課程背景
當前中國制造業(yè)正面臨著市場資源價格在上升、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競爭已升級為一個企業(yè)的供應鏈同競爭對手供應鏈之間的競爭。
在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是3位培訓師在世界500強日企與美企、以及中國企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓咨詢中的案例精華總結，從供應商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險控制等方面對操作關鍵點、難點、問題點進行全面分享



【培訓時間】 4天

【培訓日期】 2016年6月25日，7月12-13日，8月9日
【培訓費用】 4380元/人


課程模塊


模塊一、采購供應商管理
1）供應商管理一-供應商認證體系
2）供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評
3）供應商定期量測體系/分析/跟進
4）供應商溝通/輔導
5）供貨商交貨期管理 模塊二、采購流程優(yōu)化
1）采購流程不合理的后果
2）采購管理流程優(yōu)化
3）各種采購流程的關鍵難點
4）采購管理程序的完善
5）如何選擇合適的采購管理方法
模塊三、采購成本管理
1）采購價格的全面認識
2）采購價格分析
3）比質比價體系的建立及應用－綜合成本分析
4）價格篩選及圈定供應商范圍
5）采購成本控制與減低采購成本的方式方法 模塊四、采購談判與議價
1）采購談判的認識
2）采購談判的挑戰(zhàn)是什么
3）如何制定談判計劃
4）如何實施有效的談判
5）采購談判過程技巧
模塊五、物流與供應鏈管理
1）現(xiàn)代物流及供應鏈管理概述
2）供應鏈中的供應物流管理
3）物料管理與庫存控制
4）面向供應鏈的生產物流管理
5）供應鏈中的銷售物流管理
6）供應鏈與物流成本管理 模塊六、采購法務與合同管理
1）采購合同的準備
2）采購合同的談判與簽訂
3）采購合同的管理與執(zhí)行
4）合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
5）合同發(fā)生爭議時的補救
6）總結、分享與答疑


課程大綱


模塊一采購供應商管理
第一講 供應商管理——供應商認證體系
1、供應商達能審核
2、供應商開發(fā)認證體系手冊建立/實踐
第二講 供應商績效考核體系——供應商的管理/考評
1、供應商資格管理
2、供應商績效考核
3、供應商分級分類管理
第三講 供應商定期量測體系/分析/跟進
1、供應商量測體系/分析
2、供應商跟進措施
第四講 供應商溝通/輔導
1、供應商溝通/關系策略
2、供應商輔導
第五講 供貨商交貨期管理


模塊二 采購流程優(yōu)化
第一講 采購系統(tǒng)優(yōu)化
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、戰(zhàn)略采購的四個關鍵特征
4、 采購的核心價值
5、 先進的采購管理系統(tǒng)
6、采購組織設計與能力建設
案例分析：華為的采購實踐
教學方法：小組討論，頭腦風暴
第二講 采購管理流程優(yōu)化
1、如何設計采購管理工作流
2、如何進行采購流程再造
3、如何設計原材料采購流程
4、如何設計包裝采購流程
5、如何設計零部件采購流程
6、如何設計MRO采購流程
7、如何設計設備采購流程
8、如何設計服務采購流程


模塊二 采購流程優(yōu)化
第三講 采購管理程序的完善
1、如何設計采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設計采購申請書
4、如何設計采購規(guī)格書
5、如何處理規(guī)格書帶來的問題
6、如何進行采購資金預算
第四講 如何選擇合適的采購管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理
2、分類管理的方法及其實踐/Commodity，category
3、采購管理的要素
4、采購隊伍的激勵制度
案例分析：三菱的采購激勵機制
案例分析：蘋果的激勵機制
案例分析：聯(lián)合利華采購供應鏈激勵機制


