中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 成都 2020年7月30–31日 | 成都 2020年4月15–16日 |
| 上�！�2019年4月10–11日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；
2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；
3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。
崗位收益：
1、掌握渠道設(shè)計的原則與要素；
2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；
3、掌握渠道沖突的應(yīng)對之道；
4、學(xué)會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。
課程詳情
一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題
1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任
2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？
3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？
二、渠道設(shè)計的原則與要素
1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢
2、渠道管理的四項原則
3、渠道銷售=經(jīng)銷商？
★ 討論：銷售渠道還包括哪些不同的類型？
三、經(jīng)銷商的選擇
1、我們將失去部分利潤，但為何還需要經(jīng)銷商？
（1）對經(jīng)銷商的期望/選擇標(biāo)準(zhǔn)
2、渠道建設(shè)中的幾種思考與結(jié)論
四、企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理
1、企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)/主要問題/渠道策略的主要目標(biāo)
2、渠道管理所面臨的主要困難
（1）與誰合作/哪里尋找/如何管理
3、渠道管理應(yīng)避免的錯誤
（1）貪/懶
★ 案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇
五、企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理
1、企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)/主要問題/渠道策略的主要目標(biāo)
2、渠道管理所面臨的主要困難
3、渠道管理應(yīng)避免的錯誤
★ 案例分析與討論：阿里巴巴公司對制度的執(zhí)行
4、銷售業(yè)績是對渠道唯一的考評內(nèi)容嗎？
★ 討論：渠道管理中的幾個難點
六、渠道沖突的管理
1、渠道之間有哪些沖突
市場范圍/經(jīng)營價格/經(jīng)營品種/經(jīng)營方式/經(jīng)營素質(zhì)的沖突
2、渠道沖突的實質(zhì)
誰的利益有沖突？
沖突的根本原因？
表面的沖突如何化解？
核心的沖突如何根治？
3、渠道沖突的應(yīng)對
（1）嚴(yán)格界定經(jīng)營范圍/價格體系/渠道的級別
（2）不同類型渠道不同政策
（3）新經(jīng)銷的扶持與老經(jīng)銷管理上的人性化
（4）對我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求
七、銷售隊伍管理
1、銷售隊伍對于渠道合作方的正確認(rèn)識
2、渠道銷售的價格/產(chǎn)品管理/市場推廣與激勵機制
3、銷售代表與經(jīng)銷商的不同作用
4、銷售的基本素質(zhì)及如何提高
5、銷售人員的4項基本工作
6、銷售拜訪制度的建立
八、總結(jié)：
1、如何獲得大勝
2、競爭的三個層次
3、與渠道合作的基礎(chǔ)
4、渠道管理的最高境界
講師簡介
鮑英凱 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
多年從事歐美外資企業(yè)高級營銷管理工作，曾在荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣、GE等國際知名企業(yè)擔(dān)任經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)等職務(wù)，曾任美國AQA集團大中華區(qū)首席代表，并親自參與實施市場銷售部門的組建與改造。對于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團隊建設(shè)等都具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與企業(yè)實際操作經(jīng)驗。
授課特點
培訓(xùn)方式靈活，語言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，以獨到的管理營銷經(jīng)驗，講解結(jié)合互動、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識與實際運用并重，實用性極強。
主講課程
渠道開發(fā)與管理、大客戶開發(fā)和維護(hù)、營銷策略制定、經(jīng)銷商管理、雙贏銷售談判技巧。
服務(wù)客戶
IBM（中國）、ABB集團、中電集團、TCL、奧林巴斯、德國菲尼克斯、松下電器、西門子、艾默生、匯豐銀行、中國電信、友邦保險、三一重工、三菱電梯、金碟軟件（中國）……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士
備 注
課程名稱：后疫情時期：渠道開發(fā)與管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：后疫情時期：渠道開發(fā)與管理 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： □1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||