中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 廣州 2017年9月16–17日 |
課程費(fèi)用：3200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
第二模塊：品牌策略•品牌團(tuán)隊(duì)修煉與品牌策劃
■ 單元 狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
■ 單元 營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推進(jìn)
■ 單元 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑
第三模塊：品牌推廣•品牌價(jià)值與品牌推廣策略
■ 單元 客戶(hù)價(jià)值與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化
■ 單元 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
附：課綱
第一模塊：品牌思維•經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
■ 單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
（一）互聯(lián)網(wǎng)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維
1.1 營(yíng)銷(xiāo)與中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)
1.2 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)的兩種狀態(tài)
1.3 深度營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.4 020實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)
案例：線上到線下的深度營(yíng)銷(xiāo)
（二）從交換到共享的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)
2.1 不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路徑
2.2 營(yíng)銷(xiāo)：交換與共享的藝術(shù)
2.3 完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)選擇
2.4 營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最重要的工作
案例：阿里巴巴與滴滴
■ 單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
（一）企業(yè)賺錢(qián)越來(lái)越難？
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境
1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例：以營(yíng)銷(xiāo)換時(shí)間
（二）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革
2.1 變革一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合：制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例：做時(shí)代的企業(yè)
第二模塊：品牌策略•品牌團(tuán)隊(duì)修煉與品牌策劃
■ 單元狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
（一）狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必備心態(tài)
1.1 不抱怨產(chǎn)品
1.2 不抱怨后臺(tái)
1.3 自我經(jīng)營(yíng)
1.4 不懼怕失敗
案例：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)四大高手
（二）銷(xiāo)售高手的職業(yè)素養(yǎng)
2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果？
2.2 難纏的客戶(hù)與忠誠(chéng)度的客戶(hù)
2.3 大客戶(hù)難以“擺平”嗎？
2.4 客戶(hù)是上帝還是朋友？
案例：享受銷(xiāo)售的快樂(lè)
（三）淡季出高手
3.1 淡季營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略
3.2 淡季營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的“冬天”
3.3 淡季營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
3.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來(lái)的
案例：淡季不淡，旺季更旺
■ 單元營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推進(jìn)
（一）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.2 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的推進(jìn)器
1.3 端到端：有溫度的營(yíng)銷(xiāo)
1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判
案例：無(wú)處不在的營(yíng)銷(xiāo)策劃
（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃的路徑與方法
2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的儀式感
2.2 場(chǎng)景化與客戶(hù)認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例：復(fù)雜的事情如何簡(jiǎn)單化
■ 單元競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑
（一）借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)之路
1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)差距
1.4 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑：需求
案例：行銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)
（二）跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 行業(yè)的對(duì)比性研究
2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷(xiāo)創(chuàng)意
2.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端
2.5 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
案例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案
第三模塊：品牌推廣•品牌價(jià)值與品牌推廣策略
■ 單元客戶(hù)價(jià)值與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化
（一）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶(hù)定義
1.1 用戶(hù)、客戶(hù)、顧客的區(qū)別
1.2 客戶(hù)價(jià)值與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的激發(fā)
1.3 提升產(chǎn)品附加值
1.4 電商時(shí)代的用戶(hù)體驗(yàn)
案例：客戶(hù)價(jià)值提升的方法
（二）客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑
2.1 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)步驟
2.2 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)（回頭客）？
2.3 讓客戶(hù)成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)做不做？
2.5 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑（增長(zhǎng)）的原因深度剖析
案例：締造客戶(hù)粘性
■ 單元品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
（一）品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性?xún)r(jià)值與客戶(hù)心理滿(mǎn)足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨(dú)特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
案例：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)選擇中的品牌效應(yīng)
（二）品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱(chēng)
2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導(dǎo)入
2.6 品牌建立體系圖
案例：品牌建立的過(guò)程
■ 單元品牌推廣策略與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
（一）品牌傳播過(guò)程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例：CCTV的去中心化
（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2.1 小眾到大眾
2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”
案例：碎片化時(shí)代的“故事會(huì)”
（三）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略
3.1 善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆
案例：電商企業(yè)的宣傳
講師簡(jiǎn)介
莊志敏 老師
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
備 注
課程名稱(chēng)：品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
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課程名稱(chēng)：品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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