先決條件？
*3年以上工作經(jīng)驗
*參與采購相關(guān)工作超過2年


為何參加？
原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？
采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？
采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！
采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！
采購談判的議價技巧與策略是什么？

課程大綱
討論主題
采購管理的增值活動
第一模塊：采購成本管理
案例 議價后供應(yīng)商選擇
*采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
>供方產(chǎn)品價格分析：
--供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
>供方產(chǎn)品的成本分析：
>成本與質(zhì)量的關(guān)系
>案例分析
*供方產(chǎn)品的價格與成本
>什么是采購的總購置成本？
>什么是采購的總擁有成本？
>采購成本分析體系建立與應(yīng)用
*何為成本控制？何為成本削減？
>成本控制？
>成本削減？
>成本避免與凈需求
>采購成本降低的第一步
>采購成本管理的終極目標
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
*談判的步驟
>什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
>針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
>談判的最大挑戰(zhàn)
>談判的三大關(guān)鍵變量
*詢價與議價技巧
>供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
>對供應(yīng)商產(chǎn)品價格與成本分析的方法與技巧
--產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
>供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
>議價技巧
>討價還價的策略
>談判的博弈
>價格分析應(yīng)考慮的問題
>注意招標采購中的陷阱
極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
>如何利用上級的權(quán)限進行議價
>案例分析
>成功談判的技巧細則
*了解或掌握賣方銷售心理
*注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
>面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？
案例 對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策
>面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？
客戶指定供應(yīng)商？是真的嗎？
案例 給到我們采購人員的警示
*合同談判
*合同談判的四大要素
第三模塊：采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
*庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
*采購計劃與采購成本
>采購計劃如何做?
*物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
>勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
*網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
>軟件系統(tǒng)有問題？
第四模塊：采購成本的削減與控制
*原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
>金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
>三大常用實操方法
*通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
>需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
>應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
>實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
*新產(chǎn)品或項目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱
>多品種、少批量采購管理的夢魘
>單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
*基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
>供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域
*采購成本降低技巧三十五種方法
>尋求適合本企業(yè)采購成本削減的最佳實踐
>VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例善用資源，設(shè)法進入核心談判圈