課程背景：
很多企業(yè)推行績效的困惑：“我們也曾推行過績效管理系統(tǒng)，不是員工怨聲載道，就是虎頭蛇尾、不了了之，究竟優(yōu)秀企業(yè)是怎樣推行績效管理系統(tǒng)，并把它作為管理工具的呢？”，“績效考核談了很久，也全力地推行了，但就是沒有效果。我們知道績效管理是很好的管理工具，但為什么一到我們這里就無效了呢？”。只有在公司戰(zhàn)略和運(yùn)營層面上，探討績效考核的內(nèi)容，掌握績效考核的實(shí)質(zhì)，并與薪酬管理很好的結(jié)合，才能全面提高組織績效，支持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，確保企業(yè)能長期健康發(fā)展。

課程目標(biāo)：
績效與薪酬管理是企業(yè)管理的難點(diǎn)，企業(yè)的績效管理經(jīng)常與企業(yè)的戰(zhàn)略及運(yùn)營管理脫節(jié)，各級(jí)管理者缺乏對(duì)戰(zhàn)略和運(yùn)營管理的了解，本課程通過將企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營與績效、薪酬管理的結(jié)合講解，可以讓學(xué)員獲得績效、薪酬管理的各項(xiàng)核心技能，能在本企業(yè)正確、有效實(shí)施績效、薪酬管理。

課程對(duì)象：
企業(yè)高管、各部門負(fù)責(zé)人，以及人力資源管理負(fù)責(zé)人

課程特色：
課前深入調(diào)查學(xué)員單位績效管理的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員單位的情況進(jìn)行實(shí)操演練，學(xué)習(xí)建立企業(yè)級(jí)、部門級(jí)、崗位級(jí)績效指標(biāo)。結(jié)合主講老師十五年的寶貴咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程案例均是由主講老師親身操作，真實(shí)可鑒；針對(duì)性設(shè)計(jì)以學(xué)員企業(yè)為背景的實(shí)戰(zhàn)沙盤，消化課程知識(shí)，讓學(xué)員把錯(cuò)誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學(xué)員像咨詢師一樣地工作，讓學(xué)習(xí)變成一個(gè)饒有趣味的競賽。

授課方法：
課程講授50%，案例分析及小組研討30%，實(shí)操練習(xí)20%

課程大綱:

一、績效薪酬管理認(rèn)知
1、人力資源管理的困惑
人才市場(chǎng)的兩難
如何吸引優(yōu)秀人才
2、如何提高人力資源效率
3、部分企業(yè)績效考核的現(xiàn)狀
4、績效管理循環(huán)
目標(biāo)設(shè)定
職責(zé)履行
績效考核
結(jié)果運(yùn)用
5、績效與薪酬的結(jié)合

二、目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
1、目標(biāo)管理現(xiàn)狀
德魯克的問題：先有目標(biāo)還是先有工作
企業(yè)管理的重大誤區(qū)
案例講解：某知名企業(yè)的目標(biāo)管理案例
2、績效指標(biāo)的制定
什么是KPI
關(guān)鍵指標(biāo)制定原則
KPI的來源
目標(biāo)體系與績效體系
課堂探討：A公司的管理目標(biāo)設(shè)定
3、平衡計(jì)分卡
平衡計(jì)分卡BSC的四個(gè)維度
BSC四個(gè)維度的特性
BSC四個(gè)維度的指標(biāo)
KPI與BSC的關(guān)系
4、企業(yè)級(jí)KPI的分解
從八個(gè)方面考慮建立企業(yè)級(jí)KPI
如何設(shè)計(jì)量化指標(biāo)
課堂演練：以某典型企業(yè)為背景，建立企業(yè)KPI
如何將企業(yè)級(jí)KPI分解到部門
如何將部門KPI分解到崗位
KPI價(jià)值樹分解方式
企業(yè)目標(biāo)系統(tǒng)圖
KPI目標(biāo)值的制定
時(shí)間維度分解

