課程大綱

引子-為什薪酬這么痛苦
n 專業(yè)化分工還是工作擴大化
n 領(lǐng)導要不要干具體工作？
n 崗位邊界寬泛還是狹窄；
n 崗位還是技能；
n 業(yè)績還是資歷，還是能力；
n 財務(wù)狀況與市場水平；
n 內(nèi)部公平還是外部公平；
n 個體還是整體與競爭還是合作；
n 軟性標準還是硬性標準；
n 按照排名發(fā)，還是按照分數(shù)發(fā)；
n 高差異還是低差異；
n 固定與變動部分；
n 加薪的規(guī)則

一、分工模式對薪酬
n 縱向分工需要考慮到的問題
n 橫向分工需要考慮的問題
n 縱向分工與橫向分工對薪酬的影響

二、內(nèi)部公平與外部公平矛盾的解決
n 什么是內(nèi)部公平問題
n 職位評估工具的選擇的難點
n 職位評估的操作步驟
n 什么是外部公平
n 薪酬調(diào)查的方法與步驟
n 內(nèi)部公平與外部公平的矛盾

三、薪酬定位的問題點
n 薪酬水平確定與企業(yè)競爭的關(guān)系——競爭態(tài)勢
n 薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
n 薪酬水平確定與職位的可替代性
n 薪酬水平的確定與企業(yè)的財務(wù)狀況

四、績效薪酬在總收入中占有的比例
n 企業(yè)總體薪酬水平的高低與績效薪酬比例的影響
n 行業(yè)特點對績效薪酬比例的影響
n 績效管理成熟度對績效薪酬的影響
n 管理層級對績效薪酬比例的影響
n 職位類別對績效薪酬比例的影響

五、營銷人員激勵的問題
n 1、獎金制還是提成制？
Ø 獎金制還是提成制？
Ø 獎金制與提成制的區(qū)別
Ø 獎金制的特點
Ø 提成制的特點
n 2、如何設(shè)計提成制
Ø 提成比例如何設(shè)定？
Ø 大家爭奪資源怎么辦？
Ø 抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦？
n 3、獎金制設(shè)計的問題
Ø 目標制定與討價還價
Ø 沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦
Ø 原點法與突破法
Ø 賽馬法

六、職能部門員工激勵的難點
n 職能部門如何考核
Ø 職能考核指標的特點
Ø 任務(wù)指標的分類
Ø 誰來制定任務(wù)
Ø 多干的工作要不要評價
Ø 打分的人不一樣，如何平衡？
n 要不要排名？
Ø 排名的比例
Ø 誰和誰排名
Ø 激勵大多數(shù)還是激勵一小部分

七、研發(fā)人員獎金發(fā)放難點
n 項目的獎金發(fā)放的思路
n 項目獎與銷售貢獻獎——功勞與苦勞
n 項目獎金總額的確定
n 項目內(nèi)部分配的放肆好

八、獎金設(shè)計與外部因素的影響——年終獎設(shè)計
n 老總的獎金究竟該不該發(fā)？
n 采購經(jīng)理的獎金究竟該不該發(fā)？
n 如果過濾外部因素的影響；
n 幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；
n 幾種模式優(yōu)缺點的對比；
n 集團公司下屬分公司的效益是否要與集團公司掛鉤？