課程背景
當(dāng)前中國制造業(yè)正面臨著市場資源價(jià)格在上升、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力，企業(yè)間的競爭已升級為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競爭對手供應(yīng)鏈之間的競爭。
在此背景下，企業(yè)對采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出利潤。
本課程是3位培訓(xùn)師在世界500強(qiáng)日企與美企、以及中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)與在企業(yè)培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從供應(yīng)商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進(jìn)的采購模式、采購談判技能與合同風(fēng)險(xiǎn)控制等方面對操作關(guān)鍵點(diǎn)、難點(diǎn)、問題點(diǎn)進(jìn)行全面分享



【培訓(xùn)時(shí)間】 4天

【培訓(xùn)日期】 2016年6月25日，7月12-13日，8月9日
【培訓(xùn)費(fèi)用】 4380元/人


課程模塊


模塊一、采購供應(yīng)商管理
1）供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系
2）供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評
3）供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)
4）供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
5）供貨商交貨期管理 模塊二、采購流程優(yōu)化
1）采購流程不合理的后果
2）采購管理流程優(yōu)化
3）各種采購流程的關(guān)鍵難點(diǎn)
4）采購管理程序的完善
5）如何選擇合適的采購管理方法
模塊三、采購成本管理
1）采購價(jià)格的全面認(rèn)識
2）采購價(jià)格分析
3）比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－綜合成本分析
4）價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
5）采購成本控制與減低采購成本的方式方法 模塊四、采購談判與議價(jià)
1）采購談判的認(rèn)識
2）采購談判的挑戰(zhàn)是什么
3）如何制定談判計(jì)劃
4）如何實(shí)施有效的談判
5）采購談判過程技巧
模塊五、物流與供應(yīng)鏈管理
1）現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理概述
2）供應(yīng)鏈中的供應(yīng)物流管理
3）物料管理與庫存控制
4）面向供應(yīng)鏈的生產(chǎn)物流管理
5）供應(yīng)鏈中的銷售物流管理
6）供應(yīng)鏈與物流成本管理 模塊六、采購法務(wù)與合同管理
1）采購合同的準(zhǔn)備
2）采購合同的談判與簽訂
3）采購合同的管理與執(zhí)行
4）合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)分析
5）合同發(fā)生爭議時(shí)的補(bǔ)救
6）總結(jié)、分享與答疑


課程大綱


模塊一采購供應(yīng)商管理
第一講 供應(yīng)商管理——供應(yīng)商認(rèn)證體系
1、供應(yīng)商達(dá)能審核
2、供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實(shí)踐
第二講 供應(yīng)商績效考核體系——供應(yīng)商的管理/考評
1、供應(yīng)商資格管理
2、供應(yīng)商績效考核
3、供應(yīng)商分級分類管理
第三講 供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)
1、供應(yīng)商量測體系/分析
2、供應(yīng)商跟進(jìn)措施
第四講 供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
1、供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
2、供應(yīng)商輔導(dǎo)
第五講 供貨商交貨期管理


模塊二 采購流程優(yōu)化
第一講 采購系統(tǒng)優(yōu)化
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征
4、 采購的核心價(jià)值
5、 先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)
6、采購組織設(shè)計(jì)與能力建設(shè)
案例分析：華為的采購實(shí)踐
教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴
第二講 采購管理流程優(yōu)化
1、如何設(shè)計(jì)采購管理工作流
2、如何進(jìn)行采購流程再造
3、如何設(shè)計(jì)原材料采購流程
4、如何設(shè)計(jì)包裝采購流程
5、如何設(shè)計(jì)零部件采購流程
6、如何設(shè)計(jì)MRO采購流程
7、如何設(shè)計(jì)設(shè)備采購流程
8、如何設(shè)計(jì)服務(wù)采購流程


模塊二 采購流程優(yōu)化
第三講 采購管理程序的完善
1、如何設(shè)計(jì)采購工作說明書
2、如何選擇合適的采購申請單
3、如何設(shè)計(jì)采購申請書
4、如何設(shè)計(jì)采購規(guī)格書
5、如何處理規(guī)格書帶來的問題
6、如何進(jìn)行采購資金預(yù)算
第四講 如何選擇合適的采購管理方法
1、波士頓矩陣分類法管理
2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
3、采購管理的要素
4、采購隊(duì)伍的激勵(lì)制度
案例分析：三菱的采購激勵(lì)機(jī)制
案例分析：蘋果的激勵(lì)機(jī)制
案例分析：聯(lián)合利華采購供應(yīng)鏈激勵(lì)機(jī)制


