第一部分、招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)要求（培訓(xùn)目標(biāo)——學(xué)習(xí)企業(yè)招標(biāo)的基本方式和基本要求、招標(biāo)的適用范圍及招投標(biāo)法有關(guān)規(guī)定）
一、招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)介紹
1、招標(biāo)投標(biāo)的基本概念
2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用
3、招標(biāo)投標(biāo)的分類
4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式
5、招標(biāo)采購，競爭性談判、單一來源采購、詢價(jià)等采購方式的特點(diǎn)和適用范圍
6、政府采購的原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點(diǎn)
7、招標(biāo)投標(biāo)的未來發(fā)展趨勢暨電子化招標(biāo)介紹
二、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求
1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序
2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性
3、《政府采購法》——規(guī)定一般情況下項(xiàng)目采購應(yīng)當(dāng)招標(biāo)采購
4、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求
5、法律規(guī)定招標(biāo)的特點(diǎn)
6、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍
7、什么情況下不適合招標(biāo)
8、議標(biāo)不是招投標(biāo)
9、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目的諸多規(guī)定
10、案例分析：某集團(tuán)公司對(duì)招投標(biāo)的范圍規(guī)定和要求分析

第二部分、招標(biāo)方案的設(shè)計(jì)和內(nèi)容及編制（培訓(xùn)目標(biāo)——如何進(jìn)行招標(biāo)方案的設(shè)備和編寫要求，重點(diǎn)是招標(biāo)技術(shù)方案的設(shè)計(jì)和要求）
一、招標(biāo)方案的性質(zhì)
二、招標(biāo)方案的前期準(zhǔn)備
1、選擇合適的招標(biāo)組織形式
2、招標(biāo)項(xiàng)目的特征和分析市場供求狀況——重點(diǎn)分析技術(shù)類招標(biāo)
（1）工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)
（2）貨物招標(biāo)采購項(xiàng)目
（3）服務(wù)招標(biāo)
3、分析市場供求狀況
4、落實(shí)招標(biāo)條件
（1）各類項(xiàng)目實(shí)施招標(biāo)的基本條件
（2）各類依法必須招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)的特別條件
5、招標(biāo)的經(jīng)濟(jì)性和適用性分析
三、工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)方案——技術(shù)類方案設(shè)計(jì)
1、項(xiàng)目背景概況
2、工程技術(shù)招標(biāo)范圍、標(biāo)段劃分和投標(biāo)資格
（1）工程招標(biāo)內(nèi)容范圍和標(biāo)段劃分
（2）投標(biāo)資格要求
3、工程招標(biāo)順序
4、工程質(zhì)量，造價(jià)、進(jìn)度需求目標(biāo)
（1）如何設(shè)計(jì)工程質(zhì)量需求目標(biāo)
（2）如何設(shè)計(jì)工程造價(jià)控制目標(biāo)
（3）如何設(shè)計(jì)工程進(jìn)度需求目標(biāo)
5、工程招標(biāo)方式，方法
（1）公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、國內(nèi)或國際招標(biāo)
（2）傳統(tǒng)紙質(zhì)招標(biāo)、電子招標(biāo)
（3）一階段一次招標(biāo)或二階段招標(biāo)、框架協(xié)議招標(biāo)
6、確定工程發(fā)包模式與合同類型
7、工程技術(shù)招標(biāo)工作目標(biāo)和計(jì)劃安排
8、工程技術(shù)招標(biāo)方案實(shí)施的措施
四、現(xiàn)場綜合案例分析和演練
1、某公司招標(biāo)技術(shù)方案分析和評(píng)價(jià)
2、某公司技術(shù)方案的得分和評(píng)價(jià)及演練

第三部分、招標(biāo)人對(duì)潛在投標(biāo)人的資格審查(培訓(xùn)目標(biāo)——如何對(duì)潛在投標(biāo)人進(jìn)行資格的預(yù)審和審核，審查文件的要求和流程)
一、技術(shù)工程、貨物、服務(wù)資格審查的原則和方法
1、資格預(yù)審
2、資格后審
3、資格審查的程序
4、資格審查要素標(biāo)準(zhǔn)（分三類招標(biāo)分析）
（1）企業(yè)資質(zhì)管理
（2）投標(biāo)資格能力要素——8方面要求
二、審查方法的分類及其優(yōu)缺點(diǎn)
三、招標(biāo)公告或資格預(yù)審公告
1、招標(biāo)公告內(nèi)容和格式
2、招標(biāo)公告發(fā)布媒體
四、資格預(yù)審文件——分三種情況
五、資格審查的程序和注意事項(xiàng)
1、資格預(yù)審的評(píng)審程序
2、資格后審程序
六、現(xiàn)場案例分析與演練——針對(duì)工程技術(shù)類招標(biāo)項(xiàng)目對(duì)招標(biāo)人的資格審查要求和注意事項(xiàng)

