【必修此課的10大理由】：
理由1：連鎖零售企業(yè)受電商沖擊、成本上升、消費者購物習慣改變、傳統營銷手段乏力等諸多因素影響，導致生意越來越差，利潤越來越薄。自我變革，營銷破局，刻不容緩！
理由2：公域流量越來越貴，越來越碎，連鎖零售企業(yè)必須通過新媒體營銷矩陣的布局，構建私域流量池，把消費者聚合起來，在存量之中找增量！朋友圈、微信群、抖音短視頻成為最為重要，也最為實用的工具！
理由3：抖音短視頻是手機端媒體，目前有4億用戶，近2億活躍用戶，35歲以下者占據65%。 此一人群有消費欲望，也有消費能力！
理由4：抖音帳號分個人賬號與企業(yè)帳號，這意味著連鎖企業(yè)的所有員工都可以通過抖音帳號打造人格化IP，經營私域流量，實現全員營銷！
理由5：抖音具有DOU+、POI、購物車、卡券等功能，可為零售實體店實現門店流量變現、購物車櫥窗變現、廣告植入變現，實實在在提升銷售業(yè)績！
理由6：抖音具有廣告投放功能，開屏廣告、信息流廣告……形式多樣，對于有廣告預算的連鎖企業(yè)而言，這是最佳的投放渠道（可區(qū)域化定向投放）。
理由7：抖音營銷的本質是內容營銷。連鎖企業(yè)可通過泛娛樂化內容與行業(yè)垂直性內容的輸出，影響消費者心智。
理由8：抖音除了常態(tài)化的內容運營之外，還可以發(fā)起區(qū)域化的話題挑戰(zhàn)賽，通過活動運營快速實現曝光、吸粉、變現。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由9：日常抖音短視頻在發(fā)布中會優(yōu)先推送給附近的人和關注該帳號的人，所以，對于有著區(qū)域限制（服務半徑）要求的連鎖零售實體店來說，實用價值更大。
理由10：抖音短視頻營銷的商業(yè)化運作才剛剛開始，很多企業(yè)還沒有看到其中的價值。這是一波流量紅利，越是早介入，越是占優(yōu)勢�，F在正是卡位的最佳時期！

【課程收益】：
Ø 思變與破局：開眼看世界，洞悉連鎖零售企業(yè)面臨的4大營銷變局與破局之道——構建私域流量池，開展全員私域營銷
Ø 私域與矩陣：掌握私域流量經營理念下構建新媒體營銷矩陣的邏輯、策略與工具，解析抖音百萬流量爆款的基因密碼（6大體系）
Ø 抖音營銷密碼1：基于3大思維對連鎖企業(yè)抖音帳號進行科學定位與規(guī)劃，并能裝修出具有爆款基因的抖音帳號
Ø 抖音營銷密碼2：洞悉人格化IP的3個基本屬性、5大特征，掌握連鎖企業(yè)抖音帳號IP化人格打造的6步法
Ø 抖音營銷密碼3：洞悉連鎖企業(yè)打造抖音爆款內容的3個底層法則，掌握構建內容體系的4種方法與8種表達形式，打造爆款視頻的5大維度
Ø 抖音營銷密碼4：洞悉病毒式裂變營銷的本質，了解抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、3大法則、4大素材，掌握連鎖企業(yè)開展區(qū)域性挑戰(zhàn)賽活動的策略與方法
Ø 抖音營銷密碼5：了解抖音營銷團隊組織架構，掌握各崗位的工作職責、考核要點。了解抖音短視頻拍攝的流程、工具與劇本制作要點

【課程對像】：
Ø 連鎖零售企業(yè)總經理、市場總監(jiān)、門店店長、新媒體與抖音運營人員

【課程內容】：

第一章 時代拋棄落伍者，連鎖零售業(yè)的生死局與破局之道
第1節(jié) 戰(zhàn)略機遇期，時代拋棄落伍者
l 從工業(yè)時代到互聯網時代，連鎖零售業(yè)的生死局
l ——從實體到電商，消費者購物習慣正在改變【不去實體店了】
l ——從功能到愉悅，消費者購物訴求正在改變【不單純?yōu)楫a品買單了】
l ——從PGC到UGC，話語權轉移，素人與KOL崛起【企業(yè)權威被瓦解了】
l ——從傳統媒體到新媒體，廣告投放渠道的價值正在改變【傳統媒體失效了】
l 案例解析1：冰與火的世界——干掉你，卻與你無關！
l 案例解析2：你戰(zhàn)勝了所有對手，卻輸給了這個時代！
第2節(jié) 連鎖零售企業(yè)面臨的營銷變局與破局之道
l 連鎖零售企業(yè)面臨的4大營銷變局
l ——營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
l ——營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
l ——營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
l ——營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
l 連鎖零售企業(yè)營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
l ——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
l ——連鎖零售企業(yè)必須經營私域流量的策略、要點與核心
l ——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
l ——連鎖零售流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現

