中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 濟(jì)南 2016年5月19–20日 |
課程費(fèi)用：2980元/人（含講師費(fèi)、資料費(fèi)、場地費(fèi)、茶歇等）
培訓(xùn)目標(biāo)
【策略疑問】
為了售樓處看起來有人氣，每周都在做活動，結(jié)果沒有銷售業(yè)績，反而將置業(yè)顧問累的死去活來，到底是什么原因？是活動錯了，還是銷售約客出現(xiàn)了問題？
是不是拿著別人的方案也看不出什么貓膩，人家執(zhí)行成功了，在我這里卻起不到任何效果？
自己做的活動、廣告語和拓客方案，效果有多少，是有用還是在做無用功？
傳統(tǒng)的銷售方法是不是已經(jīng)慢慢失靈，你是不是在尋找完成銷售的那一劑靈丹妙藥？
營銷推廣到底有沒有規(guī)律可循？如果有規(guī)律可循，那么我們應(yīng)該如何去做？
課程詳情
負(fù)衡據(jù)鼎，再掀狂瀾！房地產(chǎn)策劃人員，作為公司核心智謀之一，配合領(lǐng)導(dǎo)層和營銷部，制定項(xiàng)目整體的推廣流程及營銷方案，好的策劃方案對公司項(xiàng)目的銷售起到事半功倍的作用。
策劃始終貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)過程，是一個(gè)系統(tǒng)環(huán)節(jié)。本課程是燕老師結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用三年時(shí)間潛心打造出來，以策劃促拓客為手段，以銷售業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，從項(xiàng)目前期區(qū)域市場調(diào)研、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品的定位，到中期的設(shè)計(jì)建議，以及項(xiàng)目進(jìn)場后針對各營銷節(jié)點(diǎn)，制定詳細(xì)的營銷推廣與拓客方案（線上+線下），通過全流程的策略運(yùn)用，最終達(dá)到銷售輝煌。
市場新常態(tài)、策劃非常態(tài)，課程結(jié)合大量案例，只講方法不講概念！
【課程大綱】
第一模塊：做好房地產(chǎn)基本面
精準(zhǔn)調(diào)研，分析市場，勝過閉門造車；梳理客群，精準(zhǔn)營銷，勝過復(fù)制方法�？雌饋砀叽笊系姆桨福灰欢ǹ梢月涞貙�(shí)施，因?yàn)閺膭e人那里泊來的只有方法，我們永遠(yuǎn)不可能復(fù)制別人的市場和機(jī)遇。如何在凌亂的市場中，抽絲剝繭理出適合我們項(xiàng)目的方法和套路，才是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣拓客的第一步！
第一項(xiàng)：任何營銷建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上
1、老板為什么不舍得花錢
2、方向錯了，再大的努力也沒有效果
3、部門合作決定策劃效果
4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員分配和材料分析
第二項(xiàng)：把握政策
1、政策對房產(chǎn)的影響
2、未來一年房地產(chǎn)走勢分析
3、巧用政策促成交
第三項(xiàng)：先勝后戰(zhàn)，計(jì)算供求關(guān)系
1、市場飽和與產(chǎn)品定位
2、產(chǎn)品重新定位與意向客戶梳理
3、實(shí)戰(zhàn)演練，材料分析
第四項(xiàng)：關(guān)鍵把控
1、當(dāng)政者可以不懂軍事，將軍必須懂得政治
2、市場調(diào)研與市場細(xì)分
3、操刀案例：廣西玉林某項(xiàng)目周期與實(shí)施
第五項(xiàng)：精準(zhǔn)流程
1、推廣地圖的繪制
2、推廣地圖繪制的要素
3、實(shí)戰(zhàn)演練，材料分析
第二模塊：巧用策略促成交
理清推廣思路，把握策劃思路，精準(zhǔn)客群定位。心急吃不了熱豆腐，看到別人的成功，我們實(shí)施之后卻不一定能行，原因很可能在于急于求成，任何事情都想一蹴而就。停留在梳理賣點(diǎn)層面的推廣已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的胃口，人云亦云的營銷方案消費(fèi)者已經(jīng)疲憊，房地產(chǎn)推廣到底應(yīng)該打什么？拓客到底應(yīng)該如何找到適合于自己的方法？建立在市場梳理層面的策略如何一步一步實(shí)施？
第一步：認(rèn)知階段的推廣和拓客
1、營銷的問句模式
2、認(rèn)知不一定花錢（網(wǎng)絡(luò)利用與實(shí)施）
3、材料分析
4、活動的設(shè)計(jì)原則和步驟
第二步：記憶層面的渠道和利用
1、渠道和圈層的區(qū)別與利用
2、各渠道的利用與實(shí)施
3、操刀案例，山東省某項(xiàng)目
第三步：理解層次的安排和部署
1、客戶的吸引和使用
2、山西晉城某項(xiàng)目的操刀案例
第四步：信服程度的引入和加強(qiáng)
1、事件營銷的分類和原則
2、典型事件營銷的分析和總結(jié)
3、河南周口操刀案例
第五步：欲望層面的引導(dǎo)和疏通
1、客戶感官的心理與聯(lián)想
2、項(xiàng)目落地實(shí)施的原則和步驟
第六步：消費(fèi)階段的分類和原則
1、創(chuàng)意的誤區(qū)和原則
2、創(chuàng)意得而方法和利用（房地產(chǎn)推廣的7種方法和實(shí)戰(zhàn)操刀）
3、操刀案例實(shí)施細(xì)則
4、材料分析
第三模塊：材料分析--項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)案的原則和要素
1、細(xì)案的要素
2、執(zhí)行細(xì)案模板和落地
3、細(xì)案的方法
第四模塊：實(shí)戰(zhàn)演練--項(xiàng)目針對性指導(dǎo)和實(shí)施
1、項(xiàng)目基本因素
2、項(xiàng)目思路和方案
3、結(jié)訓(xùn)：現(xiàn)場互動交流、解答問題。
講師簡介
燕欽圣 老師
房地產(chǎn)策劃推廣“1+壹模式”創(chuàng)始人、業(yè)績倍增必備拓殺技巧訓(xùn)練導(dǎo)師、售樓情景訓(xùn)練實(shí)戰(zhàn)專家；上海略恒投資有限公司營銷總監(jiān)；全國多家在售項(xiàng)目策劃推廣咨詢顧問。
主講課程:《房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)推廣“1+壹”》《房地產(chǎn)策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案全流程落地實(shí)戰(zhàn)》《打造狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》《頂尖售樓情景實(shí)戰(zhàn)九部曲》《房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)化》等。
燕老師累計(jì)培訓(xùn)的客戶有：萬科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、易居、建工地產(chǎn)、中南集團(tuán)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、幸福華夏、雅居樂集團(tuán)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、廣西中房、彰泰集團(tuán)、柳州佳美、中冶文化、美聯(lián)物業(yè)、玉林光大、廣西輝煌、北京長青投資、上海證大、沈陽東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn) 鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。
課程對象
各房地產(chǎn)企業(yè)：董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、案場經(jīng)理、客戶經(jīng)理、策劃部銷售部骨干成員、各部門優(yōu)秀人員等；
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃推廣五項(xiàng)六步及拓客方案落地實(shí)戰(zhàn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||