第四部分、招標(biāo)文件的編寫及注意的問題（培訓(xùn)目標(biāo)——如何編制招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請、招標(biāo)書等文件，如何讓招標(biāo)文件滿足使用部門需求，能夠使供應(yīng)商準(zhǔn)確應(yīng)標(biāo)，如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目清單和項(xiàng)目預(yù)算等內(nèi)容的準(zhǔn)確性和合理性。）
一、技術(shù)工程、貨物和服務(wù)招標(biāo)文件的一般組成
二、投標(biāo)邀請書和投標(biāo)人須知的內(nèi)容和格式
三、評(píng)標(biāo)方法的分類、特點(diǎn)和常見評(píng)審要素
四、合同類型和特點(diǎn)
五、主要合同條款的編寫要點(diǎn)
六、招標(biāo)文件編寫、補(bǔ)充、澄清、發(fā)售中應(yīng)注意的技術(shù)和法律問題
七、重點(diǎn)技術(shù)工程、貨物和服務(wù)中的設(shè)計(jì)和監(jiān)理部分
八、招標(biāo)文件的編制原則
九、招標(biāo)/投標(biāo)文件發(fā)出與修改
十、如何讓招標(biāo)文件滿足需求部門要求
十一、如何做到投標(biāo)人積極響應(yīng)招標(biāo)書的要求
十二、技術(shù)服務(wù)類標(biāo)書的編制與工程項(xiàng)目類標(biāo)書編制
十三、工程類項(xiàng)目招標(biāo)書清單的審查和預(yù)算的評(píng)估
十四、法律對(duì)招標(biāo)文件內(nèi)容禁止性規(guī)定
十五、案例分析與現(xiàn)場演練
1、技術(shù)類招標(biāo)文件模板解讀與分析——評(píng)價(jià)工程量清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和合理性
2、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例分析
3、招標(biāo)過程中無法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析
4、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析
5、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

第五部分、招標(biāo)過程中如何開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)的策略及注意事項(xiàng)（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)理解招標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何開標(biāo)、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置，如何評(píng)標(biāo)，定標(biāo)的策略，明確服務(wù)類和工程項(xiàng)目類招標(biāo)的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的如何建立）
一、招標(biāo)基本程序和節(jié)點(diǎn)
二、招標(biāo)前準(zhǔn)備階段
（1）制定總體方案
（2）項(xiàng)目綜合分析
（3）確定招標(biāo)方案
（4）編制招標(biāo)文件
（5）組建招標(biāo)小組——如何組織和要求
三、招標(biāo)階段過程分析和要求
1、招標(biāo)
（1）發(fā)布招標(biāo)公告
（2）資格審查——如何進(jìn)行審查
（3）發(fā)招標(biāo)文件。
2、投標(biāo)
（1）編制投標(biāo)文件。
（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記
（3）送達(dá)投標(biāo)文件
（4）投標(biāo)文件的變更
3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作
（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商
（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會(huì)議室
（3）確定評(píng)標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加
（4）落實(shí)所有開標(biāo)、評(píng)標(biāo)需要的打印材料
（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任
（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)
（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)
4、開標(biāo)儀式
5、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置、程序和過程
（1）審查投標(biāo)文件的符合性——針對(duì)項(xiàng)目類標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)如何建立
（2）詢標(biāo)
（3）綜合評(píng)審
（4）評(píng)標(biāo)結(jié)論
6、定標(biāo)
（1）審查招標(biāo)小組的評(píng)標(biāo)結(jié)論(評(píng)標(biāo)報(bào)告)
（2）定標(biāo)
（3）中標(biāo)通知
（4）簽訂合同
7、要注意的幾個(gè)問題
（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問題
（2）標(biāo)書的澄清問題
（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對(duì)
（4）應(yīng)對(duì)資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問題
8、常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法
9、最高限價(jià)與最低限價(jià)
10、投標(biāo)保證金
11、履約保證金
12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素
13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)
14、投標(biāo)失敗原因及對(duì)策
15、投標(biāo)的生效和撤回
16、投標(biāo)人不得為的行為
17、約標(biāo)競價(jià)項(xiàng)目履行和跟進(jìn)
18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為
19、案例分析——公司招標(biāo)程序及各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)解析
20、案例分析——公司針對(duì)公共服務(wù)型項(xiàng)目類評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析
21、案例分析——技術(shù)、項(xiàng)目、工程類項(xiàng)目如何設(shè)置評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分析
22、案例分析——有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問題的案例分析
23、案例分析——有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析
24、案例分析——有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析
25、案例分析——邀請招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

