中國培訓易(a10by9.cn)
采購供應鏈公開課
中國培訓易（a10by9.cn）
| 杭州 2017年6月16–17日 |
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
1. 提升戰(zhàn)咯采購人員的角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧
2. 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
3. 整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓提升采購周轉率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購流程
課程詳情
1．強勢供應商詢價/比價/議價分析流程內容
1.1中國長城計算機(深圳)詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求---影響采購成本九類主要因素-含材料價格市場分析
1.3十一個項目/供應商通常依據(jù)哪些要素素進行報價-----市場數(shù)據(jù)分析來源
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同強勢供應商報價分析方法
1.4.1采購成本結構與采購成本分析---直接材料市場數(shù)據(jù)分析/直接人工/制造費用分析
1.4.2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施-----市場數(shù)據(jù)分析方法
1.4.3采購成本數(shù)據(jù)分析工具――全成本核算／變動成本核算法
1.4.4新品開發(fā)變動成本核算工具
1.5估價/比價分析工具和方法---估價/比價七步驟
1.6定價
1.7核價
第二篇: 供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導管理
1. 供應商認證體系
1.1供應商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
2. 供應商績效考核體系-----供應商閉環(huán)管理/考評
2.1供應商資格管理
2.2供應商績效考核
2.3供應商分級分類管理
3. 供應商定期量測體系/分析/跟進------退出機制
3.1供應商量測體系/分析
3.2供應商跟進措施
第三篇: 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1. 采購人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3. 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5．采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
6. 談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
6.1三項準備------風險分析/環(huán)境分析/行為預測/---湖大陸電子案
例演示壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7. 設計有效的談判方案. 長春采埃孚談判流程：
7.1制定談判戰(zhàn)略
7.2定義談判角色
7.3確認談判目標
7.4設計強勢供應商回應表
7.5制定談判的時間計劃/
7.6設計強勢供應商報告
7.7實施談判
7.8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
8. 談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10. 應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11. 學員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
講師簡介
雷衛(wèi)旭 老師
資歷背景
香港理工大學MBA,香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師
清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師
曽任某大型企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十八年的生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗
授課風格
講授經(jīng)驗非常豐富，講解深入淺出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。
授課經(jīng)驗
青島海爾、中國移動、中石油、中海油、中石化、中國北京聯(lián)通、深圳華為、美的空調、聯(lián)想
深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、粵電集團、海南航空、中國電子科技集團
中航工業(yè)南方工業(yè)公司、株洲603工廠、海格通信（軍工）、長城信息（湘計海盾）、鋼研集團
安泰科技材料、嘉陵集團（軍工）、 中航工業(yè)新航集團、貴州航天特種汽車、凌云集團
威爾斯通鎢業(yè)、上海日立、日立電梯、可口可樂、上海松下半導體、索尼、西安楊森制藥
石家莊制藥、蘇州、上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、蒙牛
課程可以提供內訓
課程對象
廠長、車間主任、班組長、管理人員
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略尋源—供應商評估選擇與采購成本談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：戰(zhàn)略尋源—供應商評估選擇與采購成本談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||