| 項(xiàng)目前言：
“我不懂技術(shù)，也不懂營銷，只是分錢比較公道罷了”
——任正非
華為能取得今天的成功，與華為較早地解決了價(jià)值分配和員工工作積極性的問題，是分不開的。價(jià)值分配有兩個(gè)前提，一個(gè)是價(jià)值創(chuàng)造，一個(gè)是價(jià)值評(píng)價(jià)，這三個(gè)方面就組成了價(jià)值鏈管理完整體系。華為價(jià)值鏈管理是華為人力資源管理體系中最主要、最核心的內(nèi)容之一。

| 項(xiàng)目背景：
企業(yè)在績效管理與薪酬設(shè)計(jì)中普遍存在以下問題：
1、把績效管理等同于KPI和打分，考評(píng)流于形式，主管沒動(dòng)力，員工沒感覺；
2、績效結(jié)果無法應(yīng)用，獎(jiǎng)金分配缺乏依據(jù)，分錢規(guī)則從來沒敢透明過。
3、重視個(gè)人績效，忽視組織績效，撿了芝麻丟了西瓜。
4、公司業(yè)績?cè)鲩L緩慢，人均效率低下，薪酬沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不足以吸引和保留優(yōu)秀人才。
5、獎(jiǎng)金分配強(qiáng)調(diào)公平而不是效率，大鍋飯，沒有拉開差距，沒有給火車頭加滿油。
6、實(shí)施長期激勵(lì)方案后，老員工不奮斗，新老員工分配矛盾加劇。

| 華為價(jià)值鏈管理框架

| 課程大綱

一、華為價(jià)值鏈管理體系介紹
1. 以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造
2. 以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)
3. 以奮斗者為中心的價(jià)值分配

二、華為績效管理體系
1. 華為績效管理的原則
1) 結(jié)果導(dǎo)向原則
2) 階段性原則
3) 指標(biāo)量化原則
4) 指標(biāo)關(guān)鍵原則
2. 組織績效管理
1) 從戰(zhàn)略到組織績效的分解方法論
2) 戰(zhàn)略解碼的原則
3) 戰(zhàn)略解碼的步驟
a) 研討組織BSC和KPI進(jìn)行戰(zhàn)略澄清
b) 設(shè)計(jì)各所屬團(tuán)隊(duì)的平衡計(jì)分卡
c) 設(shè)計(jì)各團(tuán)隊(duì)/部門和主管KPI(指標(biāo)要素)指標(biāo)
d) 明確部門考核指標(biāo)和業(yè)務(wù)重點(diǎn)
案例：華為如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼及任務(wù)分解
3. 個(gè)人績效管理
1) PBC的來源和定義
2) PBC與其他績效管理工具的不同點(diǎn)
3) PBC體系核心要素
4) 華為引入PBC績效管理體系的目的
5) PBC績效管理體系的運(yùn)作
a) 目標(biāo)設(shè)置
b) 過程管理與評(píng)價(jià)
c) 績效改進(jìn)
d) 績效結(jié)果應(yīng)用
案例：華為客戶總監(jiān)PBC制定

三、華為薪酬激勵(lì)管理體系
1. 華為薪酬管理戰(zhàn)略
2. 華為薪酬管理的原則
3. 華為薪酬管理實(shí)踐
1) 薪酬包的生成與管控
2) 工資管理原則和定位
a) 工資框架設(shè)計(jì)思路與步驟
b) 工資水平定位原則
c) 工資調(diào)整的原則和步驟
d) 工資調(diào)整方案設(shè)計(jì)實(shí)操
案例：同工不同酬的煩惱
3) 獎(jiǎng)金管理
a) 獎(jiǎng)金政策管理導(dǎo)向
b) 部門獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)實(shí)操
c) 個(gè)人獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)實(shí)操
案例：?jiǎn)T工換部門后獎(jiǎng)金怎么發(fā)
4) 股權(quán)設(shè)計(jì)
a) 華為股權(quán)激勵(lì)的背景
b) 華為股權(quán)激勵(lì)的幾個(gè)發(fā)展階段
c) 華為股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)和實(shí)施
d) 華為股權(quán)激勵(lì)方案的啟示
4. 華為榮譽(yù)激勵(lì)管理
1) 榮譽(yù)激勵(lì)的導(dǎo)向
2) 榮譽(yù)激勵(lì)的設(shè)計(jì)
3) 榮譽(yù)激勵(lì)的實(shí)踐
案例：華為天道酬勤獎(jiǎng)、明日之星獎(jiǎng)運(yùn)作