三、績效考核方式
1．如何設(shè)計(jì)績效考核表
績效考核指標(biāo)如何定義
量化指標(biāo)的重要性
考核指標(biāo)定義應(yīng)避免的錯(cuò)誤
課堂演練：如何定義考核指標(biāo)
如何確定KPI的目標(biāo)值
2、如何確定績效考核指標(biāo)的權(quán)重及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
績效考核指標(biāo)設(shè)定的要點(diǎn)
一個(gè)崗位該設(shè)定多少個(gè)指標(biāo)
如何確定績效考核指標(biāo)的權(quán)重
案例講解：某關(guān)鍵崗位的績效考核案例
案例講解：行為績效考核表
課堂演練：制定某崗位的績效考核方式
3、績效數(shù)據(jù)的收集途徑
管理數(shù)據(jù)收集的途徑與難點(diǎn)
數(shù)據(jù)收集需要明確哪八個(gè)方面
如何構(gòu)建公司績效數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)體系
績效數(shù)據(jù)收集流程
績效數(shù)據(jù)收集的關(guān)鍵點(diǎn)

四、績效面談與改進(jìn)
1.什么是績效管理
績效不是“考”出來的，而是“管”出來的
如何理解“目標(biāo)——策略——計(jì)劃”的聯(lián)系與區(qū)別
績效計(jì)劃
績效考核
績效面談
輔導(dǎo)改進(jìn)
2、如何保證績效考評(píng)的公開、公平、公正
3、什么是績效輔導(dǎo)
績效好不好，關(guān)鍵在輔導(dǎo)
績效面談該怎么談
員工輔導(dǎo)模型
4、八步法績效面談
良好氛圍開場(chǎng)
介紹績效流程
告知考核結(jié)果
傾聽下屬心聲
討論改進(jìn)方法
面談內(nèi)容回顧
面談?dòng)涗浾��?br />課堂演練：對(duì)新下屬進(jìn)行績效面談與輔導(dǎo)
5、因人而異的績效面談方法
新同事
老同事
成績好
成績一般
個(gè)性鮮明
知識(shí)型
······
課堂演練：對(duì)老同事進(jìn)行績效面談與輔導(dǎo)
6、績效改進(jìn)內(nèi)容
源頭改進(jìn)
體系改進(jìn)
管理者改進(jìn)
員工改進(jìn)
瓶頸問題改進(jìn)
7、如何根據(jù)績效考核結(jié)果制定改進(jìn)計(jì)劃
績效診斷的方法
分析完成目標(biāo)的策略
制定完成目標(biāo)的具體方法
完成績效目標(biāo)的工作計(jì)劃舉例
課堂演練：制定部門績效改進(jìn)計(jì)劃

五、薪酬管理
1、薪酬管理基礎(chǔ)
薪酬管理的原則
薪酬結(jié)構(gòu)圖
薪酬決定要素
薪酬總額的構(gòu)成
2、薪酬水平的確定
職類職種劃分
職層劃分定義
職種薪等區(qū)間確定方法
崗位評(píng)價(jià)方法
薪點(diǎn)表的使用
工資結(jié)構(gòu)
3、績效工資掛鉤的辦法
如何計(jì)算個(gè)人績效系數(shù)
如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間點(diǎn)
什么是獎(jiǎng)金制
什么是提成制
提成制與獎(jiǎng)金制的區(qū)別
如何將提成制和獎(jiǎng)金制的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用
課堂演練：公司銷售人員工資方案制定
4、福利管理
福利的構(gòu)成
福利的運(yùn)用
如何運(yùn)用福利增加企業(yè)的吸引力
5、銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位人員的薪酬方案設(shè)計(jì)舉例
6、薪酬管理方法
提高薪酬管理的彈性和靈活性
整體工資水平的調(diào)整
職業(yè)發(fā)展階梯
員工工資調(diào)整依據(jù)
7、年終獎(jiǎng)金如何與績效掛鉤
績效結(jié)果與年終獎(jiǎng)
年終獎(jiǎng)方案的設(shè)計(jì)
年終獎(jiǎng)該如何發(fā)放