中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 成都 2019年12月17–18日 | 廣州 2019年11月19–20日 |
| 成都 2019年10月22–23日 |
課程費用：4800元/人（3人以上接受報名，9800元/3人（團購優(yōu)惠，含版權(quán)教材、落地手冊、聽課證、茶點、稅費））
課程詳情
課程背景：
1、品牌連鎖版圖不斷擴張，督導(dǎo)不是空擺設(shè)，究竟如何發(fā)揮區(qū)域督導(dǎo)在運營組織架構(gòu)中的強大作用，推動區(qū)域業(yè)績持續(xù)增長？打敗競爭對手？
2、區(qū)域督導(dǎo)能量大嗎？從單店到多店，從執(zhí)行者到管理者，角色的轉(zhuǎn)變，責(zé)任的加重，讓眾多的新手督導(dǎo)無所適從。怎么辦？
3、政策的傳達、目標(biāo)的執(zhí)行、門店的巡查、問題的解決、業(yè)績的提升，不知如何有計劃的推動？為什么門店店長店員不歡迎督導(dǎo)的到來，認(rèn)為督導(dǎo)就是來找茬來的，怎么辦？
4、區(qū)域市場布局戰(zhàn)略沒有領(lǐng)會，虧損門店一大片，區(qū)域督導(dǎo)如何制定策略，確保區(qū)域市場生意快速破冰？
5、中小民營企業(yè)資源有限，必須一人多崗，如何平衡區(qū)域督導(dǎo)的個人能力與區(qū)域業(yè)績掛鉤？股權(quán)激勵？合伙人制度？績效考核如何設(shè)計？
培訓(xùn)收益：
1、將從督導(dǎo)的角色認(rèn)知、巡店管理、目標(biāo)管理、員工激勵、現(xiàn)場管理、門店教練等全方位打造全能督導(dǎo)。
2、通過學(xué)習(xí)，督導(dǎo)可以獨擋一面，能夠更加有效管理一個區(qū)域。
3、大大提升督導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)，完成業(yè)績目標(biāo)的能力。
4、為連鎖企業(yè)打造一支督導(dǎo)鐵軍。
課程內(nèi)容：
我們提供的2天全能型督導(dǎo)培訓(xùn)解決方案：
第一單元：如何做好角色認(rèn)知?
一、督導(dǎo)在品牌連鎖門店運營中的重要性
二、督導(dǎo)在企業(yè)中的三大角色
三、督導(dǎo)應(yīng)具備的五項素質(zhì)
四、督導(dǎo)應(yīng)掌握的品牌區(qū)域市場布局策略
五、區(qū)域督導(dǎo)日常工作流程是什么
【本單元落地工具】：3W角色定位法、區(qū)域市場布局板塊化策略、督導(dǎo)工作指導(dǎo)手冊
第二單元：如何做好巡店管理？
一、哪些是你要關(guān)注的店鋪
二、如何提升店長
1、店長的工作職責(zé)是什么
2、店長日常工作流程是什么？
三、如何提升區(qū)域門店的單店業(yè)績
1、淡季做什么?
2、旺季做什么？
3、如何將促銷效益最大化
4、如何消滅區(qū)域不盈利的門店
四、巡店的業(yè)績價值體現(xiàn)
1、巡店前做什么
2、巡店中做什么
3、巡店后做什么
【本單元落地工具】：終端巡店五步法、巡店工作指導(dǎo)手冊
第三單元：如何做好目標(biāo)管理？
一、請思考：多店管理和單店管理的區(qū)別是什么？
二、請思考：如何做好多店管理？
三、如何做好區(qū)域門店的目標(biāo)管理？
1、目標(biāo)的定義
2、制定目標(biāo)的來源取向與合理性
3、訂立目標(biāo)的五連環(huán)要素及實操技巧
計劃——我想做什么？
組織——我打算怎樣做？
編員——誰來做？
執(zhí)行——確保結(jié)果符合要求？
控制——檢查結(jié)果并不斷檢討如何改進？
4、目標(biāo)管理練習(xí)題
【本單元落地工具】：目標(biāo)管理五連環(huán)
第四單元：如何做好現(xiàn)場管理？
一、 現(xiàn)場管理的目的
解決問題，提升業(yè)績
二、目前門店存在的問題
1、執(zhí)行力差
2、門店問題拖延不解決
3、區(qū)域督導(dǎo)與門店關(guān)系對立
三、現(xiàn)場操作：現(xiàn)場管理五步法
四、工欲善其事，必先利其器
督導(dǎo)自我突破的每月學(xué)習(xí)計劃
五、案例分析
【本單元落地工具】：現(xiàn)場管理五步法、督導(dǎo)自我突破的七層境界
第五單元：如何做好員工激勵？
一、什么樣的人是我們想要的人？
二、如何發(fā)現(xiàn)人才？
三、如何打造殺手？
四、如何留住那顆心？
五、如何有效激勵區(qū)域店長和他們的員工？
1、努力創(chuàng)造理想環(huán)境：公平、公開、公正
2、硬指標(biāo)：薪酬，如何設(shè)立？
3、良性競爭，如何做到？
4、授權(quán)激發(fā)員工的積極性，如何有效操作？
5、快樂工作讓每個人有個好心態(tài)
6、負(fù)激勵：批評、懲罰也要講究技巧
7、員工激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立合適的銷售激勵系統(tǒng)？
六、店長上交的“問題”員工，如何協(xié)助管理？
【本單元落地工具】：員工激勵原理、門店銷售十大軍規(guī)指導(dǎo)手冊
第六單元：如何做好門店教練？
一、什么是教練
二、教練的意義
三、如何成為一名優(yōu)秀的教練
四、門店教練的技巧
1、如何輔導(dǎo)新員工
2、如何培養(yǎng)員工的責(zé)任感
3、如何幫助績效不佳的員工
4、給與反饋的技巧
五、 如何設(shè)定輔導(dǎo)目的和目標(biāo)
1、老員工教練要點
2、三個有效的輔導(dǎo)時機
3、因人而異的輔導(dǎo)方式
4、工作輔導(dǎo)的四個步驟
5、教練的四大基本技巧：聆聽、詢問、區(qū)分、回應(yīng)
六、角色模擬與案例點評
【本單元落地工具】：優(yōu)秀教練素質(zhì)模型、教練工作四步法
講師簡介
馬堅行 老師
實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
北大、清華渠道營銷管理特聘講師
馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)（可口可樂）與大型民營企業(yè)（華藝集團），具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點撬動市場，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認(rèn)為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”四種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運營，提出“3點構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中做強做大提供幫助。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)人員、渠道經(jīng)理、零售經(jīng)理、經(jīng)銷商老板以及有待培養(yǎng)的店長等
備 注
課程名稱：全能型督導(dǎo)六項核心技能 ——掌握六大能力，快速提升區(qū)域門店執(zhí)行力，推動業(yè)績增長
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：全能型督導(dǎo)六項核心技能 ——掌握六大能力，快速提升區(qū)域門店執(zhí)行力，推動業(yè)績增長 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||