中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
舉辦時(shí)間:
廣州 2017年10月14–15日 | 廣州 2016年11月26–27日 |
課程費(fèi)用:3200元/人(含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
領(lǐng)導(dǎo)者都滿懷希望自己企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)勝似“鐵軍”,攻無(wú)不克,戰(zhàn)無(wú)不勝!因?yàn),唯有贏得市場(chǎng)高份額、創(chuàng)造銷售高業(yè)績(jī)才能支持企業(yè)獲得持續(xù)增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。追根尋源,那些已經(jīng)步入高績(jī)效、高業(yè)績(jī)軌道的企業(yè)究竟有哪些獨(dú)到的慣性法則?打造一支真正維持高績(jī)效、高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力的銷售團(tuán)隊(duì)又有哪些絕招和鮮為人知的秘密呢?何謂“鐵軍”?我們自身究竟還缺乏什么?
一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1.誰(shuí)是天生的SALES——怎樣篩選優(yōu)秀的銷售人員?
PS:優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員應(yīng)具備的四大基本素養(yǎng)
2.強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將——選拔什么樣的人領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)?
PS:銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六大必備特質(zhì)
3.保障團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的途徑——銷售骨干的儲(chǔ)備和鍛造
PS:干部職能和養(yǎng)成、儲(chǔ)備干部的鍛造
為銷售骨干制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)
【總結(jié)討論】有什么樣的心得體會(huì)可以借鑒?
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1.需求——銷售人員行動(dòng)力的根源
PS:追求快樂(lè)OR逃離痛苦
要我做OR我要做
2.階段性刺激——設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
PS;如何保持團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰
設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽的策略
3.榜樣的力量——樹(shù)立標(biāo)桿
PS;獎(jiǎng)罰分明,千方百計(jì)樹(shù)標(biāo)桿
不拘一格的嘉獎(jiǎng)方案
4.鐵軍團(tuán)隊(duì)是磨練出來(lái)的——訓(xùn)練提升產(chǎn)能
PS;制作銷售工具、業(yè)務(wù)大練兵
【總結(jié)討論】你公司有什么樣好的主意和實(shí)踐與大家分享?
三、善用人,用對(duì)人
修身、養(yǎng)性是管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升的關(guān)鍵
1.欣賞發(fā)現(xiàn);尊重;包容的重要意義和提升策略
2.如何用對(duì)人
(1)選用合適的人
(2)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)比使用員工重要
(3)果敢換將
(4)距離產(chǎn)生理性判斷
(5)實(shí)行參與式管理
(6)去除犯錯(cuò)心理
(7)明確傳達(dá)你的期望
【視頻學(xué)習(xí)】李鴻章用兵之道;喬致庸用將
四、 要結(jié)果,更要抓過(guò)程
1.什么是銷售目標(biāo)?銷售目標(biāo)的關(guān)鍵是制定關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
2.分配銷售目標(biāo)任務(wù)需要注意什么?
3.過(guò)程管理需要做好的工作
PS;掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
4.抓好過(guò)程管理,追求結(jié)果導(dǎo)向
PS;三令五申為何執(zhí)行效果不佳
5.目標(biāo)管理干部3要訣
講師簡(jiǎn)介
陳老師 老師
中小企業(yè)銷售輔導(dǎo)顧問(wèn)師,職業(yè)培訓(xùn)師
《鐵軍銷售系統(tǒng)》創(chuàng)建人
上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院MBA客座講師
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班課程特聘講師
分眾傳媒集團(tuán)公司唯一常聘銷售談判教練
課程對(duì)象
營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等中高層管理者
備 注
課程名稱:鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱:鐵軍式營(yíng)銷——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買(mǎi)方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |