第一講：何為戰(zhàn)略采購
1.采購策略的構(gòu)成要素；
2.機會分析;
3.戰(zhàn)略采購計劃;
4.運營采購計劃的實施步驟
5.共同尋源
6.供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司
7.尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示


第二講：運營與采購策略的協(xié)調(diào)一致
1.了解需求
技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格
工作說明書的典型要素
2.機會分析
支出分析
其它成本節(jié)約的方法
3.采購品類劃分
直接物料、間接材料和服務(wù)
案例：桌面材料的規(guī)格描述


第三講：從尋源到支付
1.為什么使用S2S
常見問題
S2S方法的目標(biāo)和收益
2.S2S的流程實施
S2S流程的要素
實施流程
3.管理S2S流程
4.外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業(yè)務(wù)流程環(huán)境


第四講：采購的文化因素
1.在其它國家從事業(yè)務(wù)
2.文化的價值觀
組織和社會文化
企業(yè)行為/社會責(zé)任的倫理/規(guī)范
3.尋源的挑戰(zhàn)
時間觀念
實施談判
知識產(chǎn)權(quán)
案例: 間接知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險規(guī)避


第五講：供應(yīng)商研究和市場分析
1.實施供應(yīng)商研究
確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)
收集信息
組織信息
評估潛在供應(yīng)商的能力
電子尋源工具
2.進(jìn)行市場分析
市場分析
決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源


第六講：投標(biāo)和方案的邀約
1.制定邀約計劃 產(chǎn)品或服務(wù)特征
邀約的類型
2.供應(yīng)商確認(rèn)方法
郵件或快遞
公開招標(biāo)
基于網(wǎng)絡(luò)門戶
電子郵件邀標(biāo)
電話
郵寄清單
眾包
案例：電子招標(biāo)過程中“反向拍賣”方式的應(yīng)用


第七講：供應(yīng)商評估和選擇
評估標(biāo)準(zhǔn);
比較性評估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
競爭性評估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營情況
基于價值的供應(yīng)商選擇
計分卡
案例：供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)評價的陷阱


第八講：重新思考談判
1.談判的本質(zhì)
2.談判策略
廣泛的結(jié)果
為什么談判
談判時機
談判什么
3.制定談判計劃
建立團(tuán)隊
制訂目標(biāo)
按重要性排序，匹配讓步條件
供應(yīng)商的目標(biāo)
SWOT分析
日程/討論順序
保持條理性
戰(zhàn)術(shù)
4.例外條件
單一/獨家供應(yīng)商談判的情況
跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境


第九講：可持續(xù)性發(fā)展
1.可持續(xù)性發(fā)展的問題
浪費物和浪費物的減少
有毒物的排放
能源消耗
2.指引
ISO140001指引
聯(lián)合國全球公約
精益六西格瑪
3.供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈


第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答