中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 廣州 2017年8月29–30日 |
課程費用：3280元/人（（含培訓(xùn)費用、教材、茶點））
課程詳情
一個好督導(dǎo)相于半個零售部！一方面督導(dǎo)代表公司營運部門作為區(qū)域市場的管理者，是市場終端與公司總部溝通的橋梁；另一方面，督導(dǎo)又是門店終端的培訓(xùn)師與督導(dǎo)者，負(fù)責(zé)提高店長的經(jīng)營管理水平和導(dǎo)購的銷售服務(wù)素質(zhì)，從而提升業(yè)績。
零售督導(dǎo)除了協(xié)助自營及加盟商訂貨、檢查、監(jiān)督品牌形象與服務(wù)等的落實外，你掌握了區(qū)域店鋪業(yè)績診斷、設(shè)計業(yè)績爆破提升策略，帶教與指導(dǎo)經(jīng)營型店長，成為團(tuán)隊的帶動師，提升多店銷售業(yè)績能力嗎？
【培訓(xùn)對象】直營經(jīng)理、督導(dǎo)等；
（本課程建議為獲最好的學(xué)習(xí)效果，特別建議團(tuán)隊組合）
【培訓(xùn)形式】課堂培訓(xùn) 40% 案例分享 30% 專題引導(dǎo)式研討 30%
【課程收益】
1、構(gòu)建一個終端掌控的鏈條
2、掌握快速提升單店銷售力的實戰(zhàn)技能
3、指引督導(dǎo)快速熟悉工作流程和處理好工作細(xì)節(jié)
4、訓(xùn)練督導(dǎo)店鋪業(yè)績提升實地帶教能力
5、搭建一個有效的“復(fù)制”工廠
【課程大綱】
第一部分：零售督導(dǎo)職業(yè)素質(zhì)與責(zé)任
一、零售督導(dǎo)的職業(yè)素質(zhì)
1.精細(xì)化管理多店需要職業(yè)化督導(dǎo)
2.職業(yè)化督導(dǎo)的素養(yǎng)與能力需求
二、零售督導(dǎo)的工作流程與責(zé)任
1.零售督導(dǎo)作業(yè)系統(tǒng)與角色分類
2.小組討論：共繪零售督導(dǎo)工作流程圖
3.零售督導(dǎo)的工作職責(zé)與成效體現(xiàn)
三、零售督導(dǎo)的學(xué)習(xí)地圖與個人學(xué)習(xí)成長路徑
1.圍繞督導(dǎo)工作任務(wù)與要求描繪學(xué)習(xí)地圖
2.自我認(rèn)知:個人學(xué)習(xí)成長的路徑
第二部分：巡店促使終端規(guī)范化管理
一、巡店前的準(zhǔn)備
1.巡店前的數(shù)據(jù)分析，預(yù)知終端問題再出發(fā)
2.巡店整改計劃表
3.出差準(zhǔn)備
4.巡店流程與核心內(nèi)容
二、巡店中激勵團(tuán)隊與診斷業(yè)務(wù)關(guān)鍵問題
1. 案例分享：巡店我不是“狼來了”
2. 店鋪巡檢達(dá)到流程標(biāo)準(zhǔn)化落地實施
3. 引導(dǎo)式討論：巡店檢核哪些方面？（日常運營、陳列、商品、財務(wù)、人員管理、商圈等）？
4. 我是終端士氣與業(yè)績帶動師
三、巡店后終端提升策略
1. 巡店口訣與步驟
2. 如何做巡店總結(jié)與提升建議？
3. 我是終端士氣與業(yè)績帶動師
4. 案例：店鋪問題匯總及解決辦法
第三部分：新店開業(yè)統(tǒng)籌與策劃
一、新店開業(yè)規(guī)劃
1.大家一起動手畫畫：新店開業(yè)流程圖
2.新店開業(yè)人員的招募與培訓(xùn)
3.新店贏虧平衡點分析及新店達(dá)標(biāo)策略
二、新店促銷策略
1.案例：新店開業(yè)業(yè)績飚紅促銷
2.新店開業(yè)促銷方案模板
3.頭腦風(fēng)暴：新店開業(yè)吸引客流業(yè)績爆破的好點子
4.突發(fā)事件處理（貨品沒有到位、工程沒有按照預(yù)訂時間交工、職能部門來檢查）
5.課堂訓(xùn)練：新店開業(yè)促銷方案
第四部分：終端教練實地帶教
一、督導(dǎo)是終端零售教練
1.督導(dǎo)實地帶教提升店鋪戰(zhàn)斗力
2.現(xiàn)場演練：實地教練技術(shù)
二、業(yè)績提升的實地帶教
1.設(shè)計圍繞業(yè)績提升的實地帶教流程
2.實教終端業(yè)績激發(fā)，零售教練小組分工與職能
4.案例分享：幫助加盟商提升終端業(yè)績
5.零售四率提升策略
三、終端組織業(yè)績提升技能實地帶教
1.店長帶教
2.銷售技能（商品知識、連帶、大單、服務(wù)等）
3.帶教檢核機(jī)制與模式
第五部分：終端績效考核與激勵
一、終端督導(dǎo)的執(zhí)行目標(biāo)與方式
1.終端績效考核流程與標(biāo)準(zhǔn)
2.為了規(guī)范，促進(jìn)業(yè)績怎樣設(shè)計終端ＫＰＩ考核指標(biāo)
二、終端店鋪的績效考核
1.精細(xì)觀察：觀察店長行為
2.現(xiàn)場角色演練：一場別開生面的績效面談
3.績效輔導(dǎo)與改進(jìn)計劃
講師簡介
羅老師 老師
【零售實戰(zhàn)專家----羅老師】
●具有18年零售行業(yè)企業(yè)大學(xué)及培訓(xùn)體系搭建的培訓(xùn)管理經(jīng)驗，結(jié)合人力資源體系建與零售運流程與標(biāo)準(zhǔn)，打造提升零售運營水平及造血機(jī)制的培訓(xùn)體系
●推崇 “店鋪運營技能傳授與店鋪練兵實戰(zhàn)完美結(jié)合”的訓(xùn)練模式，為企業(yè)策劃建立“企業(yè)商學(xué)院”，導(dǎo)入高效運轉(zhuǎn)、人才梯隊建設(shè)的培訓(xùn)體系。培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部師資、建立零售專業(yè)教材庫；圍繞“零售業(yè)績提升”，打造零售職能教練，通過試點推廣與復(fù)制，加速零售業(yè)績上漲。主講零售運營類、職能教練類、心態(tài)類、管理技能以及TTT培訓(xùn)課程；研發(fā)并主講店鋪經(jīng)營、管理等實操課程；成功推動零售終端“實操帶教”、“店鋪演習(xí)”等現(xiàn)場訓(xùn)練模式，創(chuàng)下服飾行業(yè)終端培訓(xùn)之先河。
●富有激情及極強的親和力帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，講求培訓(xùn)是“講、演、練”相結(jié)合、著重“體驗式”的實操培訓(xùn)，將深奧的理論淺顯化。還重在用實際的案例引導(dǎo)學(xué)員思考，課程設(shè)計實戰(zhàn)且能有效解決工作中相應(yīng)的問題，使培訓(xùn)效果能快速呈現(xiàn)。
課程對象
備 注
課程名稱：高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：高績效零售督導(dǎo)特訓(xùn)營 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||