模塊三采購成本管理
第一講 采購價(jià)格的全面認(rèn)識
1、采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同
產(chǎn)品中的區(qū)別
2、常識和誤區(qū)
3、全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),價(jià)格＝成本＋價(jià)值,我們?nèi)绾稳胧?br />第二講 采購價(jià)格分析
第三講 比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用－－綜合成本分析－QCDSO
1、Q quality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM參數(shù)進(jìn)行單價(jià)調(diào)整
2、C cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，
3、D delivery 交期成本，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
4、S services 服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，
5、O others 其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失等
第四講 價(jià)格篩選及圈定供應(yīng)商范圍
1、比質(zhì)比價(jià)結(jié)果的應(yīng)用
2、物美價(jià)廉的誤區(qū)，我們在這個(gè)方面對供應(yīng)商的價(jià)格博弈
3、篩選順序 - 從價(jià)格低到價(jià)格高的順序等等
4、根據(jù)價(jià)格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話
第五講 采購成本控制與減低采購成本的方式方法
1、價(jià)格拆分，如何掌握-原則是不能過于詳細(xì)但也不能過于籠統(tǒng)
2、VA的應(yīng)用，讓你對采購價(jià)格及成本降低有一個(gè)新的思路
3、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
4、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用
5、溢價(jià)采購與折價(jià)采購
6、電子采購的價(jià)值分析

模塊四采購談判與議價(jià)
第一講 基于共贏的采購談判概述
1、什么是談判？
——采購談判的三種場景
2、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
3、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
——五種可能出現(xiàn)的談判結(jié)果
——談判結(jié)果產(chǎn)生的四種關(guān)系類型
第二講 采購談判的準(zhǔn)備
1、談判準(zhǔn)備階段
2、開始的求同階段
—— 控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
—— 附和你，我要我要的!
——采購人員應(yīng)避免的“壞習(xí)慣”
3、詢價(jià)階段
第三講 采購談判過程技巧
1、如何談價(jià)格
2、如何談交貨期
3、如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
4、談判中的技巧應(yīng)用
5、談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
6、談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
第四講 談判與簽約
1、進(jìn)入簽約階段的談判
2、合同談判
3、買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
4、以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判


模塊五物流與供應(yīng)鏈管理
第一講 現(xiàn)代物流及供應(yīng)鏈管理概述
1、物流與供應(yīng)鏈管理
2、供應(yīng)鏈管理的不同階段
3、供應(yīng)鏈管理組織的規(guī)劃與運(yùn)作
4、供應(yīng)鏈管理到底管什么？
5、供應(yīng)鏈及其網(wǎng)絡(luò)配置
6、供應(yīng)鏈及物流系統(tǒng)建設(shè)
——案例：制造型企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)境下的物流策劃
第二講 企業(yè)物流與物流企業(yè)
第三講 供應(yīng)鏈中的供應(yīng)物流管理
第四講 物料管理與庫存控制
第五講 面向供應(yīng)鏈的生產(chǎn)物流管理
第六講 供應(yīng)鏈中的銷售物流管理
1、供應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)源
2、銷售物流的快速響應(yīng)機(jī)制
3、成品物流管理
4、--案例研究與分析
5、怎樣獲得資金快速周轉(zhuǎn)？
6、“客戶需求預(yù)測老是不準(zhǔn)，銷售預(yù)測誰來做？怎么做？”
7、“我們?nèi)绾螢槲覀兊目蛻糇鯲MI？”
第七講 供應(yīng)鏈與物流成本管理
1、供應(yīng)鏈成本構(gòu)成管理
2、供應(yīng)鏈績效表現(xiàn)
3、物流成本管理
4、物流成本控制方法
5、運(yùn)輸費(fèi)用不斷上漲？成本的上升？我們?nèi)绾芜x擇物流服務(wù)商?
6、衡量庫存服務(wù)水平的方式
第八講 企業(yè)間戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟
1、案例分享 充分利用組織資源，建立維護(hù)高效/穩(wěn)定/安全的供應(yīng)


模塊六采購法務(wù)與合同管理
第一講 采購合同的準(zhǔn)備
1、如何對供應(yīng)商對進(jìn)行法律資格審查？
2、誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
----代理與授權(quán)問題
3、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖
第二講 采購合同的談判與簽訂
1、采購合同通常必須具備哪些條款？
2、解析各類型的采購合同條款
——不同種類的采購意味著不同的合同談判重點(diǎn)
——分析常規(guī)物料采購：進(jìn)一步了解框架合同
——分析一次性設(shè)備采購
——分析服務(wù)采購
3、從合同成立到合同生效
——合同成立：要約與承諾
——不同情況下的合同生效
4、采購合同簽訂時(shí)間的確定及采購合同簽訂地點(diǎn)的選擇
第三講 采購合同的管理與執(zhí)行
——采購合同管理的方法與重點(diǎn)
——合同執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險(xiǎn)
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時(shí)運(yùn)用不同的抗辯權(quán)
6、付款前的再次審查
第四講 合同談判、簽訂與履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)分析
第五講 合同發(fā)生爭議時(shí)的補(bǔ)救
1、發(fā)生爭議后的補(bǔ)救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時(shí)應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補(bǔ)充協(xié)議或修改合同時(shí)的注意事項(xiàng)
5、訴訟/仲裁流程
第六部分 總結(jié)、分享與答疑