中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上海 2019年12月19–20日 | 上�！�2019年11月27–28日 |
| 蘇州 2019年11月25–26日 |
課程費(fèi)用：5280元/人（含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）
培訓(xùn)目標(biāo)
課堂上大量的大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和案例介紹，幫助學(xué)員在理解大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維的同時(shí)，學(xué)習(xí)和掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)和個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)推廣等等諸方面提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，為企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)突破打下堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。
課程詳情
第一講、知覺(jué)或不知覺(jué)，我們處在大數(shù)據(jù)時(shí)代
一、從美國(guó)大選看大數(shù)據(jù)對(duì)政治文化的影響
1. 政治素人與“大數(shù)據(jù)老司機(jī)”
2. 傳統(tǒng)民意調(diào)查與大數(shù)據(jù)分析
3. 大數(shù)據(jù)支撐下的義烏指數(shù)
案例分享：特朗普為什么能獲勝？
二、 從足球世界杯的冠軍預(yù)測(cè)看大數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)生活的影響
1. 只有上帝可以預(yù)知體育比賽的結(jié)果？
2. 上帝降臨凡間，大數(shù)據(jù)是上帝的語(yǔ)言
案例分享：2014年足球世界杯德國(guó)隊(duì)奪冠
第二講、大數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)
一、什么是大數(shù)據(jù)
1. 大數(shù)據(jù)的4V
2. 大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫(kù)
3. 大數(shù)據(jù)的關(guān)鍵在于價(jià)值
4. 你我他與大數(shù)據(jù)產(chǎn)生
案例分享：一個(gè)訂餐小哥的有趣經(jīng)歷
第三講、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)遇上大數(shù)據(jù)
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概說(shuō)
1. 4P
2. 4C
3. STP
4. 從營(yíng)銷(xiāo)1.0 ,2.0,3.0,4.0看營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的局限性
案例分享：
（1） 可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)
（2） 中國(guó)90年代的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
（3） 7-11便利店的4C概念應(yīng)用
（4） 寶潔公司與STP應(yīng)用
第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)－迎銷(xiāo)
一、 為什么是迎銷(xiāo)？
1.“營(yíng)”和“迎”的本質(zhì)
2.迎銷(xiāo)戰(zhàn)略
3．洞悉消費(fèi)者需求
4.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思維的核心要點(diǎn)
案例分享：
（1） 諾基亞手機(jī)失敗與蘋(píng)果手機(jī)誕生
（2） 可口可樂(lè)的“堪薩斯計(jì)劃”
二、 迎銷(xiāo)核心內(nèi)容
1. 歡迎
2. 迎合
3. 逢迎
4. 迎新
5. 迎客
第二部分：大數(shù)據(jù)時(shí)代迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)
第五講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與核心點(diǎn)－迎合消費(fèi)者
一、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)從消費(fèi)者分析開(kāi)始
1. 企業(yè)消費(fèi)者研究的8W
案例分享：康師傅方便面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2. 80、90后消費(fèi)者分析
案例分享：90后的“呆萌賤壞怪”現(xiàn)象
3. 個(gè)性明顯的消費(fèi)群體出現(xiàn)
案例分享：樂(lè)活族的消費(fèi)生活觀
二、當(dāng)代消費(fèi)者洞察與企業(yè)實(shí)戰(zhàn)
1. 關(guān)注消費(fèi)者關(guān)于品牌與個(gè)性化選擇
案例分享：NikeID迎合消費(fèi)者
2. 牢記文化因素特別是互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)消費(fèi)者影響巨大
案例分享：《來(lái)自星星的你》的啟示
三、千方百計(jì)地迎合消費(fèi)者的新特征
1. 新特征1: 從個(gè)體顧客到“親們”
案例分享：小米的社群營(yíng)銷(xiāo)
2. 新特征2: 從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度
案例分享：天貓的女裝
3. 新特征3: 從“親身體驗(yàn)”到“想象體驗(yàn)”
案例分享：在線(xiàn)3D虛擬試衣系統(tǒng)
4. 新特征4: 從接受“滿(mǎn)意服務(wù)”到接受“有針對(duì)性的長(zhǎng)期服務(wù)”
案例分享：亞馬遜的推薦服務(wù)系統(tǒng)
5. 新特征5：從”盲目追隨”到“體現(xiàn)個(gè)性”
案例分享：小熊電器的營(yíng)銷(xiāo)
第六講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之產(chǎn)品－逢迎消費(fèi)者
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)下的產(chǎn)品策略觀念發(fā)展
1. 生產(chǎn)觀念
2. 產(chǎn)品觀念
3. 推銷(xiāo)觀念
4. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
5. 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念
二、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品策略
1. 用戶(hù)群體畫(huà)像與用戶(hù)個(gè)性畫(huà)像
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)，聽(tīng)用戶(hù)的！
案例分享：Google公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型
3. 為用戶(hù)特別定制
案例分享：科沃斯公司的“地寶朵朵”
三、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 建立公司的創(chuàng)新文化
案例分享：交通銀行信用卡的“5A服務(wù)模式”
2. 企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不必須是“前無(wú)古人”的產(chǎn)品
案例分享：可口可樂(lè)的“Coca-Cola 2nd Lives”推廣
四、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的“跨界產(chǎn)品”
1. 把握大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)字革命提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)跨界
2. 開(kāi)發(fā)真正的跨界產(chǎn)品
案例分享：Nike的跨界產(chǎn)品
五、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須遵循滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)為原則
1. 用戶(hù)體驗(yàn)
案例分享：蘋(píng)果公司體驗(yàn)文化與iPod開(kāi)發(fā)
第七講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之市場(chǎng)推廣－迎新
