中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
采購供應(yīng)鏈公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 杭州 2019年6月14–15日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
v 掌握采購操作的方法和技巧
v 提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平
v 降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)
v 促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
課程詳情
v 據(jù)國際采購協(xié)會(huì)(IPS)2011年度針對(duì)300多家不同類型企業(yè)職業(yè)采購人員的調(diào)查顯示，由于采購人員缺乏采購知識(shí)與技能使企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加7.36%。
v 同時(shí)蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績(jī)提高10%～15%。采購與收益提升是一個(gè)非常不對(duì)等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jī)，降低采購成本具有無可替代的空間與機(jī)遇。如何基于供應(yīng)系統(tǒng)角度緩解成本壓力，從供應(yīng)商成本構(gòu)成優(yōu)化有效的控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
v 同時(shí)，專業(yè)采購談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧。
v 課程采購成本控制、采購談判等新理念，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
課程大綱Outline
一、全新采購成本管理理念
n 優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
n 建立科學(xué)化的采購管理系統(tǒng)
n 描述和使用
n 這些物品如何使用：功能性需求分析
n 當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出
n 當(dāng)前和約與失效日期
Ø 物品的戰(zhàn)略重要性
Ø 期望目標(biāo)
Ø 項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期
Ø 供應(yīng)條件
Ø 顧客需求識(shí)別
Ø 設(shè)計(jì)開發(fā)需求識(shí)別
Ø 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
Ø 采購限制因素
Ø 供應(yīng)環(huán)境分析
Ø 采購風(fēng)險(xiǎn)分析
n 總體擁有成本（TCO）觀念
n 采購價(jià)格分析
n 供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
n 價(jià)格分析11種方法/如何識(shí)別供應(yīng)商虛假報(bào)價(jià)市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
n 價(jià)格分析工具
n 市場(chǎng)分析的分析手法
n 采購成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
n 全新采購成本管理理念
n 總體擁有成本（TCO）觀念QuantityDiscount Analysis(QDA)
n 成本分析與降低成本的22種方法與具體運(yùn)用
n 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
n VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
n 產(chǎn)品生命周期成本法
n 供應(yīng)商先期參與（Early SupplierInvolvement ESI）
二、專業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
n 談判專家的談判闡釋
n 談判前的“3+3”問題
n 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
n 談判的致勝之道
Ø 詳細(xì)的談判計(jì)劃
Ø 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
n 降低期待系數(shù)
n 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
Ø 如何看待自己的談判對(duì)手
Ø 如何看待談判自己的劣勢(shì)
Ø 對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
Ø 如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
Ø “虛擬上司”處理技巧
Ø 心理價(jià)位的溝通
Ø 強(qiáng)勢(shì)談判建立
Ø 利益平衡法
Ø 借勢(shì)談判
Ø 降低撒切爾期待系數(shù)
Ø 輕緩的絕妙之道
n 談判的步驟與打破僵局技巧
n 成功談判的步驟——天、地、人分析
n 談判矩陣
n 談判的節(jié)奏
n 談判的詳細(xì)步驟
Ø 良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
ü 最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
ü 主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
ü 案例討論
Ø 談判中的把握與協(xié)調(diào)
ü 注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
ü 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
ü 談判禮儀與察言觀色
ü 案例分析
Ø 談判的關(guān)鍵控制
n 8大讓步技巧
Ø 提問與溝通
Ø 案例分析
Ø 結(jié)束談判的藝術(shù)
Ø 肯定與期待的使用技法
Ø 建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
Ø 突破僵局的共同解決問題法
Ø 勾畫達(dá)成協(xié)議
Ø 沖出困境
n 三種類型的談判伎倆及破解
n 案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練
講師簡(jiǎn)介
柳榮 老師
資歷背景
國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員
香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
授課風(fēng)格
以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，工具方法實(shí)用實(shí)效；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹富有激情、極具感染力
授課經(jīng)驗(yàn)
中國石油、中國航油、中國移動(dòng)、中國南車、中國北車、華帝集團(tuán)、中國建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
廠長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)、管理人員
備 注
課程名稱：采購成本降低與談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購成本降低與談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||