中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
廣州　2019年5月18–19日
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
1、幫助銷售人員增加銷售回款成功幾率
2、更加有效地運用有限的內(nèi)部回款資源
3、增強相關(guān)人員的專業(yè)收款知識，理順企業(yè)內(nèi)外部收款流程
4、提高銷售或相關(guān)財務(wù)人員的回款實際溝通與操作技巧



課程詳情
【課程收益】
1、幫助銷售人員增加銷售回款成功幾率
2、更加有效地運用有限的內(nèi)部回款資源
3、增強相關(guān)人員的專業(yè)收款知識，理順企業(yè)內(nèi)外部收款流程
4、提高銷售或相關(guān)財務(wù)人員的回款實際溝通與操作技巧

【課程大綱】

第一講、回款為什么就這么難
1、內(nèi)控乏力，為回款埋下隱患
2、銷售員自身不足，回款過程飽受折磨
3、拖欠成癮，客戶故意作祟
4、缺乏品牌感召力，回款難上加難

第二講、未雨綢繆，“鋪平”催收前的路
1、確定回款關(guān)鍵人
2、回款前的態(tài)勢判斷
3、回款的四大原則

第三講、客戶信用管理
1、設(shè)定信用管理部門（人員）
2、設(shè)定信用總則
3、動態(tài)管理客戶

第四講、應(yīng)收賬款管理
1、客戶信用風險管控
2、應(yīng)收賬款風險管控

第五講、催收必會的談判技巧
1、談判的準備
2、談判致勝的三大要素
3、談判致勝的六大技巧

第六講、催收必備的法律知識
1、給債定性
2、不要錯過訴訟時效
3、申請支付令
4、訴訟（前）財產(chǎn)保全

第七講、催收必用的“四把刀”
1、溫柔刀——動之以情
2、平和刀——曉之以理
3、誘惑刀——誘之以利
4、凌厲刀——厲之以法


講師簡介
  黎老師 老師
 工業(yè)品大客戶營銷專家
 24年大客戶營銷經(jīng)驗
 美國國際訓練協(xié)會PTT認證培訓師
 曾任：中國農(nóng)資集團湛江公司總經(jīng)理
 曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
 現(xiàn)任：福生生珠寶公司常年營銷顧問
 現(xiàn)任：上市公司國聯(lián)水產(chǎn)常年營銷顧問
 被業(yè)界譽為農(nóng)資化工工業(yè)品營銷王，金牌營銷團隊教練。


課程對象
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者


備    注

課程名稱：催款策略與應(yīng)收賬款管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：催款策略與應(yīng)收賬款管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        名

參會人員資料

姓名

職務(wù)

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉(zhuǎn)賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費