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)推廣
1. “推”與“拉”戰(zhàn)略
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的“促銷(xiāo)組合”（PromotionMix）
案例分享：王老吉涼茶的成功與失敗
3. 為什么傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣“不靈了”？
案例分享：三株口服液的輝煌與衰敗
三、 大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者是“信息人”
1. 什么是“信息人”，怎樣的特征？
2. 第四媒體（新媒體）出現(xiàn)并成為主流
四、 新媒體分析
1. 新媒體推廣五大特征
2. 新媒體的營(yíng)銷(xiāo)影響力分析
3. 新媒體推廣注重“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”
案例分享：莫斯利安牛奶 百威啤酒
五、 實(shí)戰(zhàn)中特別注意新媒體中的社交媒體
1. 社交媒體的社會(huì)化影響模型
2. 微信案例分析
六、 實(shí)戰(zhàn)中迎新媒體，重要的是新視角、新技術(shù)、新人類(lèi)
課堂練習(xí)與指導(dǎo)：
小組合作設(shè)計(jì)某產(chǎn)品的推廣方案（新媒體）
第八講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之渠道管理－迎客
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代渠道發(fā)展
1、傳統(tǒng)渠道
2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的多源渠道
3、渠道管理在迎銷(xiāo)中的重要性
案例分享：大潤(rùn)發(fā)超市
二、 大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)不再是“渠道為王，終端制勝”
1. 傳統(tǒng)觀念“渠道為王 終端制勝”
案例分享：國(guó)美電器的起伏
三、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的渠道管理是“場(chǎng)景為王”
1. 場(chǎng)景的原意
2. 迎銷(xiāo)的場(chǎng)景含義
3. 迎銷(xiāo)的要求不是追求數(shù)量而是追求場(chǎng)景質(zhì)量
案例分享：
（1） 國(guó)美電器新追求
（2） 羅萊家紡新形象
四、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的渠道管理是“場(chǎng)景為王，連接一切”
1. 企業(yè)內(nèi)部所有部門(mén)與人員的互聯(lián)互通
2. 企業(yè)與供應(yīng)商的互聯(lián)互通
3. 企業(yè)與渠道成員（經(jīng)銷(xiāo)商 零售商）的互聯(lián)互通
4. 企業(yè)與物流商的互聯(lián)互通
案例分享：尚品宅配的成功實(shí)踐
五、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之渠道管理——所有成員互聯(lián)互通圍繞用戶(hù)為中心
1. “數(shù)據(jù)化、扁平化、信息共享、協(xié)同網(wǎng)絡(luò)”
2. 實(shí)戰(zhàn)中，經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)方面轉(zhuǎn)型
3. 實(shí)戰(zhàn)中，零售商的五個(gè)方面轉(zhuǎn)型
案例分享：王府井百貨的轉(zhuǎn)型
第九講、大數(shù)據(jù)迎銷(xiāo)總結(jié)
案例分享：電影《私人訂制》
講師簡(jiǎn)介
張文升 老師
張老師1991年南開(kāi)大學(xué)碩士畢業(yè)后在南開(kāi)大學(xué)任教，后進(jìn)入企業(yè)界長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際國(guó)內(nèi)著名企業(yè)集團(tuán)和上市公司如可口可樂(lè)有限公司、華潤(rùn)集團(tuán)、上海羅萊家用紡織品有限公司（中國(guó)家紡領(lǐng)軍企業(yè)，上市公司）擔(dān)任總監(jiān)、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等高級(jí)管理職務(wù)，在著名外資企業(yè)、特大型國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)等類(lèi)型以及海外企業(yè)的歷練，深刻理解了多種企業(yè)類(lèi)型的運(yùn)作方略和多元化的企業(yè)文化建設(shè)戰(zhàn)略與策略。張老師多年在企業(yè)管理、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)、員工管理、績(jī)效考核、上市公司等等方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；深刻理解了東西方管理精髓。聽(tīng)張老師上課，可以聆聽(tīng)他的職場(chǎng)經(jīng)歷，分享他的成績(jī)，如何建立可口可樂(lè)的多渠道市場(chǎng)；如何讓羅萊家紡在市場(chǎng)成為第一的故事；如何讓香榭里紡織品成為業(yè)界領(lǐng)先者；如何在海外營(yíng)銷(xiāo)及客服經(jīng)歷，干貨多多！
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理/領(lǐng)導(dǎo)力系列/經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)/新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)/大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
授課風(fēng)格： 廣大的學(xué)員認(rèn)為授課風(fēng)格為：幽默風(fēng)趣、條理清晰、實(shí)戰(zhàn)、理論聯(lián)系實(shí)際。
具備獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)特課程，為國(guó)內(nèi)培訓(xùn)課程系列中罕見(jiàn)。
《迎銷(xiāo)－大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)》
《總經(jīng)理視角下的營(yíng)銷(xiāo)管理》
《財(cái)務(wù)體系人員的營(yíng)銷(xiāo)管理》
《電子商務(wù)品牌成功之路－塑造高情商品牌》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌引爆》
《互聯(lián)網(wǎng)＋運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新》
《精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》
《卓越營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)－企業(yè)成功源于成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃》
《卓越營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)－新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代新促銷(xiāo)設(shè)計(jì)與執(zhí)行》
《卓越營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之打造雙贏客戶(hù)－關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)》
《卓越客戶(hù)服務(wù)及實(shí)戰(zhàn)》
《海外市場(chǎng)客服及實(shí)務(wù)》
《金牌店長(zhǎng)全能訓(xùn)練》
《新時(shí)代會(huì)員管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
等等課程
課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁班學(xué)員、市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部人員、設(shè)計(jì)部人員、研發(fā)部人員等
備 注
課程名稱(chēng)：迎銷(xiāo)－大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：迎銷(xiāo)－大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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