中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

舉辦時間:
上!2017年12月14–15日上!2017年11月16–17日
上!2017年10月18–19日

課程費用:4200元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐



課程詳情

以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

適合誰
* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

課程大綱

1.組織好顧問式銷售的過程
* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性
* 理解客戶的觀點
* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀
* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略
* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售
* 業(yè)務需求和價值定位
* 使用聚焦式問題,引導客戶
* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交
* 業(yè)務分析和漏斗管理
* 目標制定、時間管理和地域管理

3.管理客戶關系,提高重復性購買
* 對解決方案加以包裝,引起客戶進行額外采購的興趣
* 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡
* 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
* 通過向上及交叉銷售,提升客戶的重復購買率和忠誠度
* 客戶管理中的實際操作

4.價值競爭——銷售你的價值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
* 附加價值銷售的原則1:價格永遠不是孤立存在的
* 附加價值銷售的原則2:價值由客戶的價值感受決定
* 幫助你關注價值,并強化談判地位的5個定價技巧


講師簡介

  黃老師 老師
講師資歷
企業(yè)管理咨詢師,高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務管理經(jīng)驗。
講師背景
黃老師有20多年財務管理和培訓經(jīng)驗,曾在大中華集團公司,河南羚銳股份有限公司,圣象集團擔任財務經(jīng)理。企業(yè)管理咨詢協(xié)會特聘財務講師。
主講課程:
<戰(zhàn)略成本管理>、 <財務報表解讀與分析>、 <非財務經(jīng)理的財務管理>
《新會計準則》、《EVA》、《成本會計》、《會計制度設計》、《中國稅制》、《財務管理》、《會計內(nèi)控制度設計》
風格與效果:
 反映層面—生動、互動,學員愛聽,愿意參與;
 學習層面—講究知識鏈設計,真正讓學員學有所得;
 行為層面—“亮點”震憾+表格工具,讓學員知行合一;
 績效層面—咨詢與培訓相結合,令效果全面提升;
培訓過的客戶中知名公司:
聯(lián)想、百安居、無錫靈山實業(yè)和、帝科精細化學、合普集成、薩克米機械、維他奶、凱迪納醫(yī)材貿(mào)易、三井復合塑料、日東電工、小松投資、必優(yōu)蘭日化、金廣燃料、愛世克私、浦源貿(mào)易、曼恩比維柴油機、亞羅弗、丸紅、三菱日聯(lián)咨詢、松井機械、三共制藥、天偉生物、敏孚汽車飾件、百威啤酒、青島啤酒等。
推薦理由:多年財務管理、戰(zhàn)略策略培訓經(jīng)驗,課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。寬廣的知識體系、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列財務管理案例剖析點評,使企業(yè)管理人員掌握一些財務管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力。


課程對象

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理


   注


課程名稱:顧問式銷售策略

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓易)

課程名稱:顧問式銷售策略       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

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郵編

 

參會人數(shù):        

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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費