中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

舉辦時間:
廈門 2016年9月9–10日深圳 2016年7月29–30日
武漢 2016年7月22–23日

課程費用:3800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
1、認知從經(jīng)理到教練的角色轉(zhuǎn)變
2、幫助銷售管理者控制關(guān)鍵銷售行為
3、讓領(lǐng)導(dǎo)由銷售管理者向銷售教練轉(zhuǎn)型
4、有系統(tǒng)和有計劃性地發(fā)展銷售隊伍



課程詳情

用銷售教練與管理法,提升80%銷售業(yè)績


作為銷售經(jīng)理,在管理團隊的過程中總會面臨一些共性問題,這些問題困擾著銷售業(yè)績的進一步提升,甚至嚴重影響了銷售隊伍的穩(wěn)定——
銷售業(yè)績徘徊不前,銷售隊伍不穩(wěn)定
難以管理“銷售明星”,銷售人員的個人業(yè)績目標達成率有差異
難以激發(fā)銷售人員的工作熱情和潛能
難以執(zhí)行公司的標準銷售流程……
這些問題和困惑給管理者提出了一個嚴肅的問題:做管理者還是做教練?對這個問題的答案,銷售管理者的主要任務(wù)是“一手抓人,一手抓訂單”。銷售管理者必須要具備以下的關(guān)鍵成功要素:輔導(dǎo)與訓(xùn)練員工、關(guān)注漏斗管理,做好業(yè)績管理,協(xié)助員工控制銷訂單的關(guān)鍵點提供必要的資源。
本課程的設(shè)計基于以上管理環(huán)節(jié),它脫胎于世界500強公司的管理經(jīng)驗并結(jié)合培訓(xùn)講師的實踐經(jīng)驗進行了中國化的改造。可以幫助學(xué)員有效提升銷售管理水平,從而最終提高銷售業(yè)績的水平。


課程大綱
第一篇:課程導(dǎo)入
1、案例分析:如果是你該怎么辦
2、銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析
3、從銷售人員到銷售管理人員轉(zhuǎn)型經(jīng)常遇到的困難
4、銷售績效的來源分析
5、銷售流程的成熟度分析
6、五種常見的銷售經(jīng)理
7、銷售經(jīng)理的工作職能分析
第二篇:銷售教練
一、第一要務(wù),由經(jīng)理到教練
1、為何80%的銷售只能完成20%的業(yè)績
2、指令式管理對訓(xùn)練式開發(fā)
3、開發(fā)式訓(xùn)練介紹
4、銷售教練:業(yè)績騰飛的原動力
5、開發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)原則
6、開發(fā)式訓(xùn)練的輔導(dǎo)內(nèi)容
二、開發(fā)式訓(xùn)練模型
1、開發(fā)式訓(xùn)練的基本原則
2、步驟一:融洽關(guān)系
3、步驟二:確立訓(xùn)練目標
4、步驟三:交換意見
5、步驟四:分析障礙
6、步驟五:尋找解決辦法
7、步驟六:付諸行動
8、訓(xùn)練技巧:提問技巧、控制技巧、異議技巧
9、案例分析
10、課堂練習
三、反饋
1、反饋才能改善
2、為什么不愿意反饋
3、評價式反饋與開發(fā)式反饋
4、開發(fā)式反饋的原則
5、開發(fā)式反饋的技巧
6、案例分析
四、多場景下的開發(fā)式訓(xùn)練
1、自我訓(xùn)練
2、銷售會議
3、同事訓(xùn)練
4、銷售現(xiàn)場訓(xùn)練
5、遠程訓(xùn)練
五、制定并訓(xùn)練計劃
1、準備和跟進
2、訓(xùn)練的時間分配
3、形成長期的機制
4、為每個銷售制定計劃
5、推動計劃執(zhí)行
6、計劃模板
第三篇:控制銷售執(zhí)行
1、客戶怎么買
2、銷售流程關(guān)鍵模塊分析:綠表
3、銷售策略關(guān)鍵要素分析:藍表
4、銷售漏斗的建立與應(yīng)用:漏斗過程分析
5、如何與銷售分析和討論訂單
6、案例分析
第四篇:銷售業(yè)績管理
1、如何制定銷售目標
2、考核體系的制定
3、用績效看板分析銷售
4、業(yè)績考評的五個方面
5、預(yù)測銷售目標實現(xiàn)率
6、業(yè)績評估
7、業(yè)績面談模型
8、不同水平的銷售人員的面談模式
9、工具模板
10、課堂訓(xùn)練
第五篇:銷售支持
1、需要制作哪些銷售支持工具
2、銷售組織分析
3、銷售管理工具設(shè)計
4、案例分析


講師簡介

  崔建中 老師
崔建中
實戰(zhàn)銷售管理專家、商戰(zhàn)小說《縱橫》作者
實戰(zhàn)經(jīng)驗
從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項目的銷售和售前,帶領(lǐng)多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績,期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運做過很多經(jīng)典案例。
他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項目的錘煉,證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價值的銷售策略,摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營銷模式,跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架,真正找到了一條通過發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實現(xiàn)高價值成交的路徑。

專業(yè)背景
暢銷書《縱橫》的作者,是中國第一部顧問式銷售小說,該書先后獲得國內(nèi)多項大獎,被譽為顧問式銷售的經(jīng)典教科書。
暢銷書《通關(guān)》,是國內(nèi)第一部成長類銷售小說,本書出版后廣受好評,業(yè)已成為銷售新人的必讀手冊。被譽為大客戶銷售的成長指南。

授課特點
將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效融合與講解,逐本求源,由道入術(shù),而不是簡單的銷售經(jīng)驗宣講。

服務(wù)客戶
松下電器、百事可樂、CCTV、中國聯(lián)通、大唐電信、寶鋼集團……


課程對象

面向行業(yè):電信、銀行、電力、電氣、工業(yè)品、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、高價值精密儀器、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療器械、工程銷售等
課程對象:銷售總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、售前與技術(shù)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員等


   注


課程名稱:銷售管控與教練:讓80%的銷售業(yè)績提升

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)

課程名稱:銷售管控與教練:讓80%的銷售業(yè)績提升       時間地區(qū):_____________

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郵編

 

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費