中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 深圳 2008年11月20、21日 |
課程費(fèi)用：2500元/人（（此費(fèi)用包括課程費(fèi)、講義費(fèi)、證書費(fèi)、午餐費(fèi)及茶水費(fèi)），外地學(xué)員可安排食宿，費(fèi)用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
【前言】：
隨著原材料價(jià)格的攀升，年底你也許會(huì)收到供應(yīng)商的漲價(jià)通知或者協(xié)商書；
隨著全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，采購(gòu)部門需要進(jìn)一步承擔(dān)企業(yè)成本控制的壓力；
如何結(jié)合本企業(yè)的采購(gòu)地位，針對(duì)性的制定明年的采購(gòu)策略？
如何通過(guò)有效的方法，與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？
年末是企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)談判和供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。如何未雨綢繆，技巧應(yīng)對(duì)；如何把握彼此，掌握主動(dòng)？如何從事先、事中、事后多方面管理供應(yīng)商，從而全面降低采購(gòu)總成本，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？
在采購(gòu)成本控制的過(guò)程中，年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理是采購(gòu)專業(yè)人員不可或缺的環(huán)節(jié)！
【課程目的】
·掌握供應(yīng)商管理的核心技能；
·學(xué)會(huì)通過(guò)采購(gòu)數(shù)據(jù)分析定位供應(yīng)商管理方法和技術(shù)；
·通過(guò)對(duì)年度采購(gòu)談判的學(xué)習(xí)應(yīng)用大幅降低采購(gòu)總成本、與核心供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系。
課程詳情
一、供需關(guān)系本質(zhì)
1、供需關(guān)系情景模擬
2、供需博弈階段動(dòng)作分解
3、博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
4、決定價(jià)格的要素
5、供需關(guān)系的基本原則
6、供需關(guān)系的六種類型
7、采購(gòu)本質(zhì)解析
二、采購(gòu)物資數(shù)據(jù)分析
1、物料檔案提取與整理
2、產(chǎn)品、時(shí)間、供應(yīng)商維度檔案建立與整理
3、物料數(shù)據(jù)庫(kù)計(jì)劃屬性、產(chǎn)品、供應(yīng)商、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)等匹配建立
4、出入庫(kù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集與庫(kù)存靜態(tài)抽樣采集
5、數(shù)據(jù)建模與物料按需求個(gè)性化輸出
6、供應(yīng)商品質(zhì)、交貨、成本過(guò)程管理數(shù)據(jù)建模、采集與輸出
三、采購(gòu)物料采購(gòu)方式匹配與調(diào)整
1、自制與外協(xié)決策過(guò)程
2、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
3、采購(gòu)操作的公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)談判、議價(jià)談判、指定采購(gòu)類型介紹
4、采購(gòu)計(jì)劃方式的四大類十小類與物料分類匹配建立
5、決定價(jià)格方式的四大類方法與物料分類匹配建立
四、供應(yīng)商管理
1、供需定位與采購(gòu)策略
2、供應(yīng)商管理關(guān)系沖突處理
3、供應(yīng)商診斷技術(shù)與輔導(dǎo)技巧
4、供應(yīng)商管理體系介紹
5、年度采購(gòu)談判在供應(yīng)商管理體系的定位與作用
6、年度采購(gòu)談判的類型
五、采購(gòu)談判基礎(chǔ)面
1、采購(gòu)談判的目的
2、采購(gòu)談判八大要素實(shí)踐
3、采購(gòu)談判的八大策略應(yīng)用
4、談判者的個(gè)性類型定位與調(diào)整
5、有效的談判溝通
6、如何打破僵局
六、年度采購(gòu)談判準(zhǔn)備與計(jì)劃
1、年度采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
2、結(jié)合采購(gòu)數(shù)據(jù)分析劃定談判對(duì)象
3、計(jì)劃準(zhǔn)備天地人分析
4、供應(yīng)市場(chǎng)分析包括供需、競(jìng)爭(zhēng)、五力/預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)/理解供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/價(jià)格細(xì)分/市場(chǎng)區(qū)隔與篩選
5、年度采購(gòu)談判的類型
6、確定采購(gòu)談判目標(biāo)
7、制定采購(gòu)他談判計(jì)劃
七、年度采購(gòu)談判執(zhí)行
1、談判執(zhí)行準(zhǔn)備
2、談判開(kāi)始階段處理
3、談判博弈階段處理
4、結(jié)果明確階段處理
5、談判收尾階段處理
6、協(xié)議操作與風(fēng)險(xiǎn)防范
7、談判的戰(zhàn)略原則與戰(zhàn)術(shù)原則
八、年度采購(gòu)談判落實(shí)跟蹤與改進(jìn)
1、結(jié)果落實(shí)的過(guò)程管理
2、過(guò)程改進(jìn)
3、談判模擬與點(diǎn)評(píng)
4、課程總結(jié)
講師簡(jiǎn)介
王占文 老師
【講師簡(jiǎn)介】
王占文
---他是中興通訊學(xué)院供應(yīng)鏈系統(tǒng)兼職顧問(wèn)；
---他是IBM、全球領(lǐng)先的美國(guó)I2公司的供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目合作顧問(wèn)；
---他是北大高級(jí)經(jīng)理人、清華深圳研究生院客座講師
簡(jiǎn)介：王顧問(wèn)具有十幾年的企業(yè)采購(gòu)物流管理經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于包括佳能、麥克維爾、天音通信、中興通訊等知名企業(yè)，擔(dān)任過(guò)供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、資材部部長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、專職顧問(wèn)，副總經(jīng)理等職務(wù)；在8年的咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)中，有2年多時(shí)間參與IBM、供應(yīng)鏈管理全球領(lǐng)先的美國(guó)I2公司的咨詢項(xiàng)目，并通過(guò)了APS四大模塊實(shí)施的培訓(xùn)認(rèn)證；經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)管理實(shí)踐與培訓(xùn)咨詢歷練，王顧問(wèn)形成了一套先進(jìn)務(wù)實(shí)的管理體系，深受客戶認(rèn)可。他主講的精益物流、敏捷供應(yīng)鏈、采購(gòu)談判策略與技巧、供應(yīng)商管理技術(shù)、高效倉(cāng)儲(chǔ)與物流等精品課程，被很多公司導(dǎo)入并多次輪訓(xùn)。王老師知識(shí)淵博，擅長(zhǎng)比喻。授課內(nèi)容融貫企業(yè)計(jì)劃、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等角度，并巧妙運(yùn)用管理類課程中角色演練、案例研討、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等多種授課方式，使學(xué)員在掌握知識(shí)學(xué)習(xí)技巧的同時(shí)，直呼過(guò)癮。
服務(wù)客戶：包括但不限于豐田汽車、西門子、浦項(xiàng)鋼鐵、中興通訊、中鹽集團(tuán)、富士康、中國(guó)鐵通、航天二院、三花集團(tuán)、鐵道四院、南孚電池、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、騰訊科技、偉易達(dá)集團(tuán)、湖南中煙、浦項(xiàng)鋼鐵、鴻海精密、、湖南中煙、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、正崴集團(tuán)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)工程師、SQE、主管采購(gòu)的副總、總經(jīng)理、以及其它采購(gòu)相關(guān)管理人員士。
備 注
課程名稱：年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：年度采購(gòu)談判與供應(yīng)商管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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