中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2016年5月8–12日 |
課程費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)等，報(bào)到后統(tǒng)一開具發(fā)票，主辦單位協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解當(dāng)前行業(yè)營銷中的常見問題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2、明確新時(shí)代行業(yè)營銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營銷已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；
3、掌握營銷外部開拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧；
課程詳情
2015年整體產(chǎn)業(yè)低迷，產(chǎn)品同質(zhì)，微利時(shí)代，現(xiàn)實(shí)的營銷路在何方?
產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)透視需要視野，突破競(jìng)爭(zhēng)需要智慧，關(guān)鍵點(diǎn)在哪?
企業(yè)戰(zhàn)略如何提升高度?如何才能在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，找到突破的切入點(diǎn)?
營銷團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建高績(jī)效的體系嗎?如何因地因時(shí)因人制宜哪?
……
如果企業(yè)正在為這些問題苦惱，都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
六、培訓(xùn)內(nèi)容
第一講：困境解析與成因
（一）營銷過程中遇到的問題
1、市場(chǎng)視野局限,理念落后，銷售模式陳舊，未來戰(zhàn)略方向與思路不清；
2、一線業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，銷售量與利潤率逐年降低，發(fā)展后勁不足；
3、關(guān)鍵客戶的要求逐漸提高，商務(wù)條款苛刻，關(guān)系營銷難以應(yīng)付；
4、市場(chǎng)維護(hù)方式局限，陷入兩難境地，少服務(wù)無法維持，加服務(wù)入不敷出；
5、服務(wù)手段單一，僅基于產(chǎn)品和價(jià)格，增值服務(wù)與創(chuàng)新少，導(dǎo)致客戶持續(xù)缺失；
6、外部市場(chǎng)天天變，后臺(tái)專業(yè)部門的職能缺失，專業(yè)化低，系統(tǒng)支持不到位；
7、營銷體系的引導(dǎo)力不夠，產(chǎn)研銷協(xié)同失效，缺少細(xì)分市場(chǎng)與新品的推廣；
8、營銷隊(duì)伍的職業(yè)化程度低，機(jī)制失效+管理乏力
（二）困境的成因分析
1、宏觀環(huán)境變化劇烈，不確定性高
2、中觀行業(yè)洗牌加劇，競(jìng)爭(zhēng)壓力大
3、微觀企業(yè)體系落后，核心能力弱
（三）當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)與變化
第二講：價(jià)值營銷與突破
（一）營銷的本質(zhì)
（二）價(jià)值營銷及其策略
（三）突破的層次與方向
1、戰(zhàn)略升級(jí)：價(jià)值鏈滲透策略：重新布局與規(guī)劃
2、創(chuàng)新升級(jí)：多角色組團(tuán)，突破與深耕市場(chǎng)
3、組織升級(jí)：多部門協(xié)同，逐步滲透客戶體系
案例：
1、陜鼓動(dòng)力戰(zhàn)略升級(jí)的三部曲
2、小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的探索與創(chuàng)新
第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研
（一）市場(chǎng)調(diào)研
（二）行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”
（三）日美的行業(yè)之爭(zhēng)
（四）行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”
案例：
1、匯川公司的節(jié)奏把控
2、華為手機(jī)的困惑與拓展實(shí)踐
3、深圳邁瑞的四輪驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)模式
第四講：競(jìng)爭(zhēng)分析與超越
（一）競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)
（二）三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及研究
（四）競(jìng)爭(zhēng)性分析與啟示
案例：
1、富強(qiáng)鑫雙色機(jī)的成績(jī)斐然
2、華飛電子成長(zhǎng)中的煩惱
第五講：戰(zhàn)略升級(jí)與模式
（一）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇
（二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的因素
（三）三種模式的升級(jí)
1、三類客戶群特點(diǎn)
2、三種策略的要點(diǎn)
3、三種模式的創(chuàng)新
案例：
1、三一重工與小松工程機(jī)械的較量
2、漢德車橋的市場(chǎng)謀略
第六講：策略組合與破局
（一）品牌與渠道策略
（二）產(chǎn)品線與新品策略
（三）價(jià)格與服務(wù)策略
案例：
1、廣東大屏幕顯示屏科技公司的“組織經(jīng)歷”
2、香港某上市機(jī)械公司華東團(tuán)隊(duì)的“分層培訓(xùn)制”
第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建
（一）市場(chǎng)部的戰(zhàn)略指引模式
（二）市場(chǎng)部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
（三）市場(chǎng)部的研銷協(xié)同模式
案例：
1、恒大集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
2、中國檢驗(yàn)集團(tuán)的營銷總部調(diào)整
3、康平納機(jī)械公司的總部構(gòu)建
第八講：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與培育
（一）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法與實(shí)操
（二）團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)
案例：
1、3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
2、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新
1、戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局與我司特長(zhǎng)綜合應(yīng)用與把控；
2、策略創(chuàng)新源于一線操盤手的靈活與創(chuàng)意，有限時(shí)空與資源有效配置與組合。
講師簡(jiǎn)介
專家 老師
主講專家
吳越舟老師 大客戶營銷管理專家；德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師；山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、寧波大學(xué)工商管理碩士MBA導(dǎo)師；曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)總監(jiān)，廣東天樂通信設(shè)備市場(chǎng)部經(jīng)理，震德塑料機(jī)械北方大區(qū)經(jīng)理；現(xiàn)任：香港某上市公司中國市場(chǎng)總監(jiān)/兼寧波機(jī)械總經(jīng)理；工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一；《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/上海交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等特聘研究生導(dǎo)師；23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超5萬多人。
陳文學(xué)老師 擁有多年市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)及高層管理經(jīng)驗(yàn)，更是培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)一位擁有15年培訓(xùn)經(jīng)歷的資深講師，先后為《上海工業(yè)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《銷售與管理》《銷售與市場(chǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文數(shù)百篇。 歷任佩高門業(yè)（上海）有限公司，曾任職營銷副總裁；工業(yè)品營銷研究院 ，曾任職總經(jīng)理、上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家。有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，先后從事過人力資源，企業(yè)運(yùn)營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。
課程對(duì)象
各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等
備 注
課程名稱：營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：營銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)高級(jí)研修班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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