《服裝門店連單大單成交系統(tǒng)》 （兩天一晚封閉式）
讓顧客的購買從一到多 讓終端門店業(yè)績快速提升
【培訓(xùn)對象】店員、副店、店長等（老板帶隊同時需聽激勵系統(tǒng)）
【培訓(xùn)形式】技術(shù)知識培訓(xùn)30% 技術(shù)實操訓(xùn)練40% 心態(tài)激勵培訓(xùn)30%


【課程收益】
1、 提升員工邀約話術(shù)和技巧，提高顧客到店率；
2、 促使員工懂得如何銷售一件到多件的銷售模式；
3、 提高銷售人員對不同形態(tài)顧客的應(yīng)對技巧，提高成交率；
4、 在購物渠道不斷分流的情況下，通過連單系統(tǒng)提升客單價；
5、 通過學(xué)習(xí)促使門店連帶率在一個月內(nèi)提高30%,兩個月提高60%甚至更高；
6、 通過教導(dǎo)微信等新技術(shù)，增加顧客鏈接與粘度，讓忠實顧客成為品牌的業(yè)務(wù)員和傳播者。


【課程大綱】
第一章 微利時代，零售的春天何時到來
1. 微利時代，零售的寒冬還要持續(xù)多久
2. 提升門店業(yè)績的3個路徑
3. 3個名詞讀懂連單銷售思維
4. 容易產(chǎn)生連單的3個黃金時段


第二章 想征服顧客的錢包，先征服自己的心
1. 對產(chǎn)品信心十足
2. 注重個人成長
3. 高度的熱忱和服務(wù)
4. 超強的親和力


第三章 連單賣手的6大工作特點
1. 微笑保持熱情
2. 步伐再加快30%
3. 未實現(xiàn)個人目標(biāo)時自愿加班
4. 動手大于動口


第四章 駕馭顧客思維，掌握成交思維
1. 知己知彼，最快速度熟悉目標(biāo)
2. 整理資料，建立顧客數(shù)據(jù)中心
3. 互聯(lián)思維，微信/截留有效應(yīng)用
4. 正確看待，分內(nèi)分外事要分清
5. 投其所好，探尋顧客真實需求
6. 成功連單，簡單的事情重復(fù)做


第五章 連單的四大核心系統(tǒng)
◆ 貨品系統(tǒng)：讓產(chǎn)品走進顧客心里
◆ 陳列系統(tǒng)：打造“會說話”的產(chǎn)品
◆ 激勵系統(tǒng)：考核與PK提升業(yè)績
◆ 銷售系統(tǒng)：提高成交率三部曲
【案例探討：回到門店如何促使連單系統(tǒng)落地】


第六章 門店連單銷售的七個關(guān)鍵策略
1、顧客購買的原因分析
2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？
3、詢問六式（如何問對問題）；
4、顧客消費心理分析及應(yīng)對方法；
5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產(chǎn)品；
7、FABE你介紹是作對了嗎；
8、信息化時代微信/短信的應(yīng)用
【案例探討：如何找出產(chǎn)品的FAB？】


第七章 連單超級技術(shù)
1、同伴意見分歧怎么做連單；
2、沉默型顧客顧客怎么銷售；
3、連單銷售七招七式
4、閑逛型顧客怎么促成連單；
5、沒有主見的顧客如何做連單；
6、四種服務(wù)類型分析；
【案例探討：如何看待產(chǎn)品、價格、服務(wù)、服務(wù)以外的服務(wù)之間的競爭？】


第八章 做最有“錢途”的門店
1、從進店到體驗，搞定生客熟客
2、增加顧客體驗，把客單價做大
3、體驗服務(wù)標(biāo)準，盡顯專業(yè)風(fēng)范
4、體驗過程服務(wù)，引導(dǎo)顧客購買
5、巧對顧客還價，成交非你莫屬
6、銷售始于購買，培養(yǎng)終身用戶
【案例探討：連單成交系統(tǒng)檢核工具如何應(yīng)用，讓連單系統(tǒng)持續(xù)有效？】