課程亮點
 課后咨詢指導：第一天下午16：30-17：30，為學員提供項目問題現(xiàn)場咨詢指導，學員可以攜帶所操項目的資料、預約排號向老師咨詢。
 詳細詮釋商業(yè)地產(chǎn)項目的三大結(jié)構(gòu)體系。
 經(jīng)典案例分析商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程四個主要階段關(guān)鍵節(jié)點的疑難問題、處理策略。


課件綱要
第一部分 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三大結(jié)構(gòu)體系和基本工作內(nèi)容
（一）、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司的三大結(jié)構(gòu)體系
1房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng) 商業(yè)運營物業(yè)管理系統(tǒng) 金融資金資產(chǎn)系統(tǒng)
2 各系統(tǒng)相互關(guān)系
（二）、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)公司必做的基本工作內(nèi)容
1房地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)、商業(yè)運營物業(yè)管理系統(tǒng)、金融資金資產(chǎn)系統(tǒng)的所屬部門的職責
2部門之間工作協(xié)作關(guān)系
（三）、各系統(tǒng)各個階段的權(quán)重趨勢
（四）、“魚骨模式” 的六大環(huán)節(jié)四大階段


第二部分 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全程四個階段的關(guān)鍵節(jié)點和疑難問題解析及對策
第一篇 商業(yè)地產(chǎn)項目的基地研究
一、商業(yè)地產(chǎn)項目地塊研究
1. 地塊自然現(xiàn)狀特點
1.2地塊自然狀態(tài)
1.2.1地塊高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地塊形狀
2.1多邊形地塊
2.2不規(guī)則地塊
2.3其他
3地塊交通環(huán)境
3.1交通依賴
3.2單邊商業(yè)
3.3不臨街商業(yè)
4地塊基礎(chǔ)設施
水電暖排污排風燃氣
其他
第二篇 商業(yè)地產(chǎn)項目的商業(yè)定位
二、商業(yè)地產(chǎn)項目的商業(yè)定位
（一）研究方法
定位研究基本方法——反向研究（微觀、中觀、宏觀）
（二）調(diào)研內(nèi)容需要注意的問題
1客流及消費特點調(diào)研
2三種客流、消費特征 （例一 例二）
3競爭狀況研究：商業(yè)體量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要點
綜合條件的評估：指數(shù)分析、類比分析
（四）項目定位的各項內(nèi)容
 區(qū)域定位
什么性質(zhì)的區(qū)域：區(qū)域性質(zhì)
新區(qū)、老區(qū)、接合部、改造區(qū)、郊區(qū)、開發(fā)區(qū)等
 功能定位
什么功能的區(qū)域：城市功能
CBD、商圈、住宅社區(qū)等
 商圈定位
什么商圈的區(qū)域：商業(yè)功能
核心商圈、次商圈、專業(yè)主題、物流園
 目標區(qū)域定位
能夠覆蓋的范圍
 類型定位
城市區(qū)域型 中心型社區(qū)商業(yè)
 目標客戶群定位
要點 規(guī)律
 主題與特色定位
定義 提示

第三篇 商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃
三、商業(yè)地產(chǎn)項目的概念規(guī)劃
（一）地塊規(guī)劃
1地塊商業(yè)價值分析與總體布局
1.1地塊價值分析方法
1.2業(yè)種業(yè)態(tài)設置策略
2特殊地塊的規(guī)劃策略
2.1單邊地塊
2.2不規(guī)則地塊
2.3不臨街地塊
（二）人流動線組織規(guī)劃
1動線規(guī)劃原則
2主動線類型
3主、次動線
4動線導引
（四）建筑概念規(guī)劃
1單體集中式和街鋪式
2建筑底商
3進深與面寬
4中庭與室內(nèi)商街
（五）、空間規(guī)劃
1室外空間及廣告位的規(guī)劃等
2視線與導引
3室外空間
4照明與燈飾
（六）、物業(yè)運營條件的規(guī)劃
1物業(yè)條件規(guī)劃的原則
2電梯規(guī)劃的要點
3升降梯與自動扶梯運載量比較分析
4餐飲條件各項指標
5銷售型商鋪的機電系統(tǒng)


第四篇 商業(yè)地產(chǎn)的招商
四 商業(yè)地產(chǎn)項目招商
1、招商籌劃
1、招商業(yè)態(tài)落位規(guī)劃、品牌、業(yè)種搭配策略和方法--互補與銜接。
1.1招商范圍及目標商家、品牌落位與洽談落實、
1.2各類業(yè)態(tài)選址要求物業(yè)條件對接
1.3招商方案、招商目標與商家需求。
2 招商實施
2.1、租賃經(jīng)營方案、租期方案、租金指數(shù)與標準
2.2、聯(lián)營經(jīng)營方案、經(jīng)營期方案
2.3、招商洽談，面積、物業(yè)條件、
2.4、招商落實順序--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
2.5、如何針對意向商家物業(yè)改造。
2.6、開業(yè)與運營約定策略性實操。


第五篇 開業(yè)籌備與開業(yè)
五、開業(yè)籌備與開業(yè)
1、二次裝修與商戶裝修的流水作業(yè)
2.物業(yè)交接的原則
3.基礎(chǔ)物業(yè)條件的提示表[與商戶銜接]
4.開業(yè)工作倒排工期綜合計劃
5.商管公司和物業(yè)公司的組建策略
6.開業(yè)促銷旺場策略
7.爭取稅、費優(yōu)惠政策