中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
課程費用:2280元/人((包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等)代辦住宿預訂,費用自理。)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
【課程目的】
ü 通過對客戶心理層面的分析,理解客戶的消費需求
ü 從心理的角度把握與客戶溝通的技巧,促進和實現(xiàn)消費
ü 掌握不同行為類型的客戶心理,提高達成交易共識的比例
ü 了解客戶投訴心理,平息客戶消費抱怨,持續(xù)建立長久合作關(guān)系
【課程大綱】
一、客戶消費心理的演變
通過銷售了解消費心理
消費行為的演變
不了解客戶消費心理就不能真正了解客戶
如何有效影響客戶消費心理
學員練習--小組討論
二、了解客戶消費心理,達成消費共識
客戶心目中的消費
如何讓客戶做出明智的消費選擇
與客戶達成消費共識的決定性因素
客戶做消費決策心路歷程
對客戶的心理進行疏通和管理
三、了解客戶消費心理,鎖定客戶需求
把握客戶的消費需求沒那么簡單
如何鎖定客戶消費需求
客戶的心理需求是制勝的關(guān)鍵
客戶消費心理的正確導引
溝通中客戶的行為類型與心理需求
不同行為類型客戶的應對技術(shù)
學員練習—客戶消費心理與行為速寫
四、了解客戶消費心理,有效運用溝通技能
問題的重要性
銷售就是引導的過程
用問題影響客戶消費心理的技巧
用問題澄清客戶消費需求的方法
傾聽客戶心聲,讓客戶把需求講出來
領(lǐng)會客戶需求,讓客戶把你永放心中
學員練習--用問題鎖定客戶需求
五、了解客戶消費心理,高效處理客戶怨訴
怨訴客戶的消費心理分析
正確引導怨訴訴客戶消費心理
向客戶傳遞積極配合的信息
處理怨訴客戶消費心理的技巧
怨訴客戶消費心理平復的3F法則
案例分析--學員練習
總結(jié)
講師簡介
宋金華 老師
高級服務培訓導師
美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務管理培訓師
美國SPX集團公司高級講師
德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師
宋金華先生,先后擔任政府機關(guān)管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經(jīng)銷商擔任服務總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務公司總經(jīng)理,負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗和10年以上專業(yè)講師的培訓工作經(jīng)驗,先后通過美國Raytheon培訓機構(gòu)和德國Audi培訓機構(gòu)的資格認證,成為以上機構(gòu)在中國大陸的專職培訓講師,至今已成功實施培訓1000余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。
培訓方面:宋老師授課風格注重結(jié)合實戰(zhàn),學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與課程內(nèi)容有機的結(jié)合起來,會讓學員倍感實用。
咨詢方面:宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目,從項目調(diào)研、項目策劃、項目改進到項目實施都積累了比較豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗,獲得了客戶的一致好評。
宋老師主講的服務課程系列:
服務意識與服務理念類:
服務管理與服務營銷類:
服務溝通與服務技能類:
汽車經(jīng)銷商服務運營與盈利類:(略)
宋老師服務的主要客戶:
奧迪中國、上海通用、上汽集團、捷豹路虎(中國)、一汽豐田、長安汽車、島津中國、海斯特叉車、中國海爾、復地集團、南方航空、陽光保險集團、大唐移動、新華傳媒、丹尼斯克中國、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、德佑地產(chǎn)、上海理想產(chǎn)業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥汀⒙?lián)芯科技、上海機場愛立特、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、老板電器、美的集團、飛利浦、恩布拉科壓縮機、華潤涂料、日立建機、島津中國、京山輕機、林德叉車、西門子電器、大金空調(diào)、寶理(中國)、伊利集團、杭州味全、英聯(lián)食品、國信證券、策源房地產(chǎn)、運杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿(mào)物流、松江移動、杭州銀聯(lián)軟件、天誠線纜集團、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報關(guān)、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務系列課程目錄
序號 課程名稱
1 《服務意識與服務技能2017》
2 《卓越的服務溝通與服務協(xié)調(diào)2017》
3 《客戶消費心理與引導2017》
4 《專業(yè)高效處理客戶投訴2017》
5 《MOT客戶服務關(guān)鍵時刻2017》
6 《如何實現(xiàn)卓越的客戶服務2017》
7 《構(gòu)建卓越的客戶服務管理體系2017》
8 《服務營銷實戰(zhàn)訓練2017》
9 《服務創(chuàng)新與管理2017》
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
營銷主管 營業(yè)員 客戶經(jīng)理 市場策劃人員等相關(guān)人員;
備 注
課程名稱:客戶消費心理與引導
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:客戶消費心理與引導 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |