【課程背景】
在產(chǎn)品開發(fā)和研發(fā)管理實(shí)踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：
每年研發(fā)投入不少，但適銷對路的拳頭產(chǎn)品很少甚至還沒有找到。
把市場驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動(dòng)開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？
產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當(dāng)優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”。
產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實(shí)施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績效目標(biāo)進(jìn)行跟蹤管理？
當(dāng)前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的“戰(zhàn)略語言”。
……
要解決您的上述困擾，實(shí)現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)品”，前者是實(shí)現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當(dāng)更為關(guān)注的方向和目標(biāo)。因此，在產(chǎn)品開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃，以確保在正確的時(shí)間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管和研發(fā)主管需要提升的核心能力。
本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實(shí)踐，調(diào)整優(yōu)化后使其適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師在國內(nèi)某大型企業(yè)多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，針對中國企業(yè)的實(shí)際問題進(jìn)行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。




【課程特色】
系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機(jī)會(huì)，經(jīng)過業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)篩選機(jī)會(huì)，通過業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項(xiàng)目，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
全程沙盤推演：以某公司某產(chǎn)品線的產(chǎn)品規(guī)劃為沙盤推演案例，按照BLM的框架全程進(jìn)行實(shí)例推演，幫助學(xué)員切實(shí)掌握相應(yīng)的工具和方法。
模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師自身的工作經(jīng)驗(yàn)分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。


【課程大綱】


前言 全景案例介紹
某公司某產(chǎn)品線市場背景、未來3年戰(zhàn)略目標(biāo)等規(guī)劃信息介紹，學(xué)員按目前公司實(shí)行的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的思路和方法對該產(chǎn)品線進(jìn)行預(yù)演。


第一部分產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃認(rèn)知
講師觀點(diǎn)：產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有深刻理解產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系、產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系以及產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系，才能高質(zhì)量地開展產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃工作。
•產(chǎn)品戰(zhàn)略與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系
•產(chǎn)品戰(zhàn)略組成框架
•產(chǎn)品規(guī)劃與平臺(tái)技術(shù)規(guī)劃的關(guān)系
•產(chǎn)品戰(zhàn)略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用
•產(chǎn)品戰(zhàn)略管理與研發(fā)管理的關(guān)系
•戰(zhàn)略研討會(huì)（workshop）的組織形式


第二部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
講師觀點(diǎn)：在正式選擇IBM BLM框架進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說的IPD MM方法進(jìn)行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨(dú)到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點(diǎn)。
•通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介
•IBM BLM框架的應(yīng)用范圍
•BLM的戰(zhàn)略價(jià)值
•BLM成功實(shí)施的關(guān)鍵要素
•BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出


第三部分 市場分析及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
講師觀點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設(shè)定未來戰(zhàn)略目標(biāo)，弄清楚當(dāng)前所處的位置以及與未來目標(biāo)的差距，通過市場分析識別出可以彌補(bǔ)差距的機(jī)會(huì)，通過產(chǎn)品和市場策略把機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
•雙差分析
什么是業(yè)績差距？什么是機(jī)會(huì)差距？
差距分析的過程和方法
案例分享：某在線教育產(chǎn)品的差距分析結(jié)果
沙盤推演一：全景案例的差距分析研討
•市場洞察
市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析
看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析）
案例分享：某電信產(chǎn)品的競爭對手分析
案例分享：某沐浴露產(chǎn)品的競品分析
看客戶（市場地圖，市場細(xì)分和客戶需求分析）
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的市場地圖
看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運(yùn)營能力）
案例分享：某司某產(chǎn)品線內(nèi)部經(jīng)營分析
綜合分析（機(jī)會(huì)/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
案例分享：某家電產(chǎn)品的SWOT分析
沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討
•戰(zhàn)略意圖
產(chǎn)品線戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)
案例分享：某視頻會(huì)議產(chǎn)品線的戰(zhàn)略愿景和目標(biāo)
產(chǎn)品線機(jī)會(huì)差距分析評估
沙盤推演三：全景案例的戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)演練


第四部分 產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及規(guī)劃
講師觀點(diǎn)：公司或產(chǎn)品線要彌補(bǔ)業(yè)績差距，一般只需要通過加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們設(shè)計(jì)出能抓住市場機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略。然而研發(fā)資源是有限的，面對眾多需要開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目，則需要進(jìn)行項(xiàng)目優(yōu)先級評估和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃。
•業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)過程和輸出
•業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)評估和選擇
案例分享：某司某產(chǎn)品的市場機(jī)會(huì)評估示例
業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式
案例分享：某司光纖產(chǎn)品線的創(chuàng)新模式示例
業(yè)務(wù)擴(kuò)張路徑選擇
市場洞察對業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的支撐
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的商業(yè)畫布示例
•全面審視新的業(yè)務(wù)模式
案例分享：某產(chǎn)品的新舊業(yè)務(wù)模式對比
案例分享：某家具產(chǎn)品的價(jià)值主張及產(chǎn)品定位
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)新示例
•新業(yè)務(wù)模式下的差距評估
•產(chǎn)品組合策略
•沙盤推演四：全景案例的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)研討
•產(chǎn)品線規(guī)劃過程
各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析
案例分享：某凈水器產(chǎn)品的業(yè)務(wù)策略示例
各產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
產(chǎn)品線開發(fā)項(xiàng)目評估
整合產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃
案例分享：某凈水器產(chǎn)品線的路標(biāo)規(guī)劃示例
整合產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃
模板分享：某司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃書模板


第五部分 新產(chǎn)品定義及立項(xiàng)分析
講師觀點(diǎn)：新產(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，新產(chǎn)品開發(fā)是一項(xiàng)投資行為，新產(chǎn)品在啟動(dòng)開發(fā)前，必須要回答好如下的４W２H，并通過產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的決策評審。
Why：為什么要做這個(gè)產(chǎn)品？
What：產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣？
How：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)？
When：產(chǎn)品上市、開發(fā)和生命周期的關(guān)鍵里程碑？
Who：誰承擔(dān)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？
How much：是否能賺錢？需要什么樣的投入？
•新產(chǎn)品立項(xiàng)分析的目的和作用
•新產(chǎn)品立項(xiàng)分析的過程和內(nèi)容
•新產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃
•新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益分析
影響新產(chǎn)品定價(jià)的主要因素
新產(chǎn)品定價(jià)的主要方法和過程
•產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)分析的輸出
模板分享：某司某新產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃書
模板分享：某司某產(chǎn)品的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)書


第六部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力
講師觀點(diǎn)：執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的工作職責(zé)。
•如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)
•從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標(biāo)
案例分享：某司某產(chǎn)品的績效考核指標(biāo)提取
•產(chǎn)品線KPI的設(shè)計(jì)方法
案例分享：某司某產(chǎn)品的年度KPI設(shè)計(jì)示例
•沙盤推演五：全景案例的關(guān)鍵任務(wù)識別演練
•識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）
案例分享：組織流程優(yōu)化案例分享
案例分享：關(guān)鍵人才規(guī)劃案例分享