課程背景：
隨著原材料價格急劇上漲，人民幣貶值，企業(yè)的成本控制壓力越來越大，合同談判是目前和供應(yīng)商溝通成本控制，管理提升的重要手段，采購從業(yè)人員的談判技巧已成為一項必要技能。而作為合同的談判者，通常只就商務(wù)條款與交易方進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合可謂職能化分工，但有時也會因為律師的過度“嚴謹”，導(dǎo)致合同談判破裂；又或是由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些合同細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后合同履行過程中的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?br /> 課程從實際問題出發(fā)，通過對經(jīng)典案例的分析和大量的練習使學(xué)員更充分地將課堂中學(xué)到的知識和日常實際工作相結(jié)合，并從法律角度進行解讀，以進一步防范合同欺詐和預(yù)防合同糾紛。

課程大綱：

第一部分合同的準備
1、選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
2、招投標簡述
3、如何對供應(yīng)商進行法律資格審查？
4、確認雙方的履約能力
5、備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

第二部分采購合同的談判與簽訂
1、什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2、從合同成立到合同生效
a) 合同成立：要約與承諾
b) 不同情況下的合同生效
3、合同的無效與撤銷
4、合同通常必須具備哪些條款？
5、各類采購合同條款解析
a) 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
b) 分析一次性設(shè)備采購（區(qū)分標準設(shè)備與訂做設(shè)備）
c) 分析服務(wù)合同
6、采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
a）合同倒簽的法律風險與控制
b）如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

第三部分采購合同的管理與執(zhí)行
1、采購合同管理的一般方法
2、通過對采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風險
3、執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
4、避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
5、適時運用不同的抗辯權(quán)
6、付款前的再次審查

第四部分合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析
1、針對授權(quán)的檢查與確認
a) 區(qū)分代理關(guān)系與買賣關(guān)系
2、合同還未簽訂，但是已經(jīng)要求開始提供服務(wù)怎么辦？
3、如何在供應(yīng)商與內(nèi)部客戶中間游刃有余？
4、遇到對方違約怎么辦？
5、我們不得不違約時應(yīng)該如何補救？
6、當我們遭遇不可抗力時如何應(yīng)對？
7、雙方要變更合同時應(yīng)如何操作？
8、必須關(guān)注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風險

第五部分合同發(fā)生爭議時的補救
1、發(fā)生爭議后的補救措施
2、針對合同爭議溝通與磋商時應(yīng)遵循的原則
3、如何取證以保證企業(yè)的關(guān)鍵利益？
4、簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項
5、訴訟/仲裁流程

第六部分總結(jié)、分享與答疑