第二章 營銷密碼：連鎖零售企業(yè)私域營銷矩陣與抖音營銷6大系統
第1節(jié) 連鎖零售企業(yè)私域營銷矩陣布局（全員營銷+O2O閉環(huán)）
l 私域營銷矩陣構建消費者魚塘：微信朋友圈+微信群+抖音
l 流量導入：以抖音為媒介，以視頻運營為手段實現流量導入
l 流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過魅力人格與價值輸出為手段沉淀流量
l 流量變現：聚合朋友圈，通過活動、產品與異業(yè)聯盟實現流量變現
l 微信朋友圈影響力建設與帳號裝修
l 微信社群的規(guī)劃定位、內容運營與變現策略
第2節(jié) 連鎖零售企業(yè)抖音營銷密碼——6大系統
l 系統1：基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統
l 系統2：基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統
l 系統3：基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統
l 系統4：基于品牌曝光、全域引流、KOL聯動的挑戰(zhàn)賽活動系統
l 系統5：基于抖音插件與O2O閉環(huán)交互的流量變現交易系統
l 系統6：基于抖音視頻拍攝、內容創(chuàng)意與渠道運營的團隊組織系統

第三章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統）之定位裝修篇
第1節(jié) 連鎖零售抖音帳號運營第一步——帳號定位
l 重新認知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個好工具
l 連鎖企業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種帳號類型
l 連鎖企業(yè)開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
l 連鎖企業(yè)運營抖音垂直型帳號的3大策略
l 抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
l ——用戶思維：實現人群切割與價值定性
l ——競品思維：用于區(qū)隔對手，建立辨識
l ——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
l 定位診斷：課堂中就企業(yè)學員帳號進行診斷，給出優(yōu)化建議
第2節(jié) 連鎖零售抖音帳號運營第二步——帳號裝修
l 解析：連鎖企業(yè)優(yōu)質抖音帳號必須具備的4項特質
l 連鎖企業(yè)抖音帳號頭像設計注意事項
l 連鎖企業(yè)抖音帳號呢稱設計注意事項
l 連鎖企業(yè)抖音帳號簽名欄的設計
l 連鎖企業(yè)抖音帳號頭圖設計注意事項
l 案例解析：百麗、老北京、海瀾之家、海底撈、屈臣氏、愛嬰室……
l 課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優(yōu)化

第四章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統）之人格化IP與內容運營篇
第1節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之人格化IP篇
l 什么是人格化IP？連鎖企業(yè)為什么要打造人格化IP？
l 人格化IP的3個基本屬性、5大特征與3個注意事項
l 連鎖零售抖音帳號IP化人格打造6步法
l ——第1步：人格化KOL的梳理
l ——第2步：品牌輸出的價值觀定性
l ——第3步：競爭對手人格化IP分析
l ——第4步：人格化IP的“人性化”設計
l ——第5步：人格化IP與客戶間的關系設定
l ——第6步：人格化IP不同階段的運營要點
l 案例解析：蒸汽俠、設計師阿爽……
l 課堂實踐2：基于營銷訴求，進行抖音人格化IP的設計
第2節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之內容運營篇
l 抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
l 與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
l 連鎖企業(yè)打造抖音爆款內容的3個底層法則
l 連鎖企業(yè)抖音營銷常見的6種內容表現類型
l 連鎖企業(yè)構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
l 一則爆款短視頻必須包含的5大元素
l ——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
l ——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
l ——抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
l ——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
l ——抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
l 系列案例展示：服裝品牌、餐飲品牌、美妝品牌、母嬰品牌……
l 課堂實踐3：基于產品特點，進行內容創(chuàng)意系列化的體系構建

第五章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統）之活動運營·交易變現篇
第1節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之裂變式挑戰(zhàn)賽活動設計
l “抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
l 抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
l 挑戰(zhàn)賽活動運營成敗3大關鍵元素
l 裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個法則
l 影響裂變傳播的4個關鍵要素
l 裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動設計9大路徑
l 案例復盤：小米手機#百萬尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
l 課堂實踐4：基于既定營銷目的，設計一期具有裂變傳播基因的抖音挑戰(zhàn)賽活動
第2節(jié) 連鎖零售抖音營銷密碼之交易變現篇
l 消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
l 實體店如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
l 連鎖零售通過抖音帳號實現商業(yè)變現的5種模式
l 通過抖音銷售產品的10種模式與策略
l 抖音商業(yè)化變現——O2O超強帶貨的4款工具
l ——POI、DOU+、購物車、卡券
l 玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的門店
l 案例1：花漾庭院——線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
l 玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產生消費閉環(huán)
l 案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
l 玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰(zhàn)引爆POI內容池
l 案例3：黑山谷——線上發(fā)起話題挑戰(zhàn)，線下網紅配合，引爆POI內容池

第六章 連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統）之團隊搭建與拍攝工具篇
第1節(jié)連鎖零售抖音營銷密碼（6大系統）之團隊搭建篇
l 什么是短視頻運營
l 抖音運營人員的4項選擇標準
l 抖音運營團隊崗位配置
l 抖音運營團隊崗位內容
l 抖音運營團隊考核要點
第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實用工具與劇本設計
l 制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設計-拍攝準備-拍攝與剪輯-視頻發(fā)布
l 短視頻主題選擇的4+8法則
l 短視頻劇本設計的6大元素
l 短視頻拍攝前的6項準備工作
l 抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺
l ——視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
l ——視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
l ——去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！