商業(yè)成功=戰(zhàn)略X組織能力
“一個公司取得成功有兩個關鍵：方向要大致正確，組織要充滿活力�！�
——華為公司創(chuàng)始人 任正非 2017年6月2日

華為三十年，創(chuàng)造了兩個世界五百強（運營商業(yè)務與消費者業(yè)務）的奇跡

華為通過持續(xù)二十年的管理變革，構筑了逐步從粗放發(fā)展到行業(yè)領導者的科學管理體系（重走西方公司走過的路），結合持續(xù)演進的獨特文化優(yōu)勢，構成了「華為模式」，該模式塑造了一個又一個行業(yè)領導者。

從落后到領先，一方面是近十五年幾乎零戰(zhàn)略失誤，另一方面華為的超強執(zhí)行力能將每一次制定的正確戰(zhàn)略得以準確得落地，我們不禁要問：
ü 華為究竟有什么樣獨特的戰(zhàn)略思想？
ü 如何構建深刻的市場洞察能力？
ü 如何設計抓住戰(zhàn)略機會點的業(yè)務模式？
ü 如何設計以客戶為中心的組織并劃分責任中心？
ü 如何讓一線真正擁有呼喚炮火的權利？
ü 如何讓組織導向沖鋒、導向增長？
ü 如何設計薪酬、獎金與股權讓公司持續(xù)保持活力？

任正非先生將其總結為“用規(guī)則的確定性應對結果的不確定性”，華為管理體系中該規(guī)則叫DSTE——從戰(zhàn)略到執(zhí)行（核心包含戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務計劃、全面預算、組織設計與激勵機制四大方面）


本次課程將以培訓與私董會形式，邀請三位華為公司前核心高管團隊（公司級戰(zhàn)略副總裁、財經(jīng)副總裁、干部部部長）還原增長背后的三大本質(zhì)：

- [1] 戰(zhàn)略思維與中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（戰(zhàn)略方向）
- [2] 年度業(yè)務計劃與全面預算管理（授權體系）
- [3] 攻擊前進的組織設計、干部隊伍建設與激勵機制（組織能力）

學習課綱：

第一模塊：戰(zhàn)略思維與中長期戰(zhàn)略規(guī)劃
8月26日 09:00-21:00
郭俠 原華為公司集團戰(zhàn)略副總裁

戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂

1.理解戰(zhàn)略：華為關于戰(zhàn)略的定義
2.愿景（vision）：概念、價值及華為案例；使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例
3.華為核心價值觀（組織的粘合劑）
4.華為公司戰(zhàn)略思想、業(yè)務管理綱要核心思想

戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程：戰(zhàn)略能力建設在組織上

1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念
2.戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領導者和變革牽動者、使能者
3.戰(zhàn)略管理的四大步驟、戰(zhàn)略管理內(nèi)容
4.DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務計劃與預算、管理執(zhí)行與監(jiān)控
5.管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
6.研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問題？

戰(zhàn)略規(guī)劃方法與戰(zhàn)略共識過程

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務領先模型）
2. 差距：業(yè)績差距與機會差距
3. 戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計
4. 市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析
5. 戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法
研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題
6. 戰(zhàn)略意圖：機會、市場特點、能力、追求的綜合考慮
7. 創(chuàng)新焦點
8. 業(yè)務組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰(zhàn)體系來考慮攻防
9. 企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式
研討3：在業(yè)務設計方面一般存在什么問題？
10. BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行
11. 關鍵任務：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關鍵
12. 組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎
研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問題？
案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復盤
案例2：華為發(fā)展壯大期無線戰(zhàn)略復盤
案例3：華為面臨增長天花板時的戰(zhàn)略復盤
案例4：華為終端緩慢增長與高速增長戰(zhàn)略復盤
研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉(zhuǎn)型期的一般遇到的戰(zhàn)略問題是什么？

管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機會

1. 進行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機會點
2. 戰(zhàn)略管理如何根據(jù)自身條件逐步開展？如何落地？
3. 抓住戰(zhàn)略機會點驅(qū)動下的變革規(guī)劃
4. 典型問題有哪些、典型問題的解決方案
5. 變革過程管理

私董會：我們?nèi)绾尾拍苤贫ㄕ�確的戰(zhàn)略？（19:00-21:00）
專家：郭 俠 原華為公司集團戰(zhàn)略副總裁 / 馬 良原華為公司集團財經(jīng)副總裁
主持：蘇 晗 原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理

第二模塊：年度業(yè)務計劃與全面預算管理
8月27日 09:00-21:00
馬良 原華為公司集團財經(jīng)副總裁

年度業(yè)務計劃

1.戰(zhàn)略執(zhí)行要落在BP中：不能被落地執(zhí)行的戰(zhàn)略都是口號
2.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
3.采用BEM方法進行戰(zhàn)略解碼：落地戰(zhàn)略規(guī)劃，一分規(guī)劃，九分執(zhí)行
4.SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標

華為的責任經(jīng)營體系——企業(yè)全面預算管理的基石

1.分權管理的基本要求、責任中心建設的內(nèi)涵
2.責任中心的建設
3.責任中心的設計定位及分類
4.組織架構與責任中心的對應關系
5.責任中心的財務指標的設計

企業(yè)全面預算管理體系

小組研討：全面預算管理的價值是什么?如何評價全面預算做的好不好？
1.全面預算管理—資源配置促進長期有效增長
2.預算管理的整體框架
3.華為全面預算管理的基本原則
4.全面預算管理的組織支撐—4層預算組織支撐預算落地
5.預算制定合理性的三個標準
6.實現(xiàn)全面預算的閉環(huán)管理


私董會（19:00-21:00）
1、如何制定基于業(yè)務計劃的預算？
2、如何設計匹配戰(zhàn)略的組織？
專家：馬 良 原華為公司集團財經(jīng)副總裁
主持：蘇 晗 原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理

第三模塊：攻擊前進的組織設計、干部建設與激勵機制
8月28日 09:00-17:00
毛為民 原華為公司集團人力資源高管

組織設計

1.流程調(diào)用組織，組織匹配流程
2.組織建設的導向與方法
3.刺殺本拉登的成功要素有哪些？
4.狼狽組織：機會第一求生存
5.針尖戰(zhàn)略：飽和攻擊求存在
6.蜂群戰(zhàn)術：密集資源求效率
7.例行的“跑馬場”

干部隊伍建設

1.干部的使命與責任
2.干部的選拔和淘汰
3.用人才機制牽引人才梯隊
4.從人才輩出到人才倍出

激勵機制設計與應用

1.工資/獎金/長期激勵
2.整體薪酬包結構
3.整體激勵有效性設計
4.激活各種價值創(chuàng)造的要素
5.組織激勵有效性設計：清晰獎金來源
6.研討：個人獎金分配方法