房的5大技巧

　　3、介紹期房的3大要點

　　4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵

　　5、如何應(yīng)對樓盤缺陷

　　八、異議處理技巧

　　1、客戶異議的根源

　　2、異議處理的4大步驟

　　3、客戶說“我先比較比較再決定”如何應(yīng)對

　　4、客戶說“我再考慮考慮”如何應(yīng)對

　　九、價格談判技巧

　　1、談判思維

　　2、談判的本質(zhì)

　　3、 一聽報價，客戶馬上說“太貴了吧！”應(yīng)對技巧

　　4、 不會吧，xx小區(qū)每平米才賣15000元應(yīng)對技巧

　　十、逼定成交技巧

　　1、識別成交信號

　　2、直接成交法

　　3、假設(shè)成交法

　　4、富蘭克林成交法

　　5、后悔成交法

　　十一、售后服務(wù)技巧

　　1、售后服務(wù)的3大意義

　　2、對待成交客戶的5大方法

　　3、對待未成交客戶的5大方法