1 采購(gòu)理念
- 集中認(rèn)證
Ø 集中需求
Ø 同一CATAGERY同一認(rèn)證組織
Ø 集體決策，吸納不同需求部門意見（技術(shù)、質(zhì)量、供應(yīng)等）
Ø 利用量的優(yōu)勢(shì)達(dá)到優(yōu)勢(shì)客戶地位
Ø 統(tǒng)一簽約
Ø 提前識(shí)別和制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
- 分散采購(gòu)
Ø 下單可以按不同單位或不同工廠所在地
Ø PO的交易主體可以是各BU或子公司
Ø 送貨可達(dá)不同工廠
- 角色分離
Ø 申購(gòu)（PR） 責(zé)任部門：計(jì)劃部門
Ø 供應(yīng)選擇和下單（PO） 責(zé)任部門：采購(gòu)部門
Ø 確定收貨 責(zé)任部門：收貨部門
Ø 處理發(fā)票和付款 責(zé)任部門：財(cái)務(wù)部門

2 采購(gòu)組織設(shè)置
- 物料專家團(tuán)組織設(shè)置
Ø 專家團(tuán)主任
Ø SOURCINGMANAGER
Ø 技術(shù)和質(zhì)量人員
Ø 采購(gòu)員
Ø 產(chǎn)品線人員

3 采購(gòu)目標(biāo)
- 成本：
Ø 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本持續(xù)差異
Ø 實(shí)際采購(gòu)成本變動(dòng)與同類市場(chǎng)變動(dòng)的差異
- 技術(shù)：
Ø 人無(wú)我有、人有我優(yōu)
Ø 領(lǐng)先時(shí)間
- 供應(yīng)：
Ø 優(yōu)先供應(yīng)權(quán)

4 采購(gòu)總成本
- 采購(gòu)總成本=采購(gòu)DDP價(jià)格+使用成本+管理成本
Ø 采購(gòu)DDP價(jià)格包含：出廠價(jià)、運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等
Ø 使用成本包含：品質(zhì)成本、浪費(fèi)成本、損壞成本、安裝、維護(hù)成本等
Ø 管理成本：庫(kù)存成本、運(yùn)作成本及清理成本等

- 采購(gòu)總成本管理“三適”原則：
Ø 適質(zhì)：指的是恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量。盲目追求高質(zhì)量，只會(huì)帶來(lái)高成本。
Ø 適量：指的是恰當(dāng)?shù)臄?shù)量。在不影響生產(chǎn)的情況下，盡量減少庫(kù)存。
Ø 適時(shí)：指的是恰當(dāng)?shù)牡截浫掌�。盡量提高物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

5 采購(gòu)降成本總體思路
- 掌控所采購(gòu)物料市場(chǎng)行情及供應(yīng)商的狀況
- 提前建設(shè)好適當(dāng)過(guò)剩的供應(yīng)商資源池以供選擇，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
- 提前布局技術(shù)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商資源。
- 集中量的優(yōu)勢(shì)，獲取相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- TCO最優(yōu)策略。
- 合適即好策略。

6 采購(gòu)降成本方法
- 標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、歸一化
- 供應(yīng)商早期參與（ESI）
- 價(jià)值分析VA和價(jià)值工程VE
- 目標(biāo)成本
- 價(jià)格及成本分析

7 影響采購(gòu)降成本的因素
- 所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的形態(tài)（一次性還是持續(xù)性）。
- 產(chǎn)品所處的生命周期階段。
- 年需求量與年采購(gòu)總金額。
- 與供貨商之間的關(guān)系。
- 所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)行情。
- 供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
8 供應(yīng)商管理理念
- 基于規(guī)則和協(xié)議管理供應(yīng)商
- 以公司利益最大化，善意對(duì)待供應(yīng)商
- 賞罰分明
- 慎重承諾和威脅，承諾和威脅都要兌現(xiàn)

9 供應(yīng)商績(jī)效管理
- 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
Ø 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估：從T、Q、R、D、C、E、S（企業(yè)社會(huì)責(zé)任）、S（安全）八個(gè)方面對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，綜合評(píng)估供應(yīng)商對(duì)公司的貢獻(xiàn)。
Ø 流程要點(diǎn)：

10 供應(yīng)商績(jī)效和組合管理的應(yīng)用
- 供應(yīng)商績(jī)效和組合管理的應(yīng)用
Ø 供應(yīng)商組合管理應(yīng)用于供應(yīng)商早期介入、供應(yīng)商認(rèn)證和選擇流程中
Ø 不同層級(jí)的供應(yīng)商給予的機(jī)會(huì)不同（如某些領(lǐng)域只允許戰(zhàn)略供應(yīng)商參與）；
Ø 不同層級(jí)的供應(yīng)商給予的份額不同；
Ø 根據(jù)供應(yīng)商發(fā)展策略，實(shí)施發(fā)展計(jì)劃，有的需要淘汰，有的需要縮減份額；
Ø 績(jī)效評(píng)估結(jié)果會(huì)用于供應(yīng)商選擇中。