第六部分、招標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理（培訓(xùn)目標(biāo)——重點(diǎn)介紹在招標(biāo)過程中如何對(duì)過程進(jìn)行審核和監(jiān)督，預(yù)防招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和商務(wù)腐敗行為）
一、招標(biāo)投標(biāo)爭議類型、表達(dá)方式及相關(guān)主體
二、招標(biāo)異議、質(zhì)疑的規(guī)定和答復(fù)的要求
三、投訴的受理、處理的程序和要求
四、監(jiān)管機(jī)構(gòu)的提前介入與過程跟蹤
五、招標(biāo)投標(biāo)主要違法行為及其法律責(zé)任的判別
六、申裁和民事訴訟程序
七、招標(biāo)監(jiān)管制度的建立與完善
八、案例分析與現(xiàn)場演練
三、綜合案例實(shí)戰(zhàn)分析
1、綜合案例分析——招標(biāo)過程中（1）通過什么渠道查詢到人員信息？（2）如何調(diào)查供應(yīng)商A與公司員工的親戚關(guān)系？（3）如何調(diào)查供應(yīng)商之間串標(biāo)？（4）如何調(diào)查公司某員工有沒收取回扣？
2、綜合案例分析——問題：（1）四家供應(yīng)商是否存在圍標(biāo)、串標(biāo)？（2）采購人員是否收受A供應(yīng)商的回扣？（3）公司內(nèi)部人員是否與各供應(yīng)商之間存在勾結(jié)？
3、綜合案例分析——檢查某供應(yīng)商引入資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商提供的營業(yè)執(zhí)照地址造假，該供應(yīng)商的采購額度較大，為公司長期供應(yīng)常用物資，現(xiàn)懷疑供應(yīng)商與公司內(nèi)部人員存在勾結(jié)和利益輸送，該如何查處？
4、綜合案例分析——檢查某供應(yīng)商資質(zhì)資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，在國家工商總局等相關(guān)網(wǎng)站上完全找不到該供應(yīng)商的相關(guān)記錄，該如何往下查？

第七部分、采購合同法務(wù)知識(shí)、簽署與履行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（培訓(xùn)目標(biāo)——采購合同管理、簽署注意事項(xiàng)和要求，如何積極履行合同的要求和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)介紹如何規(guī)避合同在履行中的風(fēng)險(xiǎn)）
一、認(rèn)識(shí)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過程
1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)
2、采購合同的兩種條款受法務(wù)影響
3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)
4、現(xiàn)場針對(duì)案件討論——針對(duì)合同中的品質(zhì)、技術(shù)、交付和售后維護(hù)約定的主要條款要注意的問題及如何應(yīng)對(duì)。
三、法律規(guī)定的合同能力
1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問題的思考
2、合同成立的三個(gè)要件
3、三個(gè)案例分析：
（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？
（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？
（3）案例分析——采購合同涉嫌侵犯第三方商標(biāo)權(quán)的案例解讀，根據(jù)以上案例，指出商務(wù)人員是否違反合同？說明你的理由。
4、現(xiàn)場討論三個(gè)問題：
（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力
（2）授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？
四、合同的形式及導(dǎo)致合同無效的因素
1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？
2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？
3、導(dǎo)致合同無效的四個(gè)因素，請分別分析說明
4、可撤銷合同有幾種類型
5、討論以下問題：
（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？
（2）什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？
6、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？
7、分析合同生效的四個(gè)要件
五、合同關(guān)系不涉及第三人原則
1、討論幾個(gè)問題：（1）用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題應(yīng)該起訴當(dāng)事人還是生產(chǎn)商？（2）采購商務(wù)人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰控制？（3）如何在合同中約定供應(yīng)商管理庫存VMI，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對(duì)合同約定和事實(shí)不清的案例。
六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別
2、合同特定條款的要求和限制
3、檢驗(yàn)合同條款是否有效的三條標(biāo)準(zhǔn)
4、合同其他條款詳解與分析說明
（1）免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測
（2）預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制
（3）所有權(quán)保留：請思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場做三個(gè)練習(xí)題
（4）案例分析：某公司商品所有權(quán)糾紛案解讀
（5）賠償條款：如何追責(zé)？
（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？
（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法
5、合同的支付條款的識(shí)別與陷阱防范
七、合同履行的本質(zhì)和基本原則
1、合同履行本質(zhì)和原則
2、履行的規(guī)則
3、履行抗辯權(quán)
4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？
八、合同變更與轉(zhuǎn)讓，合同權(quán)利義務(wù)的終止
1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對(duì)保證人的保證責(zé)任產(chǎn)生什么影響？
2、合同權(quán)利義務(wù)的終止和解除的不同
3、案例分享——這家公司是否有權(quán)解除合同？法院會(huì)支持A廠主張？B廠能否要求損害賠償？
4、案例分析——合同代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)不明確，導(dǎo)致的法律責(zé)任

第八部分、學(xué)員提問，解決問題