課程背景


開源節(jié)流是經營企業(yè)兩大法寶，采購就成為當今企業(yè)獲取利潤的第二源泉。企業(yè)產品開發(fā)、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業(yè)的競爭力！供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發(fā)時，為什么經常選不準？為什么我們與供應商會經常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？


課程大綱


第一講：供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？

 采購管理的KPI指標有哪些？
 三鹿公司真的沒有發(fā)現(xiàn)嗎？
 采購管理的目標順序應該如何？
 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
 各種采購管理的目標差異
 為什么采購部門‘老受氣’？
 外資與民企相互學習些什么？
 如何提升我們的采購職業(yè)能力？
 如何建立采購績效考核制度？

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？

 采購管理的基本流程是什么？
 各種采購的關鍵難點在哪里?
 如何做好一次性的采購？
 如何做好商貿型采購?
 不同采購流程的選擇
 采購流程不合理的后果
 如何合理化?
 職能說明書應包括哪些內容
 如何編寫崗位說明書?
 采購人員的職責
 職能說明書編制的原則
 各職能的KPI指標應是什么？

第三講：如何做好供應商的分類管理?
 原料、運作采購的分類？
 采購分類的作用是什么?
一、分散采購好還是集中采購好？
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 經銷商是多好還是少好？
 集團的集中采購與分廠采購?
 如何處理瓶頸物品和日常物品?
 如何實現(xiàn)集團的集中采購?
二、買賣關系的類別？
 兩類關系的采購區(qū)別?
 買賣關系的確定
三、降低采購成本的方法有哪些？

 如何分析采購供應風險?
 四種供應鏈類型對采購的挑戰(zhàn)?
 不同供應市場的采購風險分析
 采購‘服務’的特點采購服務的挑戰(zhàn)
 Pareto （帕累托）分類法ABC的分類
 第四講：如何做好供應市場的調查？
 市場規(guī)模
 生產供應廠家的數(shù)量
 市場進出的難易程度？
 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
 供應產品的分類
 已應用的領域（客戶）
 市場競爭的特點？
 產品供應的區(qū)域性和性質性特點
 營銷模式
 供應鏈特性
 原材料供應的特點
 行業(yè)的生命周期階段
 行業(yè)利潤水平
 如何撰寫供應市場的調研報告？
 XX公司供應市場調研報告

第五講：如何選對我們的采購對象？
 賣飲料與賣鋼材的營銷區(qū)別是什么?
 供應商（重復性）的客戶分類
 供應商為何會報不同的價？
 供應商的能力與積極性－應首選哪個？
 我們應該如何選擇供應商？
 供應商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應商？
 供應商評估的四大內容？
 不同類型供應商的評價側重點
 產品的現(xiàn)狀及能力供應商的愿望
 供應商的實力如何評估供應商的保障能力？
 應該問誰？怎么問？
 如何權衡調研結果？
 評估指標的權重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？

 為什么會產生合同糾紛？
 不同合同類型的糾紛
 口頭協(xié)議有效嗎?
 合同法的四項基本原則
 要約與要約邀請？
 簽了字的合同有效嗎?
 合同將不得含以下條款？
 不可抗力的合理性確定
 國際合同與國內合同的區(qū)別
 《國際貿易術語解釋通則》INCOTERMS

第八講：如何做好供應商的日常管理？

 QA與QC的區(qū)別在哪里？
 采購供應鏈日益脆弱的原因
 不同采購類型的管理區(qū)別
 服務性采購的日常管理
 如何確保供應商的履約性？
 采購價格與質量有無關系？
 質量與價格的關系
 如何提高抽樣的準確性？
 如何提高采購訂單的穩(wěn)定性？
 如何提高生產、采購系統(tǒng)靈活性？
 如何與供應商保持好日常關系
 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
 如何建立良性的沖突？
 買賣關系生命周期的六階段
 要有強烈的因果意識如何做好供應商的風險管理？

第一步：導致延誤的誘因預見－魚骨圖法
第二步：各種誘因的風險分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評估現(xiàn)行供應商？
 新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別有哪些？
 績效評估的原則
 績效評估的五大內容
一、操作性指標的評估
 如何設計供應商月度評估表?
 某公司的供應商月度評估表
二、運作服務性指標的評估
三、供應商的現(xiàn)場評審內容有哪些
 如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞
 供應商的改進方案
 好供應商的獎勵制定
 表現(xiàn)不佳的供應商？