模塊三采購成本管理
第一講 采購價格的全面認識
1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同
產品中的區(qū)別
2、常識和誤區(qū)
3、全面立體剖析供應商的報價,價格＝成本＋價值,我們如何入手
第二講 采購價格分析
第三講 比質比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO
1、Q quality 質量成本,根據(jù)質量保證金或PPM參數(shù)進行單價調整
2、C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，
3、D delivery 交期成本，不同的交期標準不同的價格
4、S services 服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，
5、O others 其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失等
第四講 價格篩選及圈定供應商范圍
1、比質比價結果的應用
2、物美價廉的誤區(qū)，我們在這個方面對供應商的價格博弈
3、篩選順序 - 從價格低到價格高的順序等等
4、根據(jù)價格選定供應商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
第五講 采購成本控制與減低采購成本的方式方法
1、價格拆分，如何掌握-原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)
2、VA的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
3、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
4、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用
5、溢價采購與折價采購
6、電子采購的價值分析

模塊四采購談判與議價
第一講 基于共贏的采購談判概述
1、什么是談判？
——采購談判的三種場景
2、供應鏈合作關系的目標
3、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
——五種可能出現(xiàn)的談判結果
——談判結果產生的四種關系類型
第二講 采購談判的準備
1、談判準備階段
2、開始的求同階段
—— 控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
—— 附和你，我要我要的!
——采購人員應避免的“壞習慣”
3、詢價階段
第三講 采購談判過程技巧
1、如何談價格
2、如何談交貨期
3、如何利用上級的權限進行議價
4、談判中的技巧應用
5、談判中如何掩飾自己的真實意圖
6、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
第四講 談判與簽約
1、進入簽約階段的談判
2、合同談判
3、買賣合同履行中的風險與防范
4、以供應鏈成本控制為目標的談判


模塊五物流與供應鏈管理
第一講 現(xiàn)代物流及供應鏈管理概述
1、物流與供應鏈管理
2、供應鏈管理的不同階段
3、供應鏈管理組織的規(guī)劃與運作
4、供應鏈管理到底管什么？
5、供應鏈及其網(wǎng)絡配置
6、供應鏈及物流系統(tǒng)建設
——案例：制造型企業(yè)供應鏈環(huán)境下的物流策劃
第二講 企業(yè)物流與物流企業(yè)
第三講 供應鏈中的供應物流管理
第四講 物料管理與庫存控制
第五講 面向供應鏈的生產物流管理
第六講 供應鏈中的銷售物流管理
1、供應鏈的驅動源
2、銷售物流的快速響應機制
3、成品物流管理
4、--案例研究與分析
5、怎樣獲得資金快速周轉？
6、“客戶需求預測老是不準，銷售預測誰來做？怎么做？”
7、“我們如何為我們的客戶做VMI？”
第七講 供應鏈與物流成本管理
1、供應鏈成本構成管理
2、供應鏈績效表現(xiàn)
3、物流成本管理
4、物流成本控制方法
5、運輸費用不斷上漲？成本的上升？我們如何選擇物流服務商?
6、衡量庫存服務水平的方式
第八講 企業(yè)間戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1、案例分享 充分利用組織資源，建立維護高效/穩(wěn)定/安全的供應


模塊六采購法務與合同管理
第一講 采購合同的準備
1、如何對供應商對進行法律資格審查？
2、誰有權代表企業(yè)進行合同談判？
----代理與授權問題
3、準備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖
第二講 采購合同的談判與簽訂
1、采購合同通常必須具備哪些條款？
2、解析各類型的采購合同條款
——不同種類的采購意味著不同的合同談判重點
——分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
——分析一次性設備采購
——分析服務采購
3、從合同成立到合同生效
——合同成立：要約與承諾
——不同情況下的合同生效
4、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
第三講 采購合同的管理與執(zhí)行
——采購合同管理的方法與重點
——合同執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設置控制采購風險
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時運用不同的抗辯權
6、付款前的再次審查
第四講 合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
第五講 合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益？
4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程
第六部分 總結、分享與答疑