課程概要：
投標—-企業(yè)營銷核心手段！中標—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標！
隨著黨中央強力反腐和依法治國的推進，我國物資采購、工程建設、工業(yè)品營銷、項目管理等已全面進入招投標時代。招投標已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場營銷的核心模式，是與你密切相關的經(jīng)濟運行的“新常態(tài)”。
你公司存在對招投標規(guī)則認識不深、適應不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務拓展不力、中標率不高的問題嗎？你有過意外丟標損失慘重的教訓嗎？你有在招投標“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。




課程研發(fā)主講人
陳偉老師，《招投標贏利模式》課程體系著作權人。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、中國“最佳招投標講師”、中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘專家”、工信部《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標管理經(jīng)驗，親手主持操盤中標多個國家部委和中央企業(yè)成功案例。


課程大綱：
開場投標情景還原導入
1、齊誦開訓詞
2、還原投標真實場景：組建投標團隊，形象展示，投標角色認知
3、 每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標規(guī)則進展與理念更新
一、 案例切入：1.8億元項目的起死回生
二、 云平臺背景下政府招投標新舉措
1、 云平臺建起來：無平臺不交易
2、 電子化聯(lián)起來：互聯(lián)互通的共享時代
3、 大數(shù)據(jù)用起來：監(jiān)管更加多樣有效
三、 招投標三大認知
1、 標書是本
2、 分數(shù)是命
3、 內(nèi)功是金
四、 把握招投標五大特征
1、 招投標形式強制化
2、 招投標流程規(guī)范化
3、 招投標責任法律化
三、招投標方法論基礎
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預則立，不預則廢。
四、五步投標要點
五、現(xiàn)場投標工具分享《招投標規(guī)則的十大應用要點》
第二章 尋標：準確獲取招標信息的方法
信息來源渠道及價值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動上門
3. 網(wǎng)絡查找
4. 會議推介
現(xiàn)場摹擬演練：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準：
1. 是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項目營銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關鍵人？
4. 是否比對手提前介入？
第三章 跟標：大客戶關系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關系分析圖
1、從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
項目采購招標的流轉路線
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、 客戶關系突破“三交”法則
三、客戶關系不到位的補救措施
四、現(xiàn)場投標工具分享
《客戶關系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章 控標：把控投標大局的秘密
一、找準通路
二、把控文件：招標文件案例解析，
招標公告
投標人須知
技術（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標準：真實評分標準解析
四、分析權重
五、吃透基準價：真實基準價解析
1、以最低價為基準價的演變方法
第五章 以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標：開標注意事項與標書編制
案例導入：12億的集中采購是如何丟掉的
一、 工具：開標防廢標注意事項
二、 投標文件的五大定位
三、 投標文件編制如何突出亮點
四、 報價考慮多種因素
六、現(xiàn)場投標工具：某某集團公司投標報價因素分析表
第六章 投標模擬演練與行動計劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標文件，由各投標團隊現(xiàn)場投標，現(xiàn)場評標打分。
二．每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三.每個學員現(xiàn)場制訂課后行動計劃，包括：
1、結合實戰(zhàn)培訓內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點。
三．評選本次培訓最優(yōu)學員
四．評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組。
五．頒獎。