華為終端增長(zhǎng)圖

增長(zhǎng)圖背后的改變是什么？

華為終端不是沒(méi)有低潮！
2008年計(jì)劃將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給貝恩資本
2012年轉(zhuǎn)型最困難時(shí)，余承東差點(diǎn)“下課”
2013年前，華為手機(jī)在海外廉價(jià)售賣

是什么帶來(lái)如此改變？
什么戰(zhàn)略牽引著華為終端？
如何制定品牌定位做到全世界眾所周知？
如何進(jìn)行全渠道營(yíng)銷讓消費(fèi)者高效快速獲�。�

考察安排

第一天 9:00-12:00
模塊1：華為總部參觀，與終端在職高管交流手機(jī)崛起之路

華為深圳總部園區(qū)被稱為華為的“運(yùn)營(yíng)心臟”，也是一座不對(duì)非客戶開(kāi)放的“五星公園”。每一棟建筑，或屹立的紀(jì)念牌都蘊(yùn)藏著“華為故事”在解讀它們，就像翻閱一本華為家族的“相冊(cè)”

第一天13:30-17:00
模塊2：消費(fèi)者業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與精品戰(zhàn)略
華為從2B轉(zhuǎn)型2c，通過(guò)6年，做到手機(jī)世界出貨量第一，這期間，戰(zhàn)略是如何制定的，關(guān)鍵的舉措和流程又是什么？

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1、精品戰(zhàn)略——以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心；
2、以終為始：構(gòu)建面向消費(fèi)者的零售、服務(wù)陣地；
3、以商業(yè)為導(dǎo)向，以生存為底線，嚴(yán)控庫(kù)存；
4、開(kāi)放、合作、創(chuàng)新——構(gòu)建“榕樹(shù)型”全生態(tài)場(chǎng)景；
5、圍繞GoTo Marketing全生命周期操盤，整合面向消費(fèi)者價(jià)值
6、持續(xù)構(gòu)建消費(fèi)者信賴的品牌與多品牌戰(zhàn)略

分享嘉賓：陳亮
華為終端前副總裁、23年華為公司工作經(jīng)歷
1993年加入華為公司歷任國(guó)內(nèi)代表處負(fù)責(zé)人、海外地區(qū)部總裁、CFO、華為終端副總裁。

第一天18:00-20:00
晚宴與交流
• 研討學(xué)習(xí)心得；
• 結(jié)合自己組織提出改進(jìn)措施。

第二天9:00-12:00
模塊3：《華為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)》
如何從貼牌到全球科技品牌，從低端定位走向高端形象，品牌拉升的全系統(tǒng)解碼。

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1、從貼牌到全球高端科技品牌的戰(zhàn)略研讀
2、百億營(yíng)銷操盤的近距離對(duì)話
3、體系化營(yíng)銷能力構(gòu)建的實(shí)踐解碼

分享嘉賓：鮑圣霞
華為終端前全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)、華為終端任職十年
先后擔(dān)任區(qū)域市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人，全球Marketing產(chǎn)品營(yíng)銷部、全球營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)，深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，華為品牌高端化全過(guò)程。

第二天13:30-17:00
模塊4：《打通消費(fèi)者銷售與服務(wù)的全渠道》
如何控制短兵相接的一線戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)客戶的關(guān)鍵界面能力的打造。

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1、定位決定地位，以消費(fèi)者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼，確保做正確的事；
2、華為手機(jī)的營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程，就是向同行最佳的學(xué)習(xí)過(guò)程；
3、以消費(fèi)者為中心的全渠道操盤——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣的好”、“還想買”的問(wèn)題。

分享嘉賓：李光
華為終端前全球零售管理部總裁、華為終端任職十年
作為全球零售負(fù)責(zé)人，通過(guò)四年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實(shí)現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者，打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場(chǎng)的彎道超車。