中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
國(guó)際貿(mào)易公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2018年6月22–23日 |
課程費(fèi)用：4200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助學(xué)員深入了解海外市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)；
2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;
3、學(xué)習(xí)如何在海外市場(chǎng)開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場(chǎng)。
課程詳情
1、 碎片化市場(chǎng)
2、 新興國(guó)家市場(chǎng)
3、 成熟市場(chǎng)
4、 不同類型市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)要素
5、 案例：不可思議的印度
6、 案例：柳工的全球市場(chǎng)布局
第二部分：客戶與渠道開發(fā)
1、 了解客戶需求
2、 案例：美國(guó)的SKID STEER市場(chǎng)陷阱
3、 大客戶的采購(gòu)決策流程
4、 案例：巴西石油項(xiàng)目為什么失�。�
5、 案例：九步法贏得墨西哥大客戶
6、 代理商開發(fā)技巧
7、 代理商合作周期管理
代理商風(fēng)險(xiǎn)管理
第三部分： 合資合作與海外并購(gòu)
1、 合資案例
2、 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例
3、 海外并購(gòu)的七大動(dòng)因
4、 并購(gòu)執(zhí)行的三大要點(diǎn)
5、 并購(gòu)中的五力博弈
6、 海外并購(gòu)中的六大陷阱
7、 海外并購(gòu)整合
第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
1、 中國(guó)企業(yè)走向海外的常見模式
2、 案例：吉列剃須刀
3、 案例: 利樂的中國(guó)攻略
4、 全球本土化
案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略
講師簡(jiǎn)介
黃兆華 老師
原柳工機(jī)械股份有限公司國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理、總裁助理
英國(guó)薩里大學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
中車集團(tuán)、北汽集團(tuán)、國(guó)機(jī)重工集團(tuán)等大型企業(yè)長(zhǎng)期國(guó)際化戰(zhàn)略顧問
國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家開發(fā)銀行國(guó)際產(chǎn)能合作專家組成員
新華社瞭望智庫(kù)、《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》、國(guó)資委《國(guó)資報(bào)告》特約撰稿人
著有中國(guó)第一部實(shí)戰(zhàn)體國(guó)際化圖書《力與道-柳工國(guó)際化之路》。
2006-2014年期間歷任柳工機(jī)械國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理、總經(jīng)理、總裁助理（兼任柳工機(jī)械歐洲、北美子公司董事長(zhǎng)），2013-2014年期間負(fù)責(zé)柳工機(jī)械在波蘭并購(gòu)的HSW工程機(jī)械事業(yè)部全球營(yíng)銷整合工作。
近10年國(guó)際營(yíng)銷，海外并購(gòu)及整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，足跡遍布全球43個(gè)國(guó)家。4年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，致力于幫助中國(guó)企業(yè)走出去。著有中國(guó)第一部實(shí)戰(zhàn)體國(guó)際化圖書《力與道-柳工國(guó)際化之路》，將于2015年底由中國(guó)工信出版集團(tuán)出版。
10年國(guó)際業(yè)務(wù)和海外并購(gòu)整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，足跡遍布全球40余個(gè)國(guó)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：國(guó)際化戰(zhàn)略制定、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)管理、跨文化溝通、國(guó)際商務(wù)談判、海外并購(gòu)及整合實(shí)戰(zhàn)、海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略、國(guó)際化高級(jí)管理人員教練式輔導(dǎo)
【主講課程】
《國(guó)際化戰(zhàn)略制定》
《跨文化溝通》
《國(guó)際商務(wù)談判》
《海外并購(gòu)和整合實(shí)踐》
《國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入和大客戶開發(fā)》
《海外代理商渠道開發(fā)和管理》
【授課風(fēng)格】
注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，極富實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性，包含多個(gè)中外企業(yè)的國(guó)際化實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析國(guó)際化的成敗得失，對(duì)于有志于走出去的中國(guó)企業(yè)具有極大的指導(dǎo)性，深受企業(yè)和商學(xué)院等機(jī)構(gòu)的好評(píng)。
【服務(wù)客戶】
商務(wù)部外經(jīng)外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)證券協(xié)會(huì)、中國(guó)中車集團(tuán)、中國(guó)電建集團(tuán)、中國(guó)能建集團(tuán)、中國(guó)華電集團(tuán)、國(guó)家電力投資集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中國(guó)牧工商總公司、中廣核集團(tuán)、中國(guó)大唐電信集團(tuán)、北汽集團(tuán)、奇瑞汽車、金龍客車、國(guó)機(jī)重工集團(tuán)、上海電氣、特變電工、亨通集團(tuán)、京東方、北京建工、中國(guó)江蘇經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司、江蘇沿海集團(tuán)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、浙江大學(xué)管理學(xué)院、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院商學(xué)院、北京師范大學(xué)商學(xué)院等。
課程對(duì)象
海外商務(wù)人員和企業(yè)中高級(jí)管理人員、或者正在開展海外并購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)
備 注
課程名稱：海外市場(chǎng)拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：海外市場(chǎng)拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||