課程背景
房地產(chǎn)項(xiàng)目，定位不是拍腦袋，需要客觀戰(zhàn)略；銷售執(zhí)行不是折騰，需要營(yíng)銷謀略；廣告推廣不是忽悠，需要精準(zhǔn)策略。后限購(gòu)時(shí)代，一切為銷售開路，營(yíng)銷是房企生存之本，是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)資源價(jià)值到貨幣價(jià)值轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵綱領(lǐng)。如何提高營(yíng)銷人員的綜合營(yíng)銷水平，已成為近年來房企營(yíng)銷管理的核心熱點(diǎn)！
　　本次課程將從前期產(chǎn)品創(chuàng)新、在售項(xiàng)目產(chǎn)品突破、以及后期營(yíng)銷策略、推廣策略，通過經(jīng)典案例進(jìn)行詳細(xì)的講解�！跋到y(tǒng)策劃思維+創(chuàng)意經(jīng)典案例”組合拳，深度披露逆勢(shì)下顛覆式創(chuàng)新的房地產(chǎn)價(jià)值策劃和營(yíng)銷模式，徹底粉碎你的固化模板，顛覆你的思維模式。幫助營(yíng)銷人構(gòu)建終身受益的價(jià)值策劃和營(yíng)銷思維系統(tǒng)。
來講一堂蕩氣回腸的課……

課程大綱

前 導(dǎo)：營(yíng)銷人的存在價(jià)值
1、追求利潤(rùn)是公司存在的唯一價(jià)值
2、營(yíng)銷——末端板塊，決勝部門
3、營(yíng)銷——前端板塊，命脈部門
4、限購(gòu)時(shí)代如何進(jìn)行快速去化？

第一部分：營(yíng)銷管理人員必懂的產(chǎn)品創(chuàng)新
一、擬獲取新土地如何做市場(chǎng)分析
1、新土地研究決策注意事項(xiàng)
2、如何正確做好競(jìng)品調(diào)研
3、如何做好項(xiàng)目SWOT分析
4、我們的客戶在哪里？
5、要吃豆?jié){油條，還是漢堡咖啡？
二、產(chǎn)品研究與戶型配比
1、決戰(zhàn)容積率——老板最重視的數(shù)據(jù)
2、產(chǎn)品面積配比研討與決策
3、戶型選擇——?jiǎng)e人家的孩子，是不是自己的孩子？
4、戶型優(yōu)化研究：
a）面積數(shù)與房間數(shù)對(duì)客戶的影響
b）南北向單位面積設(shè)置
c）樓間距與朝向的抉擇
d）戶型排布注意事項(xiàng)
5、如何做一份合理的戶型配比建議（案例分析）
6、如何打造拳頭產(chǎn)品
a）做別人見過的？還是沒見過的？
b）追隨市場(chǎng)還是標(biāo)新立異？
c）別人家的產(chǎn)品：
18㎡一房賞析研究
68㎡四房賞析研究
100㎡可以做什么？

第二部分：在售項(xiàng)目如何從產(chǎn)品角度進(jìn)行突破
1、市場(chǎng)劣勢(shì)分析
a）項(xiàng)目周邊配套劣勢(shì)化解
b）區(qū)位條件劣勢(shì)解讀
c）市場(chǎng)認(rèn)可度不足劣勢(shì)解讀
2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析
a）戶型面積大小與市場(chǎng)需求沖突
b）產(chǎn)品設(shè)計(jì)人性化不足
c）朝向問題解決
d）產(chǎn)品不利因素解決
3、項(xiàng)目銷售策略劣勢(shì)分析
4、老板的困惑：要利潤(rùn)還是要現(xiàn)金？

第三部分：營(yíng)銷推廣創(chuàng)新
一、如何快速引起市場(chǎng)轟動(dòng)
1、事件營(yíng)銷——低成本有效果的營(yíng)銷方式；
2、說品牌，還是說故事？品牌落地手段分析
3、眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，怎樣做到讓別人過目不忘？
4、看過，還要記��！
二、推廣的精髓是什么
1、推廣的作用是什么？
2、怎樣避免“看過就忘”“投了無效”？
3、只有廣告才是推廣？
4、推廣的精髓是什么？
三、經(jīng)典推廣案例分享
1、買不起的茶葉蛋——廣東保利10萬元茶葉蛋案例分析
2、買得起的投資房——首付10萬買海外公寓
3、不要錢的西瓜——買西瓜送房子

第四部分：客戶拓展創(chuàng)新
1、客戶拓展的定義和理解：行銷VS坐銷
2、客戶拓展的核心價(jià)值
3、客戶拓展的手段
a）基本理念：無假日售樓處
b）基本理念：24小時(shí)售樓處
c）核心工具：客戶地圖
d）組織形式：拓客活動(dòng)種類與效果分析
4、優(yōu)秀拓客案例分析

第五部分：碧桂園營(yíng)銷案場(chǎng)管理
一、參觀動(dòng)線：售樓處設(shè)置的核心價(jià)值
二、銷售團(tuán)隊(duì)組織與管理
1、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模設(shè)置
2、銷售團(tuán)隊(duì)管理制度制定
3、開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)管理模式
4、常銷期案場(chǎng)管理制度制定
5、聯(lián)合代理案場(chǎng)的紀(jì)律設(shè)置
三、案場(chǎng)激勵(lì)與扣罰制度
1、無規(guī)矩不成方圓，售樓處管理制度制定
2、狼性營(yíng)銷：優(yōu)勝劣汰是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)生命力所在
四、特大案場(chǎng)管理案例分享
1、中國(guó)第一神盤：貴陽花果園
2、碧桂園第一大盤：青島十里金灘

第六部分：大開大合，集中引爆，現(xiàn)象級(jí)開盤
1、廣州北部萬科城開盤分析
2、廣州亞運(yùn)城開盤分析
3、碧桂園十里銀灘開盤分析
4、濟(jì)南萬象城開盤分析

第七部分：全過程總結(jié)，費(fèi)效比評(píng)估
1、營(yíng)銷人要懂得算賬
2、項(xiàng)目前期利潤(rùn)測(cè)算
3、項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用總結(jié)

第八部分：經(jīng)典案例全剖析
1、十里金灘，開盤數(shù)千套，成交30億
2、星耀臺(tái)，存貨去化，年銷售額翻6倍
3、碧桂園，偏遠(yuǎn)地區(qū)，新盤首開超50億
4、新加坡金沙灣，海外大盤，半年過萬套，銷量超百億；