課程背景
未來能在房地產(chǎn)市場上立于不敗之地的，一定是那些自身管理扎實、內(nèi)功深厚的企業(yè)。而企業(yè)管理是否扎實，策略性的薪酬設(shè)計以及卓有成效的績效管理，是企業(yè)奠定基礎(chǔ)、并促進成長的必要管理措施。
基于此，特邀華潤薪酬管理專家趙老師，及萬科績效管理專家尹老師，推出經(jīng)典課程【標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)薪酬設(shè)計與績效實操管理研修班】，為您提升人力資源管理實戰(zhàn)實操精華！

課程收益
薪酬一：學(xué)會標(biāo)桿房企基于戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)的薪酬戰(zhàn)略制定
薪酬二：掌握標(biāo)桿房企的薪酬思想及相關(guān)工具
薪酬三：掌握標(biāo)桿房企的崗位價值評估方法
薪酬四：學(xué)習(xí)基于全成本全流程管理的寬帶薪酬設(shè)計方法
薪酬五：掌握獲取薪酬市場數(shù)據(jù)常用途徑與原則
薪酬六：學(xué)習(xí)薪酬變革之項目管理方法
薪酬七：掌握年終獎、項目獎金設(shè)計的基本方法
薪酬八：學(xué)習(xí)標(biāo)桿房企的長期激勵模式（事業(yè)合作人、項目跟投的設(shè)計技巧）
績效一：如何制作公司的目標(biāo)責(zé)任書
績效二：制作部門內(nèi)部計劃及部門計劃上報標(biāo)準(zhǔn)
績效三：年度工作計劃與閱讀工作計劃的承接
績效四：學(xué)會如何將KPI分解為工作計劃
績效五：學(xué)會簡化績效管理制度，做更好操作的績效管理制度
績效六：績效管理中如何考核員工和輔導(dǎo)員工
績效七：建立可衡量/可觸摸的能力體系，落實高績效文化
績效八：用績效管理夯實企業(yè)文化

課程大綱

第一天：華潤薪酬設(shè)計管理

第一部分：薪酬管理概述
1、 薪酬管理的原則
2、 薪酬管理如何協(xié)同戰(zhàn)略?
3、 薪酬戰(zhàn)略及策略如何制定？
4、 薪酬管理體系構(gòu)建
5、 知名企業(yè)的薪酬策略比較分析
6、 標(biāo)桿房企的薪酬激勵如何與績效考核掛鉤模式
A、 銷售收入、簽約額、去化率
B、 利潤、成本、費用
C、 ROIC、EVA
D、 EVA+股權(quán)激勵、事業(yè)合伙人、項目跟投
7、 標(biāo)桿房企的全成本周期的利潤考核模式分析
A、 拿地階段的成本與利潤考核
B、 概念階段的成本與利潤考核
C、 立項階段的成本與利潤考核
D、 結(jié)算階段的成本與利潤考核

第二部分：崗位價值評估
1、 崗位評價要解決的問題
2、 崗位價值評估的方法
3、 崗位價值評估演練

第三部分：薪酬調(diào)查
1、為何需要如此關(guān)注市場數(shù)據(jù)
2、如何獲得薪酬的市場資料
3、分享：部分城市的房企崗位薪酬調(diào)查報告分析

第四部分：寬帶薪酬設(shè)計實操
1、寬帶薪酬設(shè)計的基本概念：薪酬競爭力、帶寬、薪距、級差、重疊度
2、現(xiàn)場演練寬帶薪酬表設(shè)計（上課前需自帶筆記本電腦并安裝EXCEL）
3、新舊薪酬如何套算？
4、年終獎金、項目獎金、長期激勵獎金包設(shè)計及計算公式
5、融創(chuàng)是如何激勵銷售團隊的？(以融創(chuàng)某項目為案例)
6、標(biāo)桿房企的營銷創(chuàng)新及營銷費用控制技巧

第五部分：長期激勵方案
1、 長期激勵有哪些模式？
2、 股權(quán)激勵的利弊及設(shè)計的關(guān)鍵控制點
3、 萬科、金地、碧桂園的事業(yè)合伙人、項目跟投如何操作？

第二天：萬科績效管理實戰(zhàn)

第一章：戰(zhàn)略解碼
1. 戰(zhàn)略、平衡計分卡以及戰(zhàn)略地圖定義以及他們在企業(yè)管理中的重要作用
2. 企業(yè)使命、愿景與核心價值觀
企業(yè)的使命、使命與企業(yè)文化。萬科使命的分享。
企業(yè)愿景，企業(yè)愿景與員工激勵。萬科愿景的解析
企業(yè)核心價值觀。企業(yè)價值觀在企業(yè)文化、人才開發(fā)與績效管理中的作用
萬科核心價值觀的分享
3. 如何描述企業(yè)三級戰(zhàn)略，推導(dǎo)公司戰(zhàn)略體系
公司層面戰(zhàn)略的定義與關(guān)鍵要素，如何描述公司層面戰(zhàn)略
競爭層面戰(zhàn)略的內(nèi)涵與定義，如何分析公司的競爭層面戰(zhàn)略
職能層面的戰(zhàn)略的描繪，分析人力資源戰(zhàn)略內(nèi)涵
有效連接三級戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系，并如何從人力資源角度形成公司核心競爭力
4. 實操：以平衡計分卡的角度描述公司戰(zhàn)略

