中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
國際貿(mào)易公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 廣州 2017年7月28–29日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)海外市場拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個(gè)步驟；
2、學(xué)習(xí)海外市場拓展12種工具，學(xué)會(huì)立體搜索客戶；
3、掌握海外渠道構(gòu)建技能，選擇海外經(jīng)銷商9個(gè)要素；
4、客戶商務(wù)開發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；
5、客戶常見問題化解6招，客戶溝通成功的9個(gè)關(guān)鍵；
6、海外銷售協(xié)議一攬子計(jì)劃，學(xué)習(xí)預(yù)防客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)。
課程詳情
1、海外渠道拓展面對(duì)的問題
（1）找不到出�？�，海外市場沒打開
（2）有渠道但不穩(wěn)定，銷量或有或無
（3）沒找到優(yōu)質(zhì)客戶，有銷量沒利潤
（4）客戶沒反饋，“像霧像雨又像風(fēng)”
2、海外市場拓展“渠道掘金”
（1）找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義
（2）海外市場拓展3個(gè)組織階段
（3）海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟
3、海外市場拓展策略擬定
（1）立足“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù)
（2）海外渠道經(jīng)銷商考察的5種方式
（3）海外市場SWOT分析和營銷策略
（4）海外區(qū)域市場拓展策略案例簡報(bào)
二、海外市場拓展立體工具
1、VI及名片
2、多元化網(wǎng)站
3、企業(yè)手冊及視頻
4、“3+2”參展法
5、線上三維立體搜索
6、“請進(jìn)來，走出去”
7、學(xué)術(shù)會(huì)議營銷
8、技術(shù)培訓(xùn)營銷
9、海外專家營銷
10、海外贊助推廣
11、海外標(biāo)桿營銷
12、海外事件營銷
三、海外市場“渠道掘金”
1、海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析
（1）從渠道結(jié)構(gòu)分析抓住主流銷售渠道
（2）影響廠家同渠道商合作的7個(gè)要素
（3）渠道客戶洞察兩個(gè)技巧：橫向/縱向
2、如何制定差異化客戶渠道政策？
（1）渠道開發(fā)趨勢：3項(xiàng)關(guān)注，2個(gè)不取
（2）海外渠道設(shè)計(jì)的“三板斧”策略
（3）海外渠道通路設(shè)計(jì)/檢測5個(gè)原則
3、海外渠道客戶考察選擇
（1）海外代理/分銷商選擇誤區(qū)
（2）海外客戶渠道的甄別和分析
（3）選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
（4）目標(biāo)代理商選擇“高/低”要訣
（5）海外客戶選擇風(fēng)險(xiǎn)及防范
四、海外客戶商務(wù)提案及協(xié)議簽署
1、如何提升客戶商務(wù)提案成功率？
（1）提升客戶提案成功率：2+5法則
（2）客戶談判“2步走”制勝法寶
（3）拜訪海外客戶需要做哪些準(zhǔn)備？
（4）客戶開發(fā) “5要素”組合提案
（5）海外經(jīng)理需要突破的三道防線
2、海外客戶溝通談判技巧
（1）海外客戶溝通談判的挑戰(zhàn)？
（2）客戶引進(jìn)新業(yè)務(wù)的9個(gè)理由
（3）海外客戶主要類型及溝通策略
（4）客戶談判常見問題化解6招
（5）海外客戶溝通成功9個(gè)關(guān)鍵
3、海外客戶銷售協(xié)議及政策
（1）獨(dú)家或多家經(jīng)銷商策略選擇
（2）海外銷售協(xié)議“軟/硬”條款
（3）海外渠道沖突的應(yīng)對(duì)之策
（4）海外市場價(jià)格三階段管理
（5）“3+1”渠道客戶信用監(jiān)測管理
（6）海外客戶銷售返利組合設(shè)計(jì)
講師簡介
張慧海 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)。曾任TCL集團(tuán)新興市場營銷中心副總監(jiān)以及深圳恒揚(yáng)科技有限公司海外銷售總監(jiān)，曾實(shí)現(xiàn)海外銷售從0到1800萬美金的突破。長期任職海外一線，擅長海外渠道建設(shè)，海外工業(yè)品營銷，戰(zhàn)略客戶管理及海外品牌營銷，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等領(lǐng)域，長期受商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局邀請為各省外貿(mào)企業(yè)和深圳高新企業(yè)協(xié)會(huì)授課。
專業(yè)背景
理論“海外國家經(jīng)理七大技能模塊”涵蓋一個(gè)海外國家銷售經(jīng)理必備的作業(yè)內(nèi)容和技能，具體包括：海外市場信息搜索，海外市場考察，市場調(diào)研報(bào)告，海外客戶搜索，產(chǎn)品競爭策略，產(chǎn)品線管理等作業(yè)內(nèi)容。
授課特點(diǎn)
通過模擬海外市場拓展業(yè)務(wù)情景，學(xué)員在老師的指導(dǎo)下把所學(xué)海外營銷方法和技能運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，查找現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的問題點(diǎn)，改善方案和行動(dòng)計(jì)劃。
服務(wù)客戶
一汽、魯泰集團(tuán)、德力西集團(tuán)、昆藥集團(tuán)、東風(fēng)汽車、廣汽集團(tuán)、洲明股份、航天科工十院等知名企業(yè)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等
備 注
課程名稱：海外市場拓展及客戶渠道管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：海外市場拓展及客戶渠道管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||