中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上海　2017年6月8–9日北京　2017年4月27–28日
長(zhǎng)沙　2016年12月7–8日
課程費(fèi)用：4980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
用系統(tǒng)化的方法規(guī)劃您的大客戶(hù)藍(lán)圖


了解服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)


學(xué)習(xí)五星級(jí)客服的奧秘



課程詳情
創(chuàng)造大客戶(hù)藍(lán)圖，學(xué)習(xí)大客戶(hù)攻克策略及技法


本課程將理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解客戶(hù)決策邏輯，，學(xué)習(xí)攻克客戶(hù)的策略，將“閱人術(shù)”“引導(dǎo)術(shù)”“銷(xiāo)售魔法”運(yùn)用在大客戶(hù)管理中


課程大綱：
第一模塊：創(chuàng)造大客戶(hù)藍(lán)圖


√ 大客戶(hù)關(guān)系管理的重要性


√ 明白如何提高你在客戶(hù)面前的可信度：信任度的方程式


√ 客戶(hù)關(guān)系的進(jìn)程管理法則


√ 神經(jīng)科學(xué)與大客戶(hù)管理的關(guān)聯(lián)性：我們是如何做決策的


第二模塊：大客戶(hù)的攻克策略


√ 了解客戶(hù)的決策金字塔


√ 決策金字塔的關(guān)鍵角色


√ 關(guān)鍵角色的攻克策略


√ 攻克策略路線(xiàn)圖的制定


√ 化解路線(xiàn)圖上障礙的方法


第三模塊：閱人術(shù)


√ 知己知彼的重要性：認(rèn)識(shí)自己的盲點(diǎn)


√ 學(xué)會(huì)目視閱人法-如何創(chuàng)造有共鳴點(diǎn)的話(huà)術(shù)


√ 理解客戶(hù)思考的四大維度：霸，魅，穩(wěn)，細(xì)


√ 霸，魅，穩(wěn)，細(xì)在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)時(shí)的運(yùn)用


√ 學(xué)會(huì)直指人心的溝通方法


第四模塊：引導(dǎo)術(shù)


√ 如何通過(guò)三分鐘讓客戶(hù)對(duì)你將要分享的概念產(chǎn)生興趣


√ 環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要性：如何把銷(xiāo)售環(huán)境變成您的銷(xiāo)售工具


√ 銷(xiāo)售在客戶(hù)心里應(yīng)該如何種種子：神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)和微信


第五模塊：銷(xiāo)售魔法


√ 銷(xiāo)售魔方的四大維度：尋找需求，建模，概念設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售方案


√ 尋找需求 – 通過(guò)閱人來(lái)讀取客戶(hù)的潛在需求


√ 建模 – 創(chuàng)造一個(gè)從價(jià)格到價(jià)值的轉(zhuǎn)換


√ 概念設(shè)計(jì) – 設(shè)計(jì)一個(gè)理想化的銷(xiāo)售效果


√ 銷(xiāo)售方案 – 提供客戶(hù)一個(gè)他/她心中最適合的銷(xiāo)售方案


講師簡(jiǎn)介
  俞知明 老師
上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷(xiāo)售總經(jīng)理
上海大學(xué)碩士生實(shí)踐導(dǎo)師
無(wú)錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
國(guó)際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
曾將一支年輕的銷(xiāo)售隊(duì)伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊(duì)，銷(xiāo)售額也從十年前的150萬(wàn)歐元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5000萬(wàn)歐元


課程對(duì)象
資深銷(xiāo)售人員、承擔(dān)業(yè)務(wù)的資深銷(xiāo)售管理


備    注

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)關(guān)系管理

 

咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢(xún)：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話(huà)：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)關(guān)系管理       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱(chēng)： 

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）：

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發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)

 

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