中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 杭州 2017年8月11–12日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知以及經(jīng)營(yíng)把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷(xiāo)商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售管理實(shí)際操作的能力。
6、樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
課程詳情
第一部分：行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
1.行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化
4.營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化
5.經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題
6.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知
第二部分：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
一、深透規(guī)劃與市場(chǎng)布局
1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃
2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面
3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容
4.有效的市場(chǎng)布局
5.市場(chǎng)布局的六種策略
6.市場(chǎng)占有率的黃金定律
二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
1.精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升
案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀
2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3.經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？確定主細(xì)分市場(chǎng)？
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
4.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、
5.營(yíng)銷(xiāo)策略技能提升
6.營(yíng)銷(xiāo)定位的五個(gè)內(nèi)容
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間
第三部分：開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略
1：經(jīng)銷(xiāo)商的功能與角色定位
2：篩選經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
3：經(jīng)銷(xiāo)商政策---一夫一妻制。
4：客戶信用審核評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制
5：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的十個(gè)步驟
1.潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準(zhǔn)備工作；
2.信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項(xiàng)；
3.意向確認(rèn)
4.客戶的評(píng)估；-
5.客戶能力的評(píng)估
6.客戶的談判；
7.談判技巧
8.合同簽約；
9. 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理、客戶信息處理、確認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商的需求
10.風(fēng)險(xiǎn)的控制；
第四部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)
1：輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的九大策略:
2：與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的八大技巧
3：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)行的九大幫扶:
4：支持經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
5：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源
（1）經(jīng)銷(xiāo)商商超門(mén)店管理管什么？
（2）團(tuán)購(gòu)客戶談判技巧
（3）如何積極拓展隱性渠道的生意？
（4）如何實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)？
第五部分：如何培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠商的忠誠(chéng)度
1：如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷(xiāo)商
1.1 激勵(lì)和管控經(jīng)銷(xiāo)商新客戶開(kāi)拓激勵(lì)
1.2 如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商成為長(zhǎng)期的合作伙伴
2：廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì):
3：新合作形式下的廠商角色
4: 新合作形式下的經(jīng)銷(xiāo)商角色
5： 如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng):
6： 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
第六部分：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售--客戶開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“八步技能工作法”
第一步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售怎樣尋找大客戶—客戶信息開(kāi)發(fā)12種策略
第二步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售-怎樣了解大客戶----大客戶類(lèi)型分析
第三步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售--了解客戶購(gòu)買(mǎi)需求與客戶心理活動(dòng)
第四步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售--客戶接待技能訓(xùn)練
第五步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售--建立客戶信任感
第六步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售---如何解除客戶異議
第七步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售----客戶雙贏的價(jià)格談判
第八步：營(yíng)銷(xiāo)人員顧問(wèn)式銷(xiāo)售-----客戶雙贏的合同簽約
第七部分：優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理技能提升
1.優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理修煉
（1）經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀困境：
（2）經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
（3）從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
（4）健全經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的管理制度
（5）經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新
（6）經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法
（7）經(jīng)銷(xiāo)商觀念與思路十大創(chuàng)新
（8）優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的八種能力
2.經(jīng)銷(xiāo)商的管理提升與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
（1）什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？
（2）如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
由多品牌銷(xiāo)售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
從做銷(xiāo)量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)渠道變革
3.改變經(jīng)銷(xiāo)商觀念與思路
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)
樹(shù)立做強(qiáng)做大的思想
從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變
從做買(mǎi)賣(mài)向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
樹(shù)立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念
經(jīng)銷(xiāo)商雙贏、廠商雙贏的觀念樹(shù)立
強(qiáng)化沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)、大投資帶來(lái)大回報(bào)思維
樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念
講師簡(jiǎn)介
劉云 老師
國(guó)家一級(jí)培訓(xùn)師
資歷背景
國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)教材編委會(huì)委員；
廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授；
國(guó)家人保部考評(píng)國(guó)家一級(jí)高級(jí)培訓(xùn)師；
國(guó)際上海職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師；
劉云老師集實(shí)戰(zhàn)性、專(zhuān)業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復(fù)合講師；現(xiàn)任多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)中心指定講師；廈門(mén)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)和上海交大總裁班教授。
授課風(fēng)格
1.教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問(wèn)式培訓(xùn) 、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用；2.實(shí)戰(zhàn)本色：樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷(xiāo)售力； 3.激情互動(dòng)：糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；4.大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷(xiāo)理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷(xiāo)生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。
授課經(jīng)驗(yàn)
電子類(lèi)：英業(yè)達(dá)集團(tuán)上海好易通、上海迪比特電子、上海永隆電器公司，聯(lián)想、TCL、施耐德電氣……
時(shí)尚類(lèi)：周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、富達(dá)鐘表、斯華洛斯奇水晶、亨得利鐘表、眼鏡直通車(chē)……
快消品類(lèi)、工業(yè)品類(lèi)、建材家居類(lèi)、綜合類(lèi)：嘉里糧油、亞洲造紙集團(tuán)APP中國(guó)、上海三銀制漆、上海開(kāi)能、上海德意達(dá)建材、東方雨虹集團(tuán)、上海古猿人文化石業(yè)集團(tuán)、上海信益陶瓷（冠軍瓷磚）、上海倢生石業(yè)集團(tuán)，寧波標(biāo)兵涂料公司、浙江利豪家具，浙江潤(rùn)華外貿(mào)公司、上海酬勤家具，高儀衛(wèi)浴（超寶）、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、惠泉美居……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：統(tǒng)一陣營(yíng)—打造專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱(chēng)：統(tǒng)一陣營(yíng)—打造專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||