第二章：戰(zhàn)略地圖
1. 分解戰(zhàn)略體系，引入戰(zhàn)略地圖
描繪三級戰(zhàn)略，為戰(zhàn)略地圖分解提供背景資料
分析商業(yè)模式與核心競爭力，找出公司核心價值鏈
2. 平衡計分卡的推導(dǎo)原動力，戰(zhàn)略地圖是平衡計分卡的理論依據(jù)
分析傳統(tǒng)平衡計分卡的瑕疵
分析抄襲其他公司KPI的危害
分析人力資源部門閉門造車設(shè)計KPI的危害
分析業(yè)務(wù)部門自己提交KPI的危害性
分析項目節(jié)點計劃作為KPI的危害
分析上級公司經(jīng)濟指標(biāo)作為下級公司KPI的危害
分析戰(zhàn)略地圖在年度KPI設(shè)計中的重要思路
3. 分解公司職能戰(zhàn)略，推導(dǎo)財務(wù)構(gòu)面戰(zhàn)略舉措；
財務(wù)構(gòu)面的一級主題
財務(wù)構(gòu)面一級主題到舉措的分析思路
財務(wù)構(gòu)面KPI的甄選
4. 分解顧客/客戶關(guān)系和品牌戰(zhàn)略，推導(dǎo)客戶構(gòu)面戰(zhàn)略舉措；
客戶構(gòu)面的一級主題
客戶構(gòu)面一級主題到舉措的分析思路
客戶構(gòu)面KPI的甄選
5. 分解創(chuàng)新/運營/風(fēng)險等運營戰(zhàn)略，推導(dǎo)運營體系戰(zhàn)略舉措；
運營構(gòu)面的一級主題
運營構(gòu)面一級主題到舉措的分析思路
運營構(gòu)面KPI的甄選
6. 分解人力資本職能戰(zhàn)略，推導(dǎo)學(xué)習(xí)與成長的戰(zhàn)略舉措；
人力資本構(gòu)面的一級主題
人力資本構(gòu)面一級主題到舉措的分析思路
人力資本構(gòu)面KPI的甄選
7. 戰(zhàn)略地圖設(shè)計實操（專題案例講解）；
8. 如何對KPI進行分級分類，起草《目標(biāo)責(zé)任書》
如何從戰(zhàn)略舉措分解至KPI
設(shè)計KPI的原則與前提
如何設(shè)計上下級PKI的內(nèi)在聯(lián)系
如何設(shè)計突破類指標(biāo)、提升類指標(biāo)和維持類指標(biāo)
KPI的定義、賦值、提取、測量以及來源部門等構(gòu)建
目標(biāo)責(zé)任書的編寫格式
9. 分享萬科地產(chǎn)《戰(zhàn)略地圖》、《BSC指標(biāo)庫》、《城市公司各部門目標(biāo)責(zé)任狀》

第三章：如何營造績效文化，培育績效管理氛圍
1. 企業(yè)文化與績效文化
企業(yè)文化與價值觀
價值觀與績效文化的關(guān)系
高績效文化的特征
分享IBM如何重塑績效文化，提升IBM的能力體系
2. 如何解碼價值觀，建立可衡量/可觸摸的能力體系，落實高績效文化
如何定義價值觀，找出價值觀的內(nèi)涵和內(nèi)在表現(xiàn)行為
分解價值觀子維度，建立可衡量的高績效文化指標(biāo)
標(biāo)注高績效文化指標(biāo)關(guān)鍵行為，分級高績效指標(biāo)
列舉各級高績效指標(biāo)中的關(guān)鍵行為，如何對高績效指標(biāo)的行為進行衡量
建立公司高績效指標(biāo)庫。
3. 萬科高績效文化指標(biāo)破譯與講解
4. 如何建立德魯克為核心的高績效領(lǐng)導(dǎo)力
管理者應(yīng)常為下屬服務(wù)
管理者應(yīng)與下屬共享成果
管理者一定是高度負責(zé)任的人
如果管理者缺乏正直和誠實，則足以敗事
管理者只有贏得信任才會擁有追隨者
管理者需要學(xué)會知人善任
管理者要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”
管理者應(yīng)知道什么是對的
管理者應(yīng)對組織績效負責(zé)
管理者需要明確結(jié)果意識
管理者需要實施合理科學(xué)的績效管理
管理者要招聘比你更強的人
靠突擊來管理是混亂的一種標(biāo)志
管理者應(yīng)要身體力行
尊重下屬，才能充分調(diào)動員工的積極性
善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮員工的長處
警惕“拍馬屁”“喜歡告狀”的人得到獎勵的現(xiàn)象
切記“羅馬不是一天建成的”
只有經(jīng)得起績效考驗的人，才是可以提升的人
最好的機會要搭配給最有能力的人
不犯錯的人必然不是優(yōu)秀的人
讓不勝任的人回到原來的崗位上
崗位和能力要相匹配
失敗的晉升是最大的資源浪費
給下屬足夠的空間和時間
敢于讓年輕人扛起重擔(dān)

第四章：績效考核體系
1. 績效管理體系在地產(chǎn)開發(fā)公司中的作用以及目的
2. 房地產(chǎn)企業(yè)的考核周期
3. 考核部門人數(shù)、考核層級與考核對應(yīng)關(guān)系的構(gòu)思
4. 萬科地產(chǎn)考核對應(yīng)關(guān)系的分享
5. 一般員工、主管級別以及部門負責(zé)人考核什么內(nèi)容
6. 主管、部門負責(zé)人和分管領(lǐng)導(dǎo)各在考核中的權(quán)力和作用
7. 考核通知如何編寫
8. 如何處理部門不配合績效考核的行為
9. OA績效考核體系在考核中的運用
10. 萬科績效OA體系的分享
11. 強制排序
12. 結(jié)果運用
13. 年度績效考核與“V會議”講解
14. 人才盤點的操作技巧與實操
15. 年度考核的結(jié)果運用
16. 如何在不規(guī)范企業(yè)實施績效管理
17. 標(biāo)桿房企《績